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- 竹内 慎也
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こんにちは。
考動型営業育成家の竹内です。
今日は、自分の話に注目して頂くための
方法を少しご紹介します。
部下などのマネジメントで、どうも部下に言葉が刺さらず困っている方も
いらっしゃると思います。
そんな方に使えるのが、話す前や聞く前に、
「まずみなさんにお尋ねしたい事が１つあります」
という形で、ミーティングなどで最初に投げかける事。
そしてその後に「現状の状態は…ですが、皆さんはこれに対して今どうですか？」
と質問を続ける。
話が上手で腑に落ちる話が出来る人は皆一様にこのような事を
いっています。
２～３名の部下ならまだしも、20名以上となると、必ずこういう事をしなければ
しっかり刺さる話が出来ません。
これはセールスでも同じ事です。
「今日はお話したいことが１つあります。宜しいですか？」
「現在～だという事ですが、それから考えてこのような提案を考えました。
この説明をして大丈夫ですか？」
という風に質問を入れるわけです。
そうすると、相手は聞く耳を持てるし、
話を理解して頂ける可能性がグンと上がるのです。
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