成約率アップが今年のクリスマス商戦必勝作戦 - ホームページ・Web制作全般 - 専門家プロファイル

玉井 昇
Webプロデューサー
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成約率アップが今年のクリスマス商戦必勝作戦

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WEB戦略
 こんにちは玉井です。
 11月の誕生石は、トパーズ(黄玉)とシトリン(黄水晶)です。
 シトリンは金運がつくと言われますよね。

 今月誕生月の玉井としてはどちらも好きです(笑)


 クリスマスに誕生石を贈る人もいるかと思いますが
 私たち、サイト運営者はクリスマス商戦に向けて
 サイトの再確認をしておく時期です。


 この時期に強化したいのは
 ▼サイトの成約率のアップ
 ▼アクセスアップ

 です。
** 成約率をアップしたサイトにアクセスを大量に流し込む。


* これが今年のクリスマス商戦必勝作戦です。





 今回は、なかなか売上げが上がらないウェブサイトで
 お悩みのサイト運営者さんに
 成約率をあげるためのヒントをお伝えします。



 「どうすればもっと売上げがあがるのか?」

 一度ならずも、
 そんなこと考えたことありませんか?



 サイト経由での売上げに限った場合
 売上げが上がらない原因は幾つかあります。



 1.アクセスが少ない
 2.サイトの作りが悪い
 3.商品や売り方に原因がある
 4.サイトを上手に運用していない
 5.反応を成約にすることができない


 などなど、30秒考えただけでもこれだけの原因が考えられます。
 もちろん、これ以外の原因もあります。


 あなたのサイトは、この中のどれかに当てはまりますか?
 これらは複合的に関連している場合が多いです。




 あるクライアントの事例ですが…

 『反応率が1%あるが成約に至らない』

 成約に至らないので成約率は0%ですね。


 このケースでは、反応率が1%あるのでかなり恵まれています。

 しかし、結果としては「売上げが上がらない」状態です。



 このサイトの場合、
 「売上げを上げる」という最終目的を達成するために
 次のように段階的に対処していくとよいでしょう。
 対処の一例をご紹介しますと…



 まずは、
 ●改善点1.反応から成約に昇華させる

 サイト管理者のクロージングスキルをあげることが
 成約率を高めることに役立ちます。



 今は、いくら見込み客を集めても
 ザルのような筒抜けの状態だと想像してください。
 このザルの目をどんどん細くしていって
 最終的には、反応があった人すべてがお客さんになる。


 そこまで、クロージングスキルを高められると理想的です。

 現状のままでは、いくらアクセスを集めても
 沢山刈り取ることができません。
 ただ、反応者への対応で忙しくなるだけです。




 ●改善点2.アクセスを増やす

 反応率が1%あるのだから、
 アクセスを増やせば、絶対数としての反応者が増える

 もちろん、アクセスが増えれば反応率が落ちるかも知れません。
 そこは、落とさないようにコンテンツを改善していき、
 逆に反応率を高める努力を継続しつつ

 アクセスを増やす。


 よく、例でお話していますが

 反応率が1%ということは、
 100人の人がみて、一人が反応する。
 200人の人がみれば、二人が反応する。
 300人の…

 このように、反応する人数を増やすということです。




 ●改善点3.反応率を上げる

 ●改善点4.成約しなかった反応者にアフターフォローをする


 などなど、
 段階的にしなければならないことが沢山あります。


 ただ、
 「どうすればもっと売上げがあがるのか?」と悩むばかりでなく、
 どんな対策を実践することが今必要なのか?
 それを考え、サイトを運用したいですね。



 それが結果として
 サイトの売上げをあげることに繋がります。





 では、あなたのサイトの場合はどうしたらよいのか?


 あなたのサイトの原因と対策を見つけるために
 役立つ教材をご紹介します。


 私が先月行いましたセミナーをDVD化しました。
 『成約率UPセミナーDVD』です。




 『成約率UPセミナー』では
 私の経験から大切だと思える下記の項目を
 ピックアップして解説しました。




 1.3分間で記憶に残るサイト
 2.成約率を上げるためのポイント

 3顧客を知る
 3.1 お客さま(ターゲット顧客)を掘りさげる
 3.2 出会いのキーワードを掘りさげる
 3.3 アクセス解析から改善点のヒントを得る
 3.4 アクセス解析 要チェックポイント
 3.5 アクセス解析から知る改善ポイント
 3.6 顧客のまとめ

 4商品を練る
 4.1 商品・サービスを掘りさげる
 4.2 商品・サービスのキーワードマッチ
 4.3 商品のまとめ

 5コンテンツ
 5.1 コンテンツを調整する
 5.2 キラーコンテンツ
 5.3 セールスレター
 5.4 動画を掲載する
 5.5 導線の効果チェックする
 5.6 アクションをチェックする
 5.7 クロージングを見直す
 5.8 フォローアップのしくみ
 5.9 フォローアップメール
 5.10 視覚的にチェックする
 5.11 コンテンツのまとめ




 『知識が体系づけられた』という感想をいただきました。

 セミナーに参加してくださった方達の感想には
 このような声が多かったです。

 ・アクセス解析の見方がよく分かった
 ・アクセス解析を元に何をしたらよいかが分かった
 ・知識が体系づけられた
 ・明日からすぐに実践していきます





 このセミナーDVDにはレジメとして
 私が独自に作成した「成約率UPマスターノート」が付属します。


 この「成約率UPマスターノート」を元に
 成約率アップのポイントを解説しています。


 『成約率UPセミナーDVD』
 詳細はこちらへ→ http://www.tamainoboru.tv/







 年内ご注文の方に特典があります

 年内、平成21年12月31日までにご注文いただいた方には
 特典として、拙書のアマゾンキャンペーンで好評だった
 「ウェブサイト戦略的運用法DVD」を差し上げます。

 【特典】「ウェブサイト戦略的運用法」DVDをプレゼント




 もし、今、あなたが
 サイトからの売上げをもう少し増やしたいとお考えでしたら、
 この教材はおすすめです。

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 お申し込みボタン(リンク)は、右上と下の方にもあります。
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 まだ間に合います
 ボーナス&クリスマス商戦に勝利してください。



 それでは、また(^^)/~