あなたは、支払ってもらえますか。

IT業界で働くシステムエンジニアの皆様

アッツワークスの井上です。

最近、また気付いたことがあります。

「7つの習慣」で言うところの、影響の輪。

これってすごく重要なんですね。

普段、無意識に、ですが、自分自身が影響を与えられる範囲と、与えられない範囲、というのがあります。

例えば、課長、だったり、プロジェクトマネージャだったりすれば、メンバに協力してもらって、ゴールに向かわないといけない。そのためには、リーダがきちんとメンバに影響を与えて、日々、仕事を進めないといけません。

この「影響できる範囲」が小さいと、苦労します。

この範囲を大きくするために、日々、努力するわけですよね。
方針を説明するとか、一緒に食事に行くとか。。。

でも、なにをどうしても、影響の輪の外側にしかないもの、があります。

例えば、結果。

例えば、この商品を買っていただけるか、お金を支払っていただけるか、は、最終的にはお客様が決定する事項です。そのこと自体には、私たちは影響を与えることはできません。

でも、できるだけ支払たいと思っていただけるように、商品を磨いたり、説明を詳しくしたり、もしくはお客様の要望を聞いて、実現したり、するのですよね。

いくらがんばっても、影響の輪の外側には影響できない。
だから、影響の輪の内側にあること、に、精一杯取組まないといけない、ということです。

今目の前にある課題、今目の前にある作業。
こういうことに対して、真剣に、全力で取り組むことでしか、支払っていただくことはできない。

また、書きます。

7つの習慣―成功には原則があった!/キングベアー出版

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