各種の新規事業・事業拡大 の専門家が生活やビジネスに役立つコラムを発信 (2ページ目)

まず、何回もブログが途切れて申し訳ありません。 思うこと、あることを理由に残り少ないと思われる人生で、お伝えしたいことがいっぱいあるのですが、馬力が出ません。 読者で1人でも期待されている方がいるとしたら、心よりお詫びいたします。 でも、間違っていることも多いけど、少しは当たっているブログを書き続けたいと思います。 実は、今回言いたいと思ったことは、何気無くテレビからソニーの4K、パナ...（続きを読む）

下村 豊

（経営コンサルタント）

多くの経営者様の方は何を今頃...と思われているかもしれません。 が、そう思っている経営者様のほとんどが、自社の営業員が何処にどれだけ行って、どんな繋がりになっているか、知りません。 正確に言えば、当然、外出報告書などに目を通しているので一度は見たはず。 でも、そのお客様とのやり取り(ここでは接点とします)の内容や、それまでの接触回数(ここでは量とします)が継続的に見ることができていません。 ...（続きを読む）

下村 豊

（経営コンサルタント）

前回のブログで販売促進の問題を考え易くするため、個別の名前を挙げたことをお詫びします。 私もお腹がポッコリ、それより風船状態に苦しんでいるので、非常に興味をそそられています。 健康でなければできないのか？ 要する時間？ リバウンド？ 指導員の資格？ 最後に費用？ どれも分からない。 そして公設機関の保証や会社の信用も分からない。 それも来社頂けないと、説明できない。 インターネットがあるのに....（続きを読む）

下村 豊

（経営コンサルタント）

ブログで言いながら、60円安くなった「すき家」に行ってみた。 その思いのお客様が多いだろう。 さすがに予想どおりだった。 吉野家に対抗して鍋メニューを追加したことで多くのアルバイトに辞められた「すき家」。 今でも24H営業できていない店舗もあるようだ。 急場しのぎでアルバイトを募集したのだろう。 「いらっしゃいませ。」 ベルを押すと 「はい。しばらくお待ちください。」 でも、来ない。 心がこも...（続きを読む）

下村 豊

（経営コンサルタント）

私の事業の主内容は、営業同行です。 そこで気づくのが、初めての訪問先なのに会社説明をしない営業員が多いということです。 例え、お客様から直接、商品の問合せがあったにしても...です。 「商品のお問い合わせをありがとうございます。なぜ、当社をお知りになったのでしょう。」 会社を安心してもらえなければ、続きません。 商品だけで良ければ、大手には敵いません。 「実は当社は、...」 先ずは会社説明か...（続きを読む）

下村 豊

（経営コンサルタント）

先日から「すき家」の牛丼全種が60円割引になっています。 次は、吉野家。 最後は、松屋。 週か10日単位で実施されるそうです。 順番を間違えていたら、ご容赦下さい。 私は、以前からこの割引き合戦に反対していました。 数年前のブログでご確認下さい。 消費者にとって、少しでも安くなるのは嬉しいことです。 その点では、大歓迎です。 では実施する牛丼各社には、何のメリットがあるのでしょう。 実際、数年...（続きを読む）

下村 豊

（経営コンサルタント）

昨日、貴社の売れている商品の理由を知っていますか、と聞きましたが、実はその前に、貴社の強みは何ですかと聞くのが普通です。 貴社に強みが何も無ければ業績が上がらないのは当然ですよね。 いくら偶然で、売れる商品を扱っても貴社に魅力が無ければ、商品に不安が生まれるのが普通です。 と聞くと、多くの経営者様は「とくにないよ。」と返答されます。 例えば、自社で仕入れて販売する形態の事業をされている経営者様...（続きを読む）

下村 豊

（経営コンサルタント）

最近、自動車事故や犯罪の様子がニュースになっていませんか。 日本では、大型車やバス、タクシーがほとんどです。 実は海外のある国では、ドライブレコーダーをつけなければいけない法律もあるようです。 ドライブレコーダーは、決して犯罪や事故だけでなく、交通違反や自然災害にも役に立ちます。 保険会社も義務化して欲しいのも本音でしょう。 カメラは、非常に安価で高性能になってきました。 高齢者が多い日本。 ...（続きを読む）

下村 豊

（経営コンサルタント）

前回も述べたように、機密保持契約を締結していますので、詳細は勘弁下さい。 ただ、多種多様な業種があります。 オリジナルグッズ 厨房機器 機械工具 外食チェーン FA機器 雑貨 こんな感じです。 このほとんどが、支援して、すぐ業績改善しました。 しかし、私の支援は、終わった後がスタートです。 任せっきって、経営者様は知らないでは本末転倒です。 業績が悪いのは経営者様の問題...（続きを読む）

下村 豊

（経営コンサルタント）

キーエンス、ロボットメーカーを退社後、営業支援を事業として創業しました。 機密保持契約を締結していますので、詳細は述べられませんが、 ほぼ支援したすべての企業様の実績は、支援期間中、伸びました。 が、残念ながら、その後は？？？です。 その多くが、私が支援している間、私に一任して、経営者として内容を確認していない、のです。 支援を開始する前は、業績面で悩まれていたから、ご相談に来られた...（続きを読む）

下村 豊

（経営コンサルタント）

ここ数年、海外旅行に興味がなくなったなぁ。 なぜ、だろう。 ギリシヤ・ローマ時代ではないだろうけど、「イスラム国」という恐怖政府で治めている国が、21世紀の今も存在する。 巻き込まれたくないのが本音。 自爆テロ、ハイジャック、誘拐…。 そして、エボラ熱…。 海外に出るより国内にいる方が安全。 これが現代の若者の意識の現実ではないだろうか？ （続きを読む）

下村 豊

（経営コンサルタント）

多くの人が戦争を嫌いだと思う。 だから競争となると悪いことのように捉えるようです。 聞いた話ですが、昔、京都では運動会では順位を付けなかったそうです。 だからではないでしょうが、中小企業の多くで「ライバル」の設定をしていないのを見かけます。 社内でも同じことが言えますが、競争相手を設定しなくて自分の弱いところが分かりますか。 営業支援の際、企業様にも個人様でも同じことを言っています。 ライバル...（続きを読む）

下村 豊

（経営コンサルタント）

マクドナルドの業績予想、利益で前年比99%割れ。 消費者を忘れてマーケティングというテクニックに溺れた結果です。 過去のブログをご覧下さい。 他にも、吉野家、ソニー…などなど。 失敗は、共通しているのではないでしょうか。 （続きを読む）

下村 豊

（経営コンサルタント）

「数打ちゃ当たる。」 そんな時代は随分前の時代のこと。 いわゆる高度成長時代。 誰が営業しても売れる時代です。 その多くは営業の力ではなく、お客様が欲しいから買って頂けていたのです。 要は、営業は、自社、自分の取り扱い商品を「欲しいお客様」を探す仕事なのです。 iPhoneからの投稿 （続きを読む）

下村 豊

（経営コンサルタント）

よく値段設定のご相談を受けますが、多くの場合、間違えているのを見かけます。 原価から計算すると…というので、生産コストを聞くと、材料費すなわち仕入れ価格しか加味していなかったり…。 女房が、息子、娘が、お婆ちゃんが …手伝ってくれているということで、人件費が加味されていなかったり…。 正確なコストを出している中小、零細企業を見かけることは、まずありません。 正直言って、この価格設定は意...（続きを読む）

下村 豊

（経営コンサルタント）

皆様、 こんにちは。 グローバル・ビジネスマッチング・アドバイザー　山本　雅暁です。 高圧ガス保安協会（KHK）が毎月一回発行しています、平成２５年１２月１日付の機関誌『高圧ガス』に『化学各社で活発化する新製法によるブタジエン生産計画』のタイトルで、私が書いた記事を掲載しました。 高圧ガス保安協会（KHK）のWebサイト http://www.khk.or.jp/　 国内化学会社が、シェール...（続きを読む）

山本 雅暁

（経営コンサルタント）

４０年以上の間、ほぼ毎年伸び続けている会社がある。 それは、製造業の中で、日本一給与の高い会社と言われているキーエンスだ。 私は、その会社の創成期から成長期の真っ只中にいた。 そして、二番目に映った会社も伸びている。 もちろん、私の力というつもりはない。 今、営業支援という形で多くの会社を見てきて、伸びる会社の条件が分かってきた。 それは、業種も、規模も、関係しない。 ...（続きを読む）

下村 豊

（経営コンサルタント）

皆様、 こんにちは。 グローバル・ビジネスマッチング・アドバイザー　山本　雅暁です。 本日は、私が講師を務めます首記セミナーの開催について連絡させていただきます。 セミナータイトルは、『新事業展開のための事業計画作成セミナー ～ 実践編 ～』です。 セミナーの開催日時と場所は以下の通りです。 ・日　程 平成２５年７月２０日（土） ・時　間 １３時００分～１６時００分（意見交換会　１６...（続きを読む）

山本 雅暁

（経営コンサルタント）

個人的なことだが、私は中日ドラゴンズのファンである。 昨年までの10年間、常に優勝を争いAクラスの常連だった。 それが今年は、開幕から下位に低迷し最下位に甘んじることもしばしば。 まぁ、まだペナントは先が長いので、軽々に結論は出せないが、明らかにこれまでの10年間とは違う。 つくづくスポーツチームの監督の影響力には、すごいものがあると思わされる。 パリーグも、開幕からロッテ...（続きを読む）

下村 豊

（経営コンサルタント）

最近、街のあっちこっちで見かける100円自販機。 大都市の主要な駅周辺でも見かけるようになった。 少し前まで、コンビニ、自販機は定価販売が当たり前だった。 それが、数年前から、コンビニで150円の500ml飲料水が125円で売られている。 今では、プライベートブランドなら、100円という商品も出てきている。 自販機と同じぐらいに、街中ではコンビニを見かける。 そして、自...（続きを読む）

下村 豊

（経営コンサルタント）

先程のブログの続き、です。 発信の手段も時代と共に大きく変わっている。 一昔前なら、取っ掛かりはダイレクトメールや電話発信、飛び込みという手段が当たり前だった。 しかし現在は、そのいずれも効果を上げにくくなっている。 ダイレクトメールやポスティングは、レスポンス率が0.005％と言われる。 1％は、100件で1件、0.1％なら1000件で1件、0.01％なら10000件に1と...（続きを読む）

下村 豊

（経営コンサルタント）

以前のブログで、「この価格ならこの程度でも仕方が無い」というのが多いと述べた。 今日の新聞で、すき家が寿司、松屋がとんかつの業態の店舗を増やすという記事が載っていた。 即ち、牛丼ではこれ以上のコストパフォーマンスが出せない、限界であることを意味している。 では、コストパフォーマンスとは何か？ 全く違う分野で、これも前にブログで述べたが、輸入車が増えている。 海外からは貿易障...（続きを読む）

下村 豊

（経営コンサルタント）

現在、宅配とんかつ専門店の｢かさねや｣の関西地域加盟店の営業支援・営業代行をしている。 運営会社は、名古屋本部の(株)スモールビジネス紹介センターである。 そして、その会社の社長は、鬼頭宏昌氏。 年齢は39歳と、私より15歳も若いが、20代から飲食店経営に携わり、一時、経営する飲食店は20店舗、年商20億円までの事業にした成功者である。 営業支援・代行の仕事とは別に、鬼頭社長の...（続きを読む）

下村 豊

（経営コンサルタント）

昨日、Appleの躍進のキッカケとなったiPodを取り上げたところである。 CD、MDを持ち歩いて音楽を聴くウォークマンが時代遅れになって、以後、iPodの後塵を配したと述べた。 それが10年ぐらい前の話である。 そして今日、グーグルがクラウドを利用して月定額で何百万曲を聞き放題で配信するサービスを始めるというニュースが流れた。 もう1曲ごとにお金を払ってプレイヤーにダウンロー...（続きを読む）

下村 豊

（経営コンサルタント）

昨日、シャープの中期計画の発表があった。 1年足らずで、社長も交代するらしい。 それにしても、5000億円を超える赤字は巨額だ。 先日、パナソニックも2年連続7000億円の赤字を発表したばかりだし、ソニーも7年か8年連続でエレクトロニクス事業部（テレビ事業を含んでいるだろう部門）が赤字を出し続けていると耳にした。 なぜ、一時期もてはやされた液晶事業の建て直しが難しいのだろう。 ...（続きを読む）

下村 豊

（経営コンサルタント）