- 中沢雅孝
- 神奈川県
- YouTube専門コンサルタント
対象:経営コンサルティング
- 戸村 智憲
- (経営コンサルタント ジャーナリスト 講師)
明快に説明する力
〜日経トップリーダー スズキ会長兼社長 鈴木修流の話し方 引用〜
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「自動車にはタイヤが4つある。
1個5000円とすると4個で2万円。
タイヤを取り付けるウチの工賃が
今は自動化が進んで、1個100円ぐらい。
4個付けるから400円。
合計2万400円でみなさんにお売りする。
だけど、そのうち2万円は、
タイヤメーカーさんに持ってかれちゃう。
ウチに残るのは400円。
儲けは400円の1割頂いても40円。
タイヤメーカーさんは2万円で1割儲かれば2000円。
40円と2000円。
だからタイヤメーカーさんは大企業でも、
ウチは中小企業なんですよ」
平凡な経営者であれば
「自動車産業はアッセンブル産業で付加価値が低い」
などと説明しそうなところ
鈴木氏は例え話によって、
「アッセンブル」も「付加価値」も一切使わず、
自動車産業の構造を5分間で明快に説明し、
自らを「中小企業のおやじ」と呼ぶ理由を納得させられてしまう。
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