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丹多 弘一
丹多 弘一
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閲覧数順 2017年08月16日更新

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提案・研修で使える|事例|コマツのビジネスモデル|モノクロZUKAI

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モノクロZUKAI ビジネス

 

KOMTRAXの展開

コマツは、GPSとセンサーを組み合わせた『KOMTRAX』と呼ばれるシステムで利益率を向上させてきた。
「建設機械」を「複写機」に、「GPS」を「通信回線」に置き換えると、富士ゼロックスが以前から行ってきた『マネージド・プリント・サービス(MPS)』が、KOMTRAXのビジネスモデルの原型と言える。実際、KOMTRAXの記事を見た富士ゼロックスのカスタマーサポートの担当者が、コマツに話を聞きにいったこともあり、両社で研究会を持ったこともある。
KOMTRAXシステムは国内では2000年から開始。これを契機にKOMTRAXの発展とともに、ビジネスモデルを変容してきた。

戦略転換→リバース・イノベーション

コマツは、近年2回の戦略転換を行った。1回目は2002年で、それまでの「ものづくり特化」から「売る」ことを重視した。2回目は、2008年からのブランド・マネジメントの動きである。「コマツでないと困る度合いを高める」ことにより、顧客満足とコマツの継続的収益を同時に実現している。
コマツは、新興国ビジネスのビジネスモデルを転換することに成功。その後、先進国においても成功をしている(リバース・イノベーションの成功)

新たなビジネスモデルへの転換「スマートコンストラクション」

さらに今は、ICTを建設現場における施工プロセス全体に活用した「スマートコンストラクション」という、新たなビジネスモデルへの転換を図っている。

 

『モノクロZUKAI』とは?
モノクロ(モノクローム)=直訳すると「1つの色」。1色で表現された図画。
ZUKAI=図解、使い

こんな場面に出会ったことはありませんか?
プレゼンの場にて。
目の前のスクリーンにはカラフルなグラフが。
プレゼンター「この赤の部分ですが。。。」
しかし、手元の資料は白黒印刷。
スクリーンと手元資料を見比べ行ったり来たり。

だったら、モノクロ(白黒)でわかりやすく図解しよう!!
フレームワークなどの考え方のヒントを、モノクロで(使って)図解します。

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”成長の種を見つけ・育て・未来へとつなぐ”
フランチャイズビジネスコンサルタント
カーネルコンサルティング  高木 仁(たかぎ ひとし)
http://kernel-c.com/

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ビジネスモデルと実践にこだわるフランチャイズビジネスの専門家

フランチャイズビジネスでは、複数の異なる事業体が、契約に基づき、異なるビジネスモデルを運営し発展していきます。FCの本質を守り、時代の流れに合わせた革新的なビジネスを生み出し、世の中にイノベーションを起こす。そんな企業づくりをお手伝いします。

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