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3000人のユダヤ人にYESと言わせた技術

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雑感 書評
今日は、先日出席したセミナーで講師をされていた
マーク富岡さんの「3000人のユダヤ人にYESと言わせた技術」
(サンマーク出版)を紹介したいと思います。

マーク富岡さんは、サラリーマンとして世界中をビジネス交渉の
ために飛び回っていらっしゃいます。
先日のセミナーの時に名刺交換させて頂きましたが、
その名刺には、ご自分のことをこのように紹介されています。

ユダヤ商人を手玉に取る海外マーケター
世界75カ国を飛び回り、相手の心をつかむ交渉で、数々の難航案件や
数十億単位の商談までも取りまとめてきた交渉のプロフェッショナル。
ユダヤ商人を手玉に取り、これまでにイエスと言わせたアメリカ人は
1万人にものぼる。現役海外マーケターとして「交渉のノウハウ」を
指導するセミナー・コンサルティングは高い実績を誇り、成功事例は多数。

これだけ書くと自慢話ばかりの方のように感じられるかもしれませんが、
セミナーの内容もむしろ自分の失敗談というか、マイナス事例を
自分と同じような失敗をして欲しくないからあえて公開しますよ、
というスタンスがよく見える、印象に残るものでした。

さて、本書の内容ですが、
大学卒業後、一部上場の大手メーカーの海外営業部に配属された頃には、
英語での国際電話がかかってくれば、間違い電話のふりをしてしまうような
方だったそうですが、そんなマークさんが、社会人10年選手となって
それなりの交渉が出来るようになってきた後の出会いから始まります。

ドイツでのビジネスにおいて交渉の仲介役として出会った
ユダヤ人のマイヤーさんから教わった先を行く交渉の極意を
マークさんなりの視点で紹介しているのが本書なのです。

本書の特徴はChapter2ですかね。
・アメリカ人から学ぶ「一気に主導権を握る」技術
・イタリア人から学ぶ「場の雰囲気を盛り上げて成功する」技術
・スペイン人から学ぶ「ワインと食事と会話でわかり合う」技術
・アラブ人から学ぶ「気に入られて成功する」技術
等、ビジネスマンであれば、誰でも経験的にある程度は体得している
であろう問題を、ケーススタディーとしてまとめています。
こういうものは余り見なかったような気がしますね。
多くの方が経験を語れないと考えているからかもしれません。
先輩と飲みに行って、説教交じりに、こういうことがあった、
というレベルでなら聞いている話かもしれませんが、
説得力のある話として本にまでまとめたのはすごいことかもしれませんね。

本書は6月に出版され、アマゾンキャンペーンの結果、
アマゾンランキングで、ハリーポッターの上に行って1位を取っています。

セミナーでそのときの奮闘振りを離していましたが、
読んでみると、キャンペーンだけではなく、実態が伴っているから取れた
1位という気がします。

昨日書きました、井上さんのアマゾンキャンペーンにも、
マークさんは協賛しています。非売品の提供という、
仲間だからというよりも井上さんにも成功して欲しいからという
思いがあふれる協力ではないでしょうか。

友情ってありがたいですね。

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