営業手法 の専門家が生活やビジネスに役立つコラムを発信 (8ページ目)

営業コンサル＠竹内です。 今日は、私の営業の定義、モチベーション維持、座右の銘に ついてお答えさせて頂きます。 営業の定義、モチベーションの上げ方、座右の銘という事ですが、 この３つは営業をしていく上では自分の原理原則に なる部分ですね。 私にとって営業とは、ある方から言われた言葉ですが、 「営業とは最高の芸術である」というメッセージに、自分の定義をプラスしてます。 「営業とは、お客様が気...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます。営業コンサル＠竹内です ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… ソクラテスは「大工と話すときは、大工の言葉を使え」と説いた。 コミュニケーションは、受け手の言葉を使わなければ成立しない。 受け手の経験にもとづいた言葉を使わなければならない。 ピーター・ドラッカー　経営学者 【一言】 人によって話し方、言葉遣いを変えていま...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます。営業コンサル＠竹内です ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 時間は、もっとも稀少な資源である。 しかも、時間を管理できなれば、何も管理できない。 ピーター・ドラッカー　経営学者 【一言】 時間管理をどのようにとらえているでしょうか？ 時間は、みんなが平等に持つものですが、 同時に、非常に希少であり、どう使っていくかが大...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

大阪の考動型営業・人材育成：竹内慎也さんの投稿したなう 私の友人の前田和人さんが本を出版することになりました＾＾: 私の友達が本を出版することになりました。Amazonキャンペーンで特典もついてます。→http://t.co/oBpgavbhpi以下友達のコメントです。来る３月... http://t.co/p7laQEgTs03/11 10:45 おはようございます。竹内です。仕事で一番大...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 営業コンサル＠竹内です。 電話営業と訪問営業どっちが大変かという事ですが、 心理的に来るものと、体力的に来るものの差なので 一概には言えないでしょうね。 では逆にテレアポがいいか、法人へのルートセールスがいいか という事ですがが、これはその方の嗜好性による部分が大きいと思います。 営業といっても、 出ているのが好きな方もいれば 事務所にいながら数字を上げるタイプ、 両方こ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 営業コンサル＠竹内です。 個人宅への飛び込みでこころがけること を考えてみたいと思います。 個人宅への飛び込みで、お客さんと仲良くなるコツと ヒアリングで心掛けるべき事という事ですが、 おそらく相当数の営業をされておられるので、 見込みのお客様は見つかると思いますが、 個人宅は特にリレーションシップをどう作るかが カギですね。 過去にやっていた事でいいますと、 喫茶店に入っ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 営業コンサル＠竹内です。 同業他社に対抗するための方法について 基本を考えてみたいと思います。 同業者に対抗するためにどんな工夫をすればいいか という事ですが、基本的には「差別化」です。 聞き飽きた言葉かもしれませんが、 結局はその点に集約されてしまうのです。 例えば、訪問回数を積極的に増やす、というのも、 同業者への対抗策です。 自分の付加価値（私は仕事以外で○○で貢...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 営業コンサル＠竹内です。 売れる営業マンになるためにどうすればいいか？ について今日は少しご紹介していきますね。 例えば本を読んだら実践する。 そして実践を継続し、自分の形にしていく事です。 もう１つは、考え方の部分です。 売れるようになるか？　についてもっと考えた方がいいのです。 売れるという事は一体どうゆうことなのか？ これは、「お客様が喜んでいる」という事になるんで...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 営業コンサル＠竹内です。 今日は、営業で求められる人物像について ご紹介してまいります。 営業で求められる人物像という事ですが、 行動、体力、コミュニケーション、交渉力、判断力など色んな 事が問われてきますが、それだけでは不十分です。 誠実さ、身だしなみ、仮説力、問題発見力、問題解決能力 抽象化能力、長所進展力なども必要です。 ですので、 人間力を磨くことが先決なのと、 ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 竹内です。 弊社では、いつもいろんな研修を行なっておりまして 様々なお客様からよくご質問いただくのが、 「主にどんな研修をやっているの？」という事です。 世の中によくある「スキル」を重視したセミナーなども 定期的に開催しているのですが、 それ以外では、各業界向けの研修をさせて頂いておりまして、 少し今日はそのご紹介をさせて頂きます。 それは、「各社オーダーメイド型の研修...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 竹内です。 弊社では、いつもいろんな研修を行なっておりまして 様々なお客様からよくご質問いただくのが、 「主にどんな研修をやっているの？」という事です。 世の中によくある「スキル」を重視したセミナーなども 定期的に開催しているのですが、 それ以外では、各業界向けの研修をさせて頂いておりまして、 少し今日はそのご紹介をさせて頂きます。 前回は広告業界特化型営業研修と通信業...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 竹内です。 弊社では、いつもいろんな研修を行なっておりまして 様々なお客様からよくご質問いただくのが、 「主にどんな研修をやっているの？」という事です。 世の中によくある「スキル」を重視したセミナーなども 定期的に開催しているのですが、 それ以外では、各業界向けの研修をさせて頂いておりまして、 少し今日はそのご紹介をさせて頂きます。 広告業界特化型営業研修 　広告業界...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます営業コンサル＠竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 愚か者でも経営できるビジネスに投資をしなさい。 なぜなら、いつか必ず愚かな経営者が現れるからだ ウォーレン・バフェット 投資家 【一言】 簡単でシンプルな事業が一番。...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

弊社または竹内個人へのお問い合わせにつきましては、 　午前9時～18時 ①メールでお問い合わせ（２４時間可能） ②お電話にてお問い合わせ（06-6253-8250：各担当迄） となっております。 以上、よろしくお願い致します。 ＜ご参加者の声はこちら＞ お客様の声（サービス業界特化型マネジメント研修・営業管理職… お客様の声（業界特化型研修　広告編）お客様の声（業界特化型研修　通信編） （続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾竹内です。弊社で毎月実施している、広告業界特化型営業研修のお客様の声を沢山頂いているのでご紹介します。広告業界は、高単価案件、長期取引案件、 新規案件、低単価案件と 全てに戦略を変えていく必要があります。 そのポイントをご紹介しておりまして、 2コースご用意していおります。そういった内容をご紹介しているのですが、参加者から多くのお声を頂戴しております。 ＜コミュニケーションに関...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

  おはようございます営業コンサルの竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 協力とは、愛や友情と同じく、与えることで得られるものである。 ナポレオン・ヒル　成功哲学の祖、ナポレオン・ヒル財団設立者 【一言】 自ら進んで協力をしていますか？ ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

1-classさんの投稿したなう 2月25日～3月3日に投稿したなう: 【戦略的に営業する】竹内慎也＠考動型営業育成家さんの投稿したなう【2/25書評】人間集団における人望の研究―二人以上の部下を持つ人のために (ノン・ポシェット): こんにちは。考動型... http://t.co/HC1sMFzs4N3/4 12:52 この記事は表示できません: この記事には一部、Amebaの健全なサイ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

私の友達が本を出版することになりました。 Amazonキャンペーンで特典もついてます。→http://mmbrp.jp/book/以下友達のコメントです。来る３月１５日に私の処女作を出版することになりました。 出版社：かんき出版　(税込1.575円)　タイトルは ＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊ たたき上げの元地銀融資担当が教える 『なぜ税理士は経営者の期待に応えられないのか』 ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 最近、若い営業ではなく、 私より10歳くらい年上の営業の方（40代） のご相談を受ける事が増えました。 なんでかな？と思っていたのですが、 昔は、「強引に」売り込んでいて成功していたのですが、 ここ数年は全く売れないようなんです。 個人向けの営業の方です。 これは対個人でも、対法人でも 同じことなのですが、 まずは、「相手を知る」こと...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます営業コンサル＠竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 信望を得るには２０年かかり、信望を失うには５分とかからない ウォーレン・バフェット 投資家 【一言】 信用は積み重ねが大事ですが、失う時は一瞬。 常に肝に銘じておく必要があり...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

  おはようございます営業コンサルの竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… もし自分の思考や感情をコントロールすることができないならば、 行動をコントロールすることも不可能だ。 ナポレオン・ヒル　成功哲学の祖、ナポレオン・ヒル財団設立者 【一言】 あなたは自分の思考や感情をコントロール出来て...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます営業コンサル＠竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 頭を回転させて考えを整理したいとき、文字にしてみることほど効果的な方法はない ウォーレン・バフェット 投資家 【一言】 考えが錯綜しまとまらない時は、まずは紙に書いたり パソコンに打ち込むなど...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんばんわ＾＾ 営業コンサル＠竹内です。 明日は「交渉力」を初心者向けにセミナー 開催します。 コミュニケーション能力をどう生かすかは 交渉のマインドや、人に対する考え方、 ちょっとした気遣いなどが 大きく左右します。 このセミナーでは、難しくない内容を、 しっかりお持ち帰り頂くのが目的です。 もしお時間が空いている！という方は 是非遊びにきて下さいね～♪ 詳細・申込 【3...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。 竹内です。 今日は、ここ最近でよく感じた売れている人の習性について 書いてみたいと思います。 ある研修で、「売れない営業マンの特徴を上げて下さい」と 質問をしました。 そうすると、第一印象の部分、コミュニケーション力の部分、 普段のモチベーションの部分などを挙げられることが大半でした。 しかしながら、これが満たされたからといって、 本当の意味でのトップ営業なのか？というと...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

  おはようございます営業コンサルの竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 逆境には必ずそれよりも大きな報酬の種が隠されているものだ ナポレオン・ヒル　成功哲学の祖 【一言】 あなたは逆境に立たされたとき、何を感じますか？ 後に花を咲かせる種を探していますか？？ 【人物について...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）