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対象：Webマーケティング
- 森 美明
- （Webデザイナー）
- 和久井 海十
- （ITコンサルタント）
あなたの扱っている商品に欠点やデメリットはありますか？
あったとしたらちゃんとそれをお客さんに伝えてますか？
デメリットを書いちゃったらお客さんは買ってくれない！と
隠そうとするとお客さんは余計に不安になるんですよ！？
「うまい話にはウラがある」という言葉があるとおり、
人はうますぎる話には警戒してしまいます。
何かウラがあるんじゃない？
何かあやしい・・・。
そう思って必要以上に深読みしてしまうんです。
でも最初に商品のデメリットを言ってしまうことで、
お客さんは「ここは正直なお店だ」と評価をしてくれるようになるんです。
ただしデメリットを告白したら、
それを克服できる説明はちゃんとしないとただの「ダメな商品」になっちゃいますよ。
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売り上げがなかなかあがらない。
商品ページの書き方がよくわからない。
など、お気軽にご相談ください。
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