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- 下村 豊
- 株式会社ＣＳプランナー 代表取締役
- 経営コンサルタント
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対象：新規事業・事業拡大
- 下村 豊
- （経営コンサルタント）
とうとうドコモが、ＡｐｐｌｅのｉＰｈｏｎｅを扱うことを決めた。
これで、Ｓｏｆｔｂａｎｋ、ＫＤＤＩ、ドコモと携帯三社が同じものを扱う。
ちまたでは、つながりやすさ･･･云々、言われていますが。
さて、ｉＰｈｏｎｅ５ｓ、５ｃの購入を考えておられる貴方は、どこから買いますか。
ハードは同じです。
ｉＴｕｎｅｓ、Ａｐｐｌｅ Ｓｔｏｒｅから、ソフトを購入する金額も同じです。
貴方が営業をするとしたら、どうやって自社を選んでもらいますか。
よく「自分を売り込む」「信頼関係を築く」なんて答えが出ますが、スマホ購入は１回の対面で決まることが、ほとんどです。
営業員個人では、無理かもしれません。
では、貴方が携帯メーカーの企画部長になって、どうすれば相手に勝てると思いますか。
そして、１年後の結果を楽しみに待ちましょう。
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営業支援・営業代行のＣＳプランナー
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