専門家の選択は、得意分野と目的を注視して下さい。

今回は、専門家（住宅系分野）の見極め方について、簡単に整理してみましたので、参考にしてみて下さい。（オールアバウトプロファイルに関しても同様。）

・専門家の経歴からの分類

１．マスコミ（新聞社・雑誌社・広告関連会社など）業界において、取材や記事の執筆などの経歴

２．民間企業（不動産業界に）での経歴（Ａ：実務・現場を知る者、Ｂ：実務・現場を知らない者の２つに分類）

３．研究所（シンクタンク）などで研究してきた経歴

４．公的な機関（役所・官庁等）での、従事してきた経歴

・専門家が望む、業務の最終的な目標

１．不動産（マンション・戸建・土地等）の売買（購入か・売却か）を顧客にしてもらうこと

２．不動産（マンション・戸建・土地等）の売買の仲介に、自社（自分）が関わること

３．純粋に助言（アドバイス）・コンサルティングすること

・専門分野について（幾つかセグメント）

１．不動産系⇒ １（土地・戸建・マンション） ２（新築物件・中古物件） ３（居住用・投資用）

２．建築系 ⇒ １（戸建・マンション） ２（設計・施工）

３．金融系 ⇒ １（住宅ローン・保険・年金・家計診断等）

４．税務系 ⇒ １（所得税・相続税・法人税） ２（確定申告）

５．管理・メンテ系 ⇒ １（管理組合・修繕計画・管理費のコストダウン診断他）

以上のように区分しましたが、自分が聞きたい分野について、その得意分野・専門分野に特化している専門家を選択することが、間違いのない選択であろうと思います。

専門家の経歴などは十分に注視してみて下さい。

保有資格についても、ペーパードライバーのように書籍・文書のみの知識があるだけで、実務経験が無い場合には注意が必要です。

最後に、私のアドバイスとしては、利害関係のある方（利益相反）、売買当事者になったり、仲介する方というのは、顧客の最大利益を優先することはありません。また、自分の専門分野でない領域についての助言（アドバイス）をする方というのも、？ですね。

⇒ 入口ではアドバイス・コンサルティングを行いますが、最終的には売買や仲介を目的としているケースが、結構ありますので、よく注視してみて下さい。

従いまして、例えば、不動産会社の営業マンというのは、お客様に買ってもらうか、不動産取引の仲介（取引）に関与させてもらうことが、収益の源泉ですので、本当の意味では１００％信頼できるかというと困難であろうと考えられます。

⇒ 理由は、顧客の利益よりも自社（不動産会社）の利益を優先するのが企業ですから。

今後、専門家を選択される際のご参考になれば幸いです。

以上

私の得意（専門）分野を参考までに以下に整理します。

１．新築マンション（東京都、近郊エリア）、（大規模マンション・ファミリータイプのマンション）

２．販売現場を熟知しています。（事業者・販売会社の両方で約２０年のキャリア）

⇒ 価格（値引き）・サービス（オプション・家具・その他）、広告・販売促進活動など。

３．契約時・後のトラブル、引渡時・後のトラブル （売主として数多くのお客様と交渉、協議を経験済み。）

※私の場合、純粋にコンサルティング・アドバイスすることが目的です。（買ったり、売ったりすることを望みません。） お客様が、マンション購入に成功することのお役に立つ為にサポートすることが私の業務（使命）となっていますので。

※私のＣＭ ⇒  http://cmizer.com/mypage/cm/84987

※私のブログ ⇒ http://fanblogs.jp/iimansion/