Tweet
- 星 寿美
- プラウドフォスター株式会社 代表取締役
- 東京都
- 経営コンサルタント
注目の専門家コラムランキング
対象：新規事業・事業拡大
- 下村 豊
- （経営コンサルタント）
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
仲の良い友人に、
１．う～んと悩んでいることを、いくつでも。
２．その中のベスト３は？さらに一番は？
３．それが解決するものがあるとして、
どんな言葉があれば惹かれる。
と、リサーチした時
質問の意図を尋ねられた。
基本中の基本だが復習に、
そのお返事を今日はご紹介。
ここから↓
これはキャッチコピーを作る為の
質問なんだ♪（奥義よ）
商品には、
ニーズ商品とウォンツ商品があるよね。
それで、当然訴求しやすいのは「ニーズ商品」。
なぜなら、なくては困るものがニーズ。
なくても困らないけど欲しいのがウォンツだから。
海外旅行や装飾品など、なくても困らないけど
売れるのは、その「欲しい」を
うまく刺激しているから。
だけど、簡単なのは「ニーズ商品」なんだ。
良く言われる「砂漠で水を売る」と一緒だね。
だから困っている事が知りたい訳さ。
それから、なぜ夜も眠れない程なのか？
一番なのか？
これは「ＯＡＴＨ（オース）」の法則だよ。
「Ｏ＝オブリビアス 無知な状態」
「Ａ＝アパスィティック 問題意識がない」
「Ｔ＝スィンキング どう解決できるか考えている状態」
「Ｈ＝ハーティング その問題を苦痛に感じている」
もちろん、Ｈはすぐに売れるよね。
狙いはＴまたはＨの人。
それから最後は、
キャッチコピーは
お客さまの言葉を使わないと
反応しないから。
という意図で３つの質問でした♪
この質問の中には
実は、ここから発展する「会話」に中に
宝物が眠っていてね。
だから普通はメールではやり取りせず、
かならず、電話か会うようにしているよ。
ここまで↑
本当に、この３つの質問から展開する会話が
とても面白い。
いろんな発見があるし、
面白いプロジェクトが生まれたりもする。
たまには基本に立ち返り
お客さまに訊いてみよう！
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
■今日のまとめ
・キャッチコピーを作る時の奥義
１．う～んと悩んでいることを、いくつでも。
２．その中のベスト３は？さらに一番は？
３．それが解決するものがあるとして、
どんな言葉があれば惹かれる。
と見込み客に訊いてみよう！
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
このコラムに類似したコラム
【最強ビジネスモデル】創造する。 星 寿美 - 経営コンサルタント（2012/02/05 14:30）
【最幸ビジネスモデル】季節があるようにタイミングもある。 星 寿美 - 経営コンサルタント（2013/11/25 10:25）
【最幸ビジネスモデル】来てほしいお客さまを集める方法。 星 寿美 - 経営コンサルタント（2013/11/22 09:26）
【最幸ビジネスモデル】本当の事を外に出せば。 星 寿美 - 経営コンサルタント（2013/11/13 08:43）
【最幸ビジネスモデル】経営者の役割。 星 寿美 - 経営コンサルタント（2013/11/06 12:11）
