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- 竹内 慎也
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こんにちは＾＾
営業コンサル＠竹内です。
今日は、営業マネジャーの方の、営業の効率的な
あたり方、予定外行動についてお答えしました。
予定している行動以外のことを予定外行動といいます。
予定外行動の重要性ですが、
日常業務をそつなくこなすだけでは、営業のプロには確かに遠いです。
営業は、「横展開」や「縦展開」など
紹介に関する事や、入りやすい所から攻める、という事がある意味でのゴールと言えます
非常に大事ですし、これはやらなければダメです。
ようは1顧客の取引である、点を線に、線を面に、面を立体に構築し、
1顧客から立体化させることを主眼に置いた
指導を行って頂ければいのではないかと思います。
そうすると売上は大きくなります。
そしてその結果として、
パートナー化するという道があるのです。
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