2.よくあるケース(後編) - 保険選び - 専門家プロファイル

大関 浩伸
株式会社フォートラスト 代表取締役 FP技能士
東京都
保険アドバイザー

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対象:保険設計・保険見直し

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閲覧数順 2016年12月10日更新

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2.よくあるケース(後編)

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  1. マネー
  2. 保険設計・保険見直し
  3. 保険選び
ベンチャー企業・社長さんが検討すべき保険とは・・・
(前編のつづき)

その原因は、「目的やニーズによる適正な加入をしたい」という買い手側のニーズより、
「とりあえず加入してもらいたい」という売り手側の都合が、必然的に優先されてしまっていること、
保険営業職の専門職としてのレベルが一般的には、高くなく、長く存続している方も少ない現状、
そしてその保険営業職の報酬形態の多くが、前倒し方式のため、メンテナンスがどうしても
疎かになってしまっていることなどが挙げられます。

しかし、リスクというものは、「他人によって気付かされるもの」という部分もありますので、
保険営業職の方のお話をまず聞くというのは、間違いではありませんが、
主観的なセールストークに「言われるがまま」あるいは「放って置いたまま」にしない、
つまり、「説得されて加入させられる」のではなく、「納得して加入する」ことが重要です。