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- 竹内 慎也
- ウィル・スキル・アソシエイト株式会社 代表取締役 法人営業コンサルタント
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対象：営業
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こんばんわ。
考動型営業育成トレーナーの竹内です。
新規獲得営業の秘訣についてこれまでずっと考え続けてきました。
訪問販売時代、私は、「いきなり売るな」と言われましたが、
「アポが取れたなら、役に立ちたい思いでしっかり提案して買って頂け」
と言われました。
いま思うとわかりにくい指導でしたが、
その後色んな方向に自分で考えなおすきっかけとなってきました。
そしてその後、ネットショップをする際に、
ネットでは「価格勝負」でしたので、
新規はやはり値段やろなぁと思ったりもしていました。
しかし、その後法人営業、店舗営業を経験して思ったのは、
「値段」ではありませんでしたし、「役に立ちたい思い」では
ありませんでした。
要はこちらから、お客様が納得して頂くストーリー展開を
考えておかないといけない、という事なんです。
つまり、初回訪問、2回目、3回目…と、何をするかを
明確にしておく、という事なのです。
そしてこの方法は、「疲れずに楽しむことが出来る」
というメリットもあり、「お客様も喜んで頂ける」という
メリット付きなのです。
初公開ではありますが、前職の会社では
何度か研修をした内容です。
詳細：申込みはこちらから↓
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