ある会社の中堅クラスの営業マンについて、その個人評価を話していた中でのことです。   　この営業マンの仕事ぶりを、上司は「やる気がないしミスが多い」と言います。目標未達となることが頻繁にあるそうですが、何とか目標に近づけよう、達成しようという意欲が見られないそうです。また、事務処理の不手際による顧客クレームが、年に何回かあるのだといいます。 　上司の立場からすれば、大きなミスを定期的に起こ...（続きを読む）

小笠原 隆夫

（経営コンサルタント）

『夫れ、地形は兵の助けなり。敵を料りて勝を制し、険易・遠近を計るは、上将の道なり。此れを知りて戦いを用うる者は、必ず勝ち、此れを知らずして戦いを用うる者は、必ず敗る。故に、戦道必ず勝たば、主は戦う無かれと曰うとも必ず戦いて可なり。戦道勝たずんば、主は必ず戦えと曰うとも戦うこと無くして可なり。故に進みて名を求めず、退きて罪を避けず、唯だ民を是れ保ちて而して利の主に合うは、国の宝なり。』 http...（続きを読む）

黒木 昭洋

（ビジネスコーチ）

  あなたは、部下や後輩にできるだけ権限委譲して、本人の判断でやらせようとするタイプですか？それともできるだけ経験やノウハウを伝えようと、細かく面倒を見て指導するタイプですか？     先日、ある会社で退職希望の社員が出てきて、その理由が「きちんとした指導が受けられないので辞めたい」とのことだったという話を聞きました。どうも、それまで属していたグループの細かく関わるタイプのリーダーから、“良き...（続きを読む）

小笠原 隆夫

（経営コンサルタント）