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- 向井 啓和
- みなとアセットマネジメント株式会社
- 東京都
- 不動産業
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03-3442-2709
物件としては売主物件も一般仲介物件も他社専任物件もありますが、その中には買い分かれ（買い方分かれ）物件というのもございます。この買い方分かれ物件を簡単にご説明しますと、買主側に業者が2社入るという状態を示します。
倒産物件や任意売却物件に良くある事ですが弁護士、サービサー、会計士等の売主サイドは一社専任で窓口の業者を作ります。その窓口業者から物件をもらった業者が自社の顧客に該当する物件の購入を希望する人がいないので他社に物件を回すという状態になります。
その回される先の業者に多様なエンド顧客がいるという認識でその様な動きになります。多様なエンド顧客が居る業者という認識をされると非常に早いタイミングで良好な物件が回って来ます。サービサーや弁護士側に付く業者が「卸業者」だとするならば、エンド顧客をつかんでいるサイドが「小売」になります。
他のビジネスと同じ様に卸をしている業者というのはエンド顧客との接触にあまり積極的でありません。例えば、築地のマグロ卸の方は個人には商品を通常売らないですよね？卸は「仲卸」か飲食店に直接商品を入れます。仲卸も個人相手は面倒がって普通は取引しません。それと同じ様な現象が不動産取引でもあります。
弊社は基本的には小売サイドに徹しているので個人顧客のニーズを確実に把握する様にしております。その中で物件を直接売主から提供を受けて紹介する場合も、卸から紹介を受けた物件を紹介する場合も、仲卸から商品提供を受けた物件を紹介する場合もあります。
１． 売主→弊社（卸・小売）→お客様
２． 売主→他社（卸）→弊社（小売）→お客様
３． 売主→他社（卸）→他社（仲卸）→弊社(小売）→お客様＊
（＊仲卸が多くなりすぎると情報が遅れたり問題ありますのでこの形がマックスです。）
この場合小売サイドとして気にする事は一点、「顧客の求めている物件に一番近い物件は何か」です。どこのルートであれ最善の物件を紹介するのがベストと考えています。買い分かれ物件が顧客にとって最善の物件である場合も多々あります。http://www.minato-am.com/
このコラムの執筆専門家
- 向井 啓和
- （東京都 / 不動産業）
- みなとアセットマネジメント株式会社
みなとアセットマネジメントの向井啓和 不動産投資のプロ
東京圏の資産価値が下がりにくい高収益物件の一棟買いなら弊社にお任せください。資金計画から損害保険まで一貫した不動産投資アドバイスを行います。また、金融機関出身の向井啓和の経験を活かし銀行からの投資用ローン融資提供します。フルローン相談
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