Tweet
- 阿部 雅代
- エレカ゜ントライフ合同会社 代表社員
- 東京都
- ファイナンシャルプランナー
そこで、選択枝をＡかＢか二つに絞ってしまうと、必ずどちらかを選ぶことになります。
ですから、売り手は、その心理を生かして、お客様に二つの商品を並べて、どちらかを選んでもらうというやり方をとります。
こうすると、他の選択枝を選ぶ隙間を与えないという雰囲気になります。
これが、売り手の作戦です。
別に、他から選んでもかまわないのですから、断ってもいいのですが、なぜか、決断させられるということが多いのです。
ですから、本当に、この選択でよいのかを冷静に考える頭が必要です。
