営業手法 の専門家が生活やビジネスに役立つコラムを発信 (3ページ目)

こんにちは。 考動型営業育成家の竹内です。 久々に、テレアポについてご紹介していきますが、そのテレアポの中でも 今日は、癖になるほど使われているが、言ってはいけない言葉をご紹介します。 テレアポで、安易に使われる「ご挨拶に伺いたいのですが」ですが、ありふれてますね。 よくよく考えてみればわかる事ですが、 これを、担当者は一日何回聞いているでしょうか？ 聞けば聞く程、営業慣れさ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 竹内です。 今回、弊社と株式会社大伸社様で 共同開催のセミナーを企画したのには 訳があります＾＾ 8月26日に、実施するのですが、 売れ続ける営業組織づくりセミナー というタイトルのセミナーです。 それが下記の企画背景です＾＾ 【企画背景】 目標達成出来る人と出来ない人の差は、「目的がない」「具体的な行動設計がない」「振り返らない」という３つにありますが、最も大きな差...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、営業のワンシーン、最後の部分のお話です。 営業で、 「ヒアリングと、それに基づいた提案も出来た。しかし最後の一言が言えない」 という事があります。 実は私もこれに過去に陥ってしまっていたことが ありました。 その時に言われたのが、「いい人を演じるな」と言われたのです。 実は、言いにくいと感じる人は、相対的に...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

この記事には一部、Amebaの健全なサイト運営にふさわしくない言葉・表現が含まれている可能性がある為アクセスすることができません。（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんばんわ！！ 竹内です。 いよいよ7月も終わりですね。 今月はいかがでしたでしょうか？ 弊社でも今月は、 新たなお仕事が沢山生まれました。 研修コンテンツも、書けない位の量に なってきております。 そんな中、8月26日に、 弊社と、株式会社大伸社様主催で、 売れ続ける営業組織づくりセミナーを開催します＾＾ こちらは、主な内容としましては、 誰でも売れる営業に変える「考動型営業」の...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、 商談で人間味を出すポイントをご紹介します。 今日は、冗談を言えているか？という事です。 一点のよどみのない営業トークを仮に出来たとしても、 お客様はどう思うでしょうか？ 「説明上手だから売りつけられそう」 となってしまうのです。 つまり、人間味を感じていただいてい...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

大阪の考動型営業・人材育成：竹内慎也さんの投稿したなう 営業で大切だと思う事は、どれだけお客様と商品が果たす目的や役割が共有できるか、だと思います。それがわからないと、買う側としては買う気にならない。7/22 11:44 7月15日～7月21日に投稿したなう: 大阪の考動型営業・人材育成：竹内慎也さんの投稿したなう7月8日～7月14日に投稿したなう: 大阪の考動型営業・人材育成：竹内慎也さ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。 竹内です！！ 最近久しぶりに昔のノートを発見し 読み返していましたら、 5年くらい前に自分でワードか何かに 打ち込んだ書類を発見。 そこには… 営業ができる人とできない人の違い　７つのポイント と書いてありました。 今読み返しても、そうやなと思える内容でしたので ここでご紹介させて頂きますね＾＾ 1. 営業ができる人は質問する、できない人はひたすら話す　共感を作る努力...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾考動型営業育成トレーナーの竹内です。 法人営業のコツを,ここから数日にかけてご説明いたします。 まず、本日は、「法人営業は、提案を採用するまでの間を想像する」 事が大事　というポイントについてです。 提案書を作成することだけでいっぱいいっぱいになってしまい余裕がなくなってしまうのですが、 提案を次々に決めている人というのは、 決済ルートを意識して...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

毎度です。竹内です＾＾ 私はこれまでに1000冊を超える書を 読んでまいりました。 最近あまり書評が書けていないのですが、 それでも月に10冊、まとめて1日5冊位読みます。 実際読む時間の確保のために 電子書籍を活用することも多くなってきました。 私は、以前、神田昌典先生の【オススメの本】成功者の告白 5年間の起業ノウハウを3時間で学べる物語を読んだときに、「やっぱ起業したいな」と マ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

この記事には一部、Amebaの健全なサイト運営にふさわしくない言葉・表現が含まれている可能性がある為アクセスすることができません。 （続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 竹内です。 ところでご質問なのですが、 電子書籍って読まれますか？？？ 私の知人たちの中では、かなり読まれる方も 増えてきているのですが、 アメリカでは電子書籍端末Kindleが浸透し、amazonでは電子書籍が紙の本の売り上げを上回るなど、電子書籍の普及率の高さが顕著ですね。 逆に、日本国内においては、徐々に数が増えてきていますが、電子書籍だけではまだまだ読みたい物がすべ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

この記事には一部、Amebaの健全なサイト運営にふさわしくない言葉・表現が含まれている可能性がある為アクセスすることができません。 （続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。 竹内です！！ 最近、弊社では研修実施は中心でさせて頂いているのですが、 徐々に増えてきているのが、「人事制度」に関する内容です。 これまでには、あまりなかったようなタイプのご相談ですが、 ある一定の規模になると、重要度が増す内容です。 例えば、人事制度がない、または機能していない場合、 経営理念が浸透しなかったり、 人事方針が固まらず、お飾り制度になってしまったり...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、「小手先戦術は通用しない時代」 について書きますね。 クロージングばかり意識すると、売れませんし、信頼を取れません。 昔の販売スタイルといえば、クロージングをいかに沢山覚えるかといった 所に注力していたそうだが、今ではそんなことはありえません。 （一部でクロージング絶対説のようなものはありますが） たし...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

毎度です＾＾ 竹内です。 20代、30代で経験する仕事内容って、いろいろありますね。 20代はまず考え方、向き合い方を学び、 コミュニケーション力などの社会人基礎力を高め、 専門スキル（営業なら営業、ＳＥならシステム）を高める。 30代は、そういったスキルを人に伝え、 自分の部署を成功に導く。 これが一般的な流れだと思います。 言葉にすればめっちゃ簡単、しかしながら 体験したり学ぶ内...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾考動型営業育成トレーナー竹内です。 今日は、自分の発言を一貫させているか？という事を ご紹介してまいります。 周囲に一貫性のある人を見ていますか？という事について 書いていきますが 上記の質問、下記の質問に対してはいかがでしょう？？　 あなたは一貫性がありますか？？？ もし、そうでない場合、ディスコミュニケーションになっている可能性が濃厚です。 ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんばんわ＾＾ 営業コンサル＠竹内です。 来月10日は、第五回目のコミュニケーションスキルセミナーで、 前回は、プレゼンの話し方をメインに行いましたので それをさらに伝えやすくするための一工夫という事で、 今回は、マトリックスの表を中心に使い、 どうやって営業中に図を使うか、 どのように使われているか？ などを初心者の方向けにお話させて頂きます。 ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

この記事には一部、Amebaの健全なサイト運営にふさわしくない言葉・表現が含まれている可能性がある為アクセスすることができません。 （続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾竹内です。 今日は、営業のコミュニケーション戦略について ご紹介しますね＾＾ 営業では、人間の心理として、「売り込まれたく無い」という心理が働くので そこをどう攻めるか戦略が必要となります。 戦略というより、これは人間の心理を常に考えていく事の方が いいと私は考えています。 ですから、部下にもいまだに言うのが、お客様の断りの深さは、 営業のしつこさ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。 営業コンサル＠竹内です。 今日は、予算の事について紹介してみたいと思います。 法人営業では、誰がそもそもの予算の源泉を持っているかを必ず考えないといけません。 予算を持っているのは、決裁者の方ではありません。 その会社の社長でもなければ、株主でもありません。 それはつまり、顧客の顧客を考えるという事です。 その商品を提案した結果、顧客だけでなく、さらにその...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 我々現代人は、時間がないといっている方が ずいぶん多いと思います。 本当にそうかも知れないのですが、 今回は少し時間管理について考えて見たいと思います。 営業現場において業種は様々あるので一概には言えませんが、 新規顧客を獲得してから、既存顧客が増えてからとは少し配分が変わります。 まずセールスで卓越した成果を出す人は、 ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんばんわ＾＾ 竹内です。 今日は、某通信会社様にて SV管理職研修を実施させて頂きました。 1日では話しきれない内容も残りながらですが、 皆さん前向きに話を聞いて頂けたと思います。 これからも、全力で応援していきたい 会社さんです。 全員とにかく若い。 弊社も若いが、それよりもさらに若いです。 元気を逆に頂きました。 ありがとうございます。 感謝＾＾ ＜会社HP＞▼ウィル・...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

この記事には一部、Amebaの健全なサイト運営にふさわしくない言葉・表現が含まれている可能性がある為アクセスすることができません。 （続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、お客様との対応において 非常に大事な、クレームについて、 3原則をご紹介します。 まず、その前に、 クレームが起こった際にあなたはどんな行動をとりますか？ 何も考えずとりあえずお客様のところに向かうでしょうか？ もしくは、ジタバタして上司の指示を待ちますか？ これは、大原則があります。 それは、お客様の立場...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）