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- 山本 俊成
- 株式会社ファイナンシャル・マネジメント
- 東京都
- ファイナンシャルプランナー
具体的な数字で申しますと、１９９６年のピーク時には６０万店あった保険代理店はその１０年後である２００６年には２６万店に減りました。
換算すると１日あたり９３店舗がなくなった計算になります。
しかし、これはまだ序章に過ぎず、今後、銀行・郵便局の参入による販売チャネルの多様化が進むことから、これからの１０年間で更に半分以下に激減するのではないかと言われてます。
また、保険募集人についてもまだまだ日本は多すぎるとの意見もあります。
規制緩和 → 新規参入 → 競争激化 → 淘汰
といったよくある流れからその数が減るものと予想されてます。
アメリカには保険会社が３００社程度ありますが、人口約２．５億人に対し保険募集人は２０万人程度。国民の０．１％程度です。
それに対し、今の日本は保険会社は１００社程度、銀行や郵便局の募集人も含めれば、人口約１．６億人に対し保険募集人は１００万人以上。国民の０．６％とアメリカの６倍。
今後、募集人は比率からすると１０万人程度に減るのではないかとの憶測もあります。
つまり保険募集人は１０人に１人しか生き残れないかもしれないわけです。
これからは保険代理店、保険募集人のあり方が今よりもなお厳しく問われていく時代になり、我々に求められるものもますます大きくなるものと思われます。
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