契約と決済

不動産売買は大きく　１．契約　と　２．決済　に分かれます。

１．仮契約、２．本契約と呼ぶこともありますが、

実際に契約書を交わすのは１．ですから、

１．契約、２．決済というのが妥当なのではないかと。

契約時には、売主・買主双方が契約書に署名・捺印をして、

手付金の授受が行われます。

決済時には、司法書士に所有権移転登記や、

抵当権抹消登記の手続きを依頼して、

金融機関が融資を実行し、売主に残代金を支払います。

決済は不動産取引の締めくくりで、

大きなお金が動き、関わる人数も多いので、

失敗は許されるず何度やっても緊張します。

当日は残代金の他に、

固定資産税や管理費の日割り精算、

司法書士に支払う登記費用、

火災保険料や仲介手数料といっぺんにお金を動かします。

厄介なことに、売主さんのもらうお金と、

買主さんの払うお金を互いに相殺することが多い為、

お金の流れが余計に分からなくなります。

言われるがままに出てきたお金を支払って、

いつのまにか終わってしまっている・・・

こんな感じを受けるはずです。

事前に不動産業者と決済の打ち合わせをしておくのが賢明です。

例えしっかり説明を受け、

その場では理解出来たとしても、

普段にはない緊張感により

「あれ、このお金はなんだっけ？」

と忘れてしまうことは多いです。

「契約してしまえば、後は安心」

とばかりに、決済までのフォローを怠ってしまう不動産業者がいますが、

そんな担当は失格です。

物件を紹介して融資を引き出すだけで、

高い仲介手数料をもらえるわけではありません。

決済まで気を抜かずに、

不動産取引のプロとして仕事を全うするのが、

本来の不動産営業マンです。