ランディングページは必要なのか？

みなさんは、ランディングページは必要だと思われますか？

「必要に決まっている」
「そんなこと考えたこともない」
というような声が多いような気がします。

念のため、ここで言うランディングページとは、
広告系のリンクから訪れた最初のページのことで、
それ専用に作られたページのことです。
（以下にはＬＰと略します）

ナビゲーションがなく、長ーいページのことです。


いろいろな説が出ていますが、
私はＬＰは不要だと言い切っています。

オンラインショップに自信がないサイトがＬＰを作ってる
と考えています。
もしそんな点があるのなら、オンラインショップを改善するべきなのです。

ＬＰに飛ばさないと他の商品や情報なども見て、
別のページに行くことで購入チャンスを逃してしまう
などと言われていますが、
ネット上で他のページへ行くことはたやすいこと。
ＬＰをしてもそれは防げない。
むしろ、「どんな会社がこの商品を販売しているの？」と
気になった人にとってＬＰはそれを探し難くしていることが
デメリットではないでしょうか。

というのがＬＰ不要論としての主な理由です。

これは、ＬＰ内のコンテンツやコピーなどを否定しているのではありません。
（中には、そのようなＬＰもありますが）
コンテンツの重要性は、ＬＰであってもオンラインショップであっても同様です。
優れたコンテンツであれば、
オンラインショップ内に作るべき
だと思うのです。
そんなによくできたＬＰであったとするならば、
広告のために一時的に使用するのではなく、
オンラインショップ内に設けて、常時見られるようにすればいいのです。

確かに、商品やブランドによってＬＰの必要性が変わることもあると思います。
ひとつの商品を徹底的に理解してもらうことで
購入意欲を掻き立てる商品は、もしかするとＬＰが適しているのかもしれません。
けれども、それがオンラインショップ内にあってはいけない理由が、
決定的ではないと思います。

逆に、商品説明だけではなくて、会社の信頼性、背景などによって
購入に至るような商品であれば、ＬＰは不向きだと言えるでしょう。


このように、ＬＰの必要性のレベルは、様々な対象によって変わるものだと思います。
「ＬＰは必要！」「ＬＰは不要！」と白黒つけて決め付けるのではなく、
この商品の場合はどうなのだろうか
ウチの会社の場合はどうなのでろう
と、販売する商品や置かれている環境によって
検討することが重要
なのではないでしょうか。

ＬＰに限ったことではありませんが、何らかの施策を行なう時には、
市場の流行や情報だけに押されて「それが当然だ」と思い込まずに、
販売する商品、ブランド特性、対象顧客などを考慮して、
その必要性を再考した上で対処して欲しいものです。

株式会社スクロール３６０
袴田 剛史　takeshi-hakamata@scroll.co.jp