- 栗原 寛
- 株式会社アトミックPV
- クリエイティブディレクター
対象:経営コンサルティング
- 戸村 智憲
- (経営コンサルタント ジャーナリスト 講師)
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まず、資料のダウンロードをしてください。
こちらから
http://www.atomic-pv.jp/atomic-pv_ml/atomic-pv_ml.html
こちらから「チャート希望」とメールを送ってください。
ダウンロード方法のご連絡をいたします。
『これが絶対法則チャート図だ!』と書いてあるチャートですが
これは、ビジネスの一連の流れを(1)~(15)の番号で書いています。
絶対法則チャート図と書いてあるだけあって
ほとんどのビジネスでも対応できます。
特に重要なのが、青字になっているところ
(集客)
↓
(見込客フォロー)
↓
(ユーザー)または(販売)と言ったりする
↓
(顧客化)
この4ステップ!です。これが重要です。
実は、この4ステップ
日本経営教育研究所株式会社の石原明 氏が提唱しているものです。
私は、元来カメラマンでして
ビジネスに関すること、特に営業がまったく解らなかったのです。
営業が解らないといっても、もうすでにカメラマンで業務はおこなっていたし
いまさら、どこかの会社に入って営業「今月の売上げ目標○○!」とか?
訪問販売するとか?・・・やりたくないし・・・・と思っていました。
というか、訪問販売で「映像作りませんか?」と言ったって
誰が玄関先で「いま映像を作ってもらおうと思っていたの~」と言うでしょうか?
訪問販売で「映像を作りたい」という人達に会えるはずがないのです。
そのような状況で、ビジネスするにはどうしたものか?と
色々ビジネス書を読んで実践したのですがうまくいかない。
そんな時に、書店で
『営業マンは断ることを覚えなさい』という本があって・・・。
ものすごく、上から目線だな~と思って実践してみたら、これがうまくいった。
大手企業が集客できて顧客になっていただいたのです。
これはスゴイと思って、石原明 氏のところに経営コンサルティングの勉強にも
行ってしまったのです。
それで、上記チャートは『営業マンは断ることを覚えなさい』の内容を
弊社流にカスタマイズして、WEBの集客で営業が「集客」に動かなくとも良い
方法にして、いまもこれで弊社はビジネスが動いているのです。
このビジネスモデルをチャートとメルマガで説明します。
この方法は、どの業種でも応用ができます。
さらに、この方法で業務をまわすようになってから、他社などに当てはめると
『なぜ?こんなビジネスをやっているのだろう?』という企業が
たくさんあることに気がついてしまったのです。
そしたら、もう言わずにはいられない!のです。
弊社が海上保安庁や日本政策投資銀行など集客できているのは、
この『仕組み』からです。
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※ 石原明 氏の4ステップ、詳しく知りたい場合は、書籍
『営業マンは断ることを覚えなさい』
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4756906281/atomicpv-22
『営業マンは断ることを覚えなさい 戦術・戦闘編』
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4756906753/atomicpv-22
をご購入ください。
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さて、弊社は映像制作会社なので、ビジネスにおいて映像をどう活用するか?
お話します。
映像は、「集客」「見込客フォロー」「販売またはユーザー」「顧客化」と
全てのところで活用できます。
さらに、レバレッジが効く。これがすごいんですよね。
ただ、映像でレバレッジを効かせる場合に注意点がありますので、それを
レポートにしてみました。
>>《レポート》無料進呈!!ビジネス映像の活用法と映像制作会社の選び方 -負けることが難しい経営をするために-
次のコラムでご連絡します。
ビデオ制作・動画配信/(株)アトミックPV
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