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対象：Webマーケティング
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◆騙されたくない人に売る商品
こんにちは。
ホームページ集客アドバイザーの森です。
ホームページから商品を売る時に
いきなり高額な商品はなかなか売りにくいですよね。
その理由の大半は
騙されたくないから
だから、僕はお客様にとって買いやすい商品、
価格の低い入口商品を用意して、まず買ってもらいましょう！
と言っています。
でも、その低価格の商品を売るのには本当の理由があります。
まずお店を知ってもらう。
他の商品も買ってもらう。
また買いに来てもらう。
このために入口商品を用意して、買ってもらうんですよね。
それなのに、入口商品を買ってもらった結果、二度と買ってもらえないお店もあるんです。
これは商品を買ってもらもらう事ばかり考えているからです。
お客様は商品のほかにも買っているものがあるんですね
入口商品を用意して、買ってもらう理由は、
あなたのお店の商品と同時に、
お店の信用を買ってもらうと言う事です。
お客様は商品を見て、後から付いてくるお店の対応や梱包やアフターフォローも評価の中に入っています。
ここが評価されないと次はありません。
単純に
買ってもらいたいから安くする。
そんな理由で安売りしているお店は絶対に流行りません。
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