- 竹内 慎也
- ウィル・スキル・アソシエイト株式会社 代表取締役 法人営業コンサルタント
- 大阪府
- 営業コンサルタント
対象:営業
- 水内 終一也
- (経営コンサルタント)
- 本森 幸次
- (ファイナンシャルプランナー)
こんにちは^^考動型営業育成トレーナーの竹内です。
今回は、法人営業のポイントの2つ目になります。
それは、「担当者から上司の考えをしっかりヒアリングする」です。
担当者にこれを確認すると、次に提案を作る際に参考になります。
というのも、上司が何か考えているか、または担当者に任されているかが
わかるからです。
こちらも提案のために何を考えておられるかを聞くのは必須ですよね?
まず、これを聞いてみましょう。
教えて頂けない場合は、情報収集の可能性があるため、
情報提供に徹し、成功事例などをいくつか提示しておく事が
必要になります。
これをしなければ、商談が先に進まないのは当然として、
顧客を「知る」ことが出来ないため
いわゆる「当てもの」的営業に
なってしまう、という事です。
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