テレビ通販の構造から売れる訴求を読み解く - 広告戦略・媒体計画 - 専門家プロファイル

エーエムジェー株式会社 代表取締役
クリエイティブディレクター

注目の専門家コラムランキングRSS

対象:広告代理・制作

北村 卓
北村 卓
(マーケティングプランナー)
ウジ トモコ
ウジ トモコ
(アートディレクター)
北村 卓
北村 卓
(マーケティングプランナー)
北村 卓
(マーケティングプランナー)
赤坂 卓哉
(クリエイティブディレクター)

閲覧数順 2016年12月05日更新

専門家の皆様へ 専門家プロファイルでは、さまざまなジャンルの専門家を募集しています。
出展をご検討の方はお気軽にご請求ください。

テレビ通販の構造から売れる訴求を読み解く

- good

  1. 法人・ビジネス
  2. 広告代理・制作
  3. 広告戦略・媒体計画
販促・プロモーション 通販マーケティング

テレビ通販の構造から売れる訴求を読み解く


CS・BS放送枠が増加している影響から
まだまだ堅調な「テレビ通販」

AMを中心とした、シニア層のリスナーが数多く存在し、
市場自体は微減ながら、堅実な「ラジオ通販」


昨今のインターネット(PC)・モバイルの通販市場の拡大
にばかり目がいきがちですが、

まだまだ、伸びている「テレビ通販」の訴求構造。
堅実で実績の多い「ラジオ通販」の訴求構造。

共に、参考にすべきポイントは多数存在します。


電波媒体を使用するとなると、
どうしても媒体費が高くなりがちで、小予算の中では、
敬遠することになります。しかし、

「広告の訴求構造・広告の構築構造」を学ぶことで、

小予算でも展開できる、インターネット媒体を中心とした
広告へ、「その構造」を反映させることはできます。


~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
これまで筆者が数千回以上オンエアに携わってきた
=ポイントとは=

テレビ通販・ラジオ通販の構造上
必ず存在する「語り手」

●ラジオであれば:番組それぞれのパーソナリティー

●テレビであれば:商品紹介者や番組所属のキャスターやナビゲーター


彼らが語ることによって
・商品への想い
・商品のストーリー
が浮かび上がってきます。

ですから・・・
「そこまで言うのなら、買ってみよう」と消費者を購買へと促します


この「語り手」が存在することで
●安心感が生まれる
●商品価値が上がる
●ストーリーが発生する


そんなこと、観れば、聴けば 分かると思いでしょう。

しかし、媒体が変わり
「インターネット」や「モバイル」では、同じように「語り手」
が存在しますか?

以外に見落とししがちです。


商品の訴求ばかりで・・・
無機質で、機械的なページになっていると消費行動は生まれにくいと
言われています。


もう一度、自社のホームページに立ち戻り、
「語り手」が存在するのか、しないのか、確認しましょう。


「語り手」がいない場合、どのようにすればよいのか?
⇒「語り手」がいるとイメージしてサイトを作成する。
又は、社内のスタッフ、蘊蓄(うんちく)を語れる方を探し、
その「語り手」を中心にサイトを構築してみましょう。


実在の「語れ手」が存在しなくとも、
そのイメージをもってページを作成するだけで、
間違いなく結果が違ってきます。


2月8日の
「テレビ通販の構造を広告に活かす販促セミナー」では、

このような構造を検証しながら、
各媒体へ落とし込める内容に仕上げています。

 

----------------------------------------------------
▼申込はコチラ▼
http://aksk-marketing.jp/seminar_tv.html
----------------------------------------------------

カテゴリ このコラムの執筆専門家

(クリエイティブディレクター)
エーエムジェー株式会社 代表取締役

通販広告・店販広告を全面的にサポート

TV・ラジオにて累計2000回以上の通販番組を担当。通販において豊富な知識と実績を有する。通販や店販に欠かせない「薬事法」や「景品表示法」に深く精通しており、法律を守りながら広告として成立つ「シズル感のある広告表現」を得意としている。

カテゴリ 「販促・プロモーション」のコラム

このコラムに類似したコラム

テレビ通販の伸び率が鈍化 赤坂 卓哉 - クリエイティブディレクター(2011/06/27 11:00)

テレビ通販の売れる構造を利用して 訴求ポイントを検証する 赤坂 卓哉 - クリエイティブディレクター(2011/01/19 14:51)

企業内研修型ワークショップ 薬事法・景品表示法・通販全般 赤坂 卓哉 - クリエイティブディレクター(2010/10/29 11:00)

総通:日本直販が民事再生法 その影響は? 赤坂 卓哉 - クリエイティブディレクター(2012/11/15 12:40)

薬事法 化粧品 体臭・消臭に関する広告表現 対策 赤坂 卓哉 - クリエイティブディレクター(2012/06/18 16:35)