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以前は、正直なところ保険実務に疎い部分があったのですが、最近は経験を積んで知識と自信がつき、保険の見直し相談も積極的に受けています。
現在入っている保険をチェックさせていただくと、何とお客様に不利な内容が多いことかと絶句。
もちろん、保険に入っていて助かったという声は聞きますし、そもそも保険の目的がそこにあるのですが、低い確率のものに高い補償を付け、高い保険料を払っているケースが多いようです。
逆に、私の目から見て「おススメだ」と思える保険に入っている人が少ないのですが、はたと気づきました。
簡単な表現をすれば、「お客様がトクする保険は、保険会社や販売人が儲からない」。だから、勧めないわけです。
よく「この商品は一番人気」という表現がありますが、多くの人は人気があるのなら安心だし有利なのだろうと思うでしょう。しかし、実際は保険会社がいちばん売りたい保険なのかも知れません。
これからも、過不足のない、お客様に合った保険だけを勧めていきたいと思います。
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