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- 青田 勝秀
- 大国屋ビジネスコンサルティング株式会社
- Webプロデューサー
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対象：販促・プロモーション
- 山田 祐子
- （旅館・民宿プランナー）
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ネット通販だけが唯一の販路ではない
事業者の中にはネット通販の数字が伸びてくると近視眼的になってしまいネット通販だけが唯一無二の販路に思ってしまう方もいらっしゃいます。しかし、「物を売る」という行為はネットだけのことではありません。例えば
■非対面型販売
電話通販
紙での通販
新聞やフリーペーパーなどの紙面広告出稿による通販
ラジオ通販
テレビ通販
■対面販売
店舗での販売
■卸販売
スーパー
百貨店
コンビニ
専門店
問屋
など様々な販路は存在しています。ネット通販はそのうちの一つでしかありません。もしネット通販のみの展開であるのであれば、いろいろな販路を試す必要性はあります。新たな販路を成長させることができれば、ネット通販の販路で売上が低下していった場合のリスクを回避できることになります。
ＥＣ化のゆり戻し
初回のコラムで、「現在ＥＣ化が進んでいますが、ある程度のところでＥＣ化率の成長が停滞する」と書きました。その停滞が発生したときにはＥＣ全体の市場の停滞になることは明白です。市場は見えざる手が動いています。ＥＣ化のゆりもどしということも十分に考えられます。あるとしてもそんなに激しい揺り戻しではないと思いますが、そのほかの販売チャネルとのバランスを取り始めるときにＥＣ市場はマイナス成長をする可能性も考えられます。今一度商売全体のバランスをみながら、リスクをヘッジして攻めの経営を実施していきましょう。
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