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- 竹内 慎也
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営業コンサル＠竹内です。
今日は、心が折れそうになった時に考えてみるといいこと
をご紹介します。
どうしたら心が折れず営業ができるようになり成績が上がるか？ですが、色んな考え方がありますが、大事な事は2つです。
売り込むという意識を捨ててお客様への訪問件数と回数を高め、お客様から勉強させて頂くという姿勢で動いてみることです。お客様に、「自分は営業としてどう見えるか？」であるとか「この商品をお客様が薦めるならどう提案するか？」といった事を聞かせて頂くという事です。それにより関係性を構築することが１つです。
もう１つは、自分としてやりきった感じが本当にあるかどうか考えてみることも１つです。コミットメントしろ、と言われてもなかなかできないと思います。そんな時は自分に問いかけるわけですね。
「他の同い年くらいの人に俺は負けてるんじゃないのか？」とか「過去の自分から見て、今の自分はどうか？」これを継続的に考えていくことで、常に昨日より1歩上の自分を作る道が出来ます。
地味ですが、日々こんな事を意識するだけでも結果はよくなります。
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