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独立・起業と新規事業を確実に成功させる方法：その２
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誰も知らない、独立・起業を成功させる本当のお話
独立起業をする前に・・・
2009-11-02 10:00
成功している起業家たちが、実際に事業を立ち上げる前に例外なく行っていること。
それは・・・
「お客様に聞く」
ということです。
新しい商品やサービスを作る前にそれを行います。
具体的なトークは次のとおりです。
「どのような商品があれば買いますか？」
「では、そのような商品があった場合、いくらくらいお金を払っても買う価値がある、とお考えですか？」
「今、お仕事でお困りのことはないですか？」
「仕事の中で一番めんどくさいことはなんですか？」
「事業を行っている中で、いつもうまくいかない部分はどういう部分ですか？」
「こういう仕事を誰かに任せたい、だが、適任者がいない、という仕事はありませんか？」
などです。
成功している起業家たちは、商品を作る前に、あるいは事業をスタートさせる前に（起業する前に）そういったヒアリングを多くの方々に行っています。それは例外なく行っているといっても過言ではありません。
またそれらのほとんどは意図的におこなうのではなく、偶然そのようなことを行っていた、振り返って考えてみると、そういったことをいつもいろいろな人に聞きまくっていた、それらが結果的に起業ネタになったなぁ、とおっしゃる起業家たちがほとんどです。
当然、そこには計算できない「偶然」や「勘違い」が多く介在しており、それら説明がつかない現象をすべて前向きに受け止め、自分の直感や勘をふんだん活用しているのも、成功している起業家の共通点です。
（詳しくは拙著「成功の瞬間〜なぜ起業家に運と直感が不可欠なのか〜」（講談社）に事例とともにまとめてあります）
そして、これらヒアリングすること以上に強力なノウハウもあります。
それはまた次回ご紹介しましょう。
株式会社パスメディア
主藤孝司
