Tweet
その点、対企業向けビジネスは、取引前からある程度取引量は予測できますから、安定したビジネスができます。自社を大きくするためには、個人を相手するよりは、対企業向けビジネスですと早く成長できます。競合店との競争も、そんなに激しくないのも利点の一つです。
対個人と対企業のビジネスは、まったく方向性が違います。個人向けでビジネスを拡大し、その後は企業向けも展開するような流れはありません。まったく営業展開が違いますから、もし対企業向けビジネスを展開したいと思うなら、まったく白紙の状態からはじめる必要があります。
以前は、対企業向けと言いますと製造業での起業が特徴でした。部品製造や設計などでは、親会社から仕事を貰って起業する人が沢山いました。現在でも、製造業での起業はいますがとても少なくなっています。製造業以外では、ＨＰ作成、スマホ用アプリ作成、ビルメンテナンス、卸売業などでは、対企業向けが元気です。
本題はここからですが、対企業向け起業が少なくなった反動で、企業間取引を心得ないまま契約して、支払いまでの期間の長さに音を上げる起業家が少なくありません。納品してから、２カ月後や３カ月後の支払いはザラです。運転資金に余裕をもたないで起業した人は、直ぐに資金繰りが厳しくなります。
既存の経営者にとっては当たり前のことですが、初めて起業した人は、開業後の３、４カ月は地獄のような苦しみを味わいます。企業経営がよく知られていない時代に、このような苦労をすることは判ります。情報化が進んでいる現在も、運転資金と税金で苦労している人は準備不足です。
【一言】
起業相談にきて、事前の準備不足からやり直す人はけっこういます。慌てて起業して廃業や倒産するよりは、仕切り直しする方が賢明です。そんな準備不足も、後日振り返りますととてもよい経験になっています。起業においては、多くの情報をもっている人が有利です。本を読んだり経営者と話をして、情報収集に努めてください。起業向け書籍です。
このコラムに類似したコラム
対企業向けビジネスでの起業で落とし穴に 中山おさひろ - 起業コンサルタント（2013/07/27 20:27）
設備資金、運転資金の調達・銀行とどのように付き合いますか！ 森 大志 - 税理士（2012/12/04 22:01）
経営発表大会 高橋 博章 - 資産経営アドバイザー（2015/10/26 08:00）
イタリアン嫌いの坂本孝さんが作った「俺のイタリアン」の謎 中山おさひろ - 起業コンサルタント（2014/03/03 20:52）
イタリアン嫌いの坂本孝さんが作った「俺のイタリアン」の謎 中山おさひろ - 起業コンサルタント（2014/03/03 20:51）
