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（画像はイメージです。本文とは直接、関係ありません）。
プロの医師やプロの税理士、と言う言葉は無いのに。
「プロＦＰ」とか「実務家ＦＰ」、それに「保険のプロ」という言葉を、聞いたり見たりすることがあります。
さて、では「生命保険のプロ」って、どんな方のことでしょうか？
私は。
「生命保険を保障商品として提案することができる」人が「生命保険のプロ」だと思っています。
終身保険や長期定期保険の解約返戻金の「戻り率」を訴求する方が「生命保険のプロ」と名乗るはいかがでしょうか？
あるいは、保険料の損金性や所得控除を訴求する方も、また然りです。
こういった提案は「保険の邪道」という以外、何ものでもありません。
そして、本当に「生命保険のプロ」ならば、提案する商品は以下の３つに絞られるでしょうね。
「期間１０～２０年の定期保険（＝収入保障保険を除く）」
「期間１０～２０年の三大（特定）疾病定期保険」
「（相続対策としての）終身保険」
「保障」としての保険商品なら、この３点で十分なハズです。
ちなみに、変額保険を「運用商品」として訴求するのは、もう邪道の極みです。
このコラムの執筆専門家
- 大泉 稔
- （東京都 / 研究員）
- 「保険と金融」の相続総合研究所
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