No.157 資生堂｢TSUBAKI｣が捉えた消費者心理

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No.157
トイレタリーから嗜好品へ。資生堂｢TSUBAKI｣が捉えた消費者心理
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“選ばれ続ける仕組み”を設計するメールマガジン      2011.2.20

 ブランディングニュース『企業ブランド戦略の成功と秘密』

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こんにちは。
アイディーテンジャパン・ブランディングニュース編集局です。

先週は首都圏でも雪が降り積もったり、
また早朝には道路が凍結したり、冷え込んだりと
季節が少し戻ってしまった感がありました。

なかなか暖房のスイッチもoffにできない日々に
空気の乾燥が気になる方も多いようです。

今回のブランディングニュースでは、
女性の方にとっては身近な化粧品メーカー
資生堂のブランド商品「TSUBAKI」を取り上げます。

2006年3月に発売されたTSUBAKIは、
現在でもシャンプー・トリートメント市場の代表格。

男女を問わず、SMAPのイメージソングにあわせ
輝くように美しい日本人女優を6人も起用したCMは
圧倒的な知名度を誇ります。

今回はTSUBAKIが発信したメッセージとその演出を
ブランディングの視点から掘り下げ、考えていきたいと思います。

資生堂　TSUBAKI商品ページ
http://www.shiseido.co.jp/products/top.html?br=tsubaki

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＜本日の内容＞
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[1] "選ばれ続ける仕組み"の事例：
トイレタリーから嗜好品へ。資生堂｢TSUBAKI｣が捉えた消費者心理

[2] ブランディングセミナースケジュール
 
[3] 編集後記

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[1]  "選ばれ続ける仕組み"の事例：
トイレタリーから嗜好品へ。資生堂｢TSUBAKI｣が捉えた消費者心理
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■ 発売1カ月でトップシェアを獲得したメガヒット商品

印象的な赤のデザイン。
20～30代女性の人気アイドル・SMAPからの応援的なソングと
日本人女優6人が登場する明るいイメージのテレビCM。

圧倒的なセールスプロモーションも功を奏し、
2006年3月末の発売から話題となったのが
資生堂「TSUBAKI」です。

発売1カ月にして、
それまで高級シャンプー市場でシェアを分け合っていた
2商品を追い抜き、トップシェアへと登り詰めました。

その後も使用感を気に入ったリピーターの支持を受け、
2010年のシンクタンク調査でも
認知率、購入率、リピート率のいずれも
トップ3に名を連ねています。

印象的な赤と左右非対称なパッケージデザイン。
刺激として記憶に残す濃厚な香り。

もちろん、売り場で目を惹くための戦略や
リピーターを生むための細かな工夫なども見られます。

しかし、それ以上にTSUBAKIは
それまで高級シャンプーを買わなかった層や
他の高級シャンプーを使い続けていた層に食い込んだことが
大きな成功といえます。

続きはこちらから。

⇒　http://www.id10.jp/brandingnews/110220