「売らない」を含むコラム・事例
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MBAでは学べないフェイスブック(Facebook)の経営手法
フェイスブック(Facebook)と聞いて皆さんはどんなワードを連想しますか? SNS?シリコンバレー?ザッカーバーグ? そうですね。フェイスブックは、当時ハーバード大学の学生だったマーク・ザッカーバーグが中心となって2004年2月に設立されました。今では、シリコンバレーでソーシャルネットワークサービスの中心的な企業となり、2016年の売上高は280億ドル、従業員17,048人、ユーザー登...(続きを読む)
- 川尻 秀道
- (留学アドバイザー)
株式の注文方法をマスターしよう!
皆さん、こんにちは!(*^^*) 東京総合研究所スタッフチームです! -------------------------------------------まずは本日の銘柄情報をご紹介します!(15:00現在) 〈値上がり率上位銘柄〉 1位 ネオス(3627) 30.0% +300 2位 Gunosy(6047) 24.03% +500 3位 ワコム(6727) 19.0% +80 〈出来高...(続きを読む)
- 大山 充
- (投資アドバイザー)
投資初心者向け:オプション取引とは?
こんにちは!東京総合研究所スタッフチームです(^^)!日経平均は今日も続伸ですね!ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー まずは本日の銘柄情報をご紹介します!(13:30現在) 1位 UbicomHD(3937) +18.21% +213 2位 グレイステクノロジー(6541) +17.36% +486 3位 スルガ銀行(8358) +15.58%...(続きを読む)
- 大山 充
- (投資アドバイザー)
スーパーボーカリストになるには?
おはようございます、本山です。 かなり前から、「楽曲」は売れない時代にきている。 「いい曲を創れば、いい演奏をすれば 誰かが認めてくれる」 という時代はとっくに終わっている。 とりあえず、CDを作って、、、って 今の時代、それでは、全く認められない。 もう、勝手に誰かが何とかしてくれる時代は終った。 なぜなら、どんどん情報は無料になり ググれば、何でも無料で聴け...(続きを読む)
- 本山nackeyナオト
- (音楽講師)
求人広告で成功の遠のく原因3
「メーカー直だから安心」「有名な代理店だから」という思い込みが間違いの元になりがちです。 すばらしい成果を上げている広告代理店は、多数存在し、長く存在している代理店はそれだけの 実績があるからともいえます。 しかし、同じ会社に求人広告を依頼しても、その広告内容や成果は同じではありません。 では、その違いは何か? その求人広告の成果、効果は、営業担当者であり、広告制作担当者のスキルによる部...(続きを読む)
- 中井 雅祥
- (転職コンサルタント)
TRENDNEWS 『今年最大のトレンドは熟成肉!!』
来年も続くであろう熟成肉ブーム! アメリカからセレブなステーキハウスが出店したりと熟成肉が話題になった一年。 スペインバルやイタリアンバルなどのバル業態に於いても熟成肉を使った商品を導入するお店は多く、それは都心に留まることなく、郊外のお店へも浸透していて、今やお肉を売らないお店にはお客さまが集まらないのではと思うほどである。 この勢いは来年も続くことは間違いないことであると思われます...(続きを読む)
- 田川 耕
- (飲食店コンサルタント)
ああ~もったいない・・・ナポリ風とローマ風の2種類のピッツアを提供する店
「いらっしゃいませ。当店では、ナポリ風の厚めのピッツアと、ローマ風の薄めのピッツアの両方がお楽しみ頂けます。」 ある銀座のピッツアが売りのイタリアン。味もサービスも悪くはありません。普通です。 でも、私は、もう一度行きたい気持ちにはなりません。 少なくとも「ピッツア」を食べに行こうという気持ちにはならないのです。 私は、ピッツアが大好きです。 1年に100枚以上食べます。3日...(続きを読む)
- 松下 雅憲
- (ビジネスコーチ)
あなたにとっての1年間の価値は?
先日 ランニングをしながら ふと考えた もし自分に 一生生活に困らないだけの資産があるとして 自分の余命が1年と分かった時 お金で時間が買えるのなら 1年間をいくらで買うだろうか? 逆に 現在、自分の時間を売るとすれば 1年間をいくらで売るだろうか? 「1年間を300万円で売ってくれない?」 と聞かれたら 売る人もい...(続きを読む)
- Style Reformer 小林俊夫
- (ピラティスインストラクター)
TRENDNEWS 『サッパリと赤身肉が食べたい!!』
【牛肉ブーム到来】 ステーキ・熟成肉と牛肉が注目を集めている中、新鋭とも言える焼肉店の出店も多く、これまでの焼肉店では見ることが無かったような商品を看板メニューとして掲げ、話題を集めているお店も少なく無い。 最近見かけることが多くなった、大判のリブロース1枚を「はみ出るカルビ」と称したものがその代表格とも言えるのだが、渋谷には「肉のヒマラヤ」と称する800gもの肉塊を提供するお店があっ...(続きを読む)
- 田川 耕
- (飲食店コンサルタント)
知的財産権法の読んだ本(その2-2)
知的財産権法の読んだ本(その2-2) [実務書] 第二東京弁護士会知的財産研究会『ブランドと法』、商事法務、2010年、本文430頁。 複数の講師(裁判官・弁護士・弁理士などの実務家)による講演録のまとめである。 ブランドに関する法律として、商標法、不正競争防止法、独占禁止法を取り上げている。 「2 ブランドと独占禁止法」 独占禁止法に関する一般的説明は、独占禁止法を勉強したことのあ...(続きを読む)
- 村田 英幸
- (弁護士)
Blog201402、エンターテインメント法
Blog201402、エンターテインメント法 第二東京弁護士会知的財産法研究会『エンターテインメントと法律』 内藤篤『エンタテイメント契約法(第3版)』 第二東京弁護士会知的財産法研究会『エンターテインメントと法律』 商事法務、2005年 本文9項目、約400頁。 今日までに、上記書籍のうち、以下の部分を読みました。 エンターテインメントに関する「独禁法と下請法の実務」 下...(続きを読む)
- 村田 英幸
- (弁護士)
内藤篤『エンタテイメント契約法(第3版)』
エンタテインメント契約法〔第3版〕/商事法務 ¥4,095 Amazon.co.jp 内藤篤『エンタテイメント契約法(第3版)』 商事法務、2012年、本文450頁。 著者はエンタテイメント法で高名な弁護士である。 本書は、裁判例が実務慣行と違うという指摘をしている本として、著作権法のテキストなどでしばしば引用されている。 今日までに、上記書籍を読み終えました。 以...(続きを読む)
- 村田 英幸
- (弁護士)
内藤篤『エンタテイメント契約法(第3版)』
エンタテインメント契約法〔第3版〕/商事法務 ¥4,095 Amazon.co.jp 内藤篤『エンタテイメント契約法(第3版)』 商事法務、2012年、本文450頁。 著者はエンタテイメント法で高名な弁護士である。 本書は、裁判例が実務慣行と違うという指摘をしている本として、著作権法のテキストなどでしばしば引用されている。 今日までに、上記書籍のうち、以下の部分を読みま...(続きを読む)
- 村田 英幸
- (弁護士)
あなたのサイトにこんな素敵なメッセージ、届きますか? 〜 4倍速マーケティング #23
あなたがいくらアイスクリームが好 きだからといって、魚釣りの餌にア イスクリームを持っていく人はいま せんよね。 にもかかわらず・・・ お客さんは自分のことにしか興味が ありません。 何て今さらですが。 あなたが自分に何をしてくれるのか。 もっと楽しくしてくれるのか。 今よりもっと良くなるのか。 もっと幸せを感じれるのか。 この痛みは治るのか。 そんなことにしか興味はないんです。 でも...(続きを読む)
- 谷口 浩一
- (Webプロデューサー)
離婚と不動産:マンションの持ち分のみを売却する場合のお話
離婚と不動産:マンションの持ち分のみを売却する場合のお話 離婚のときのマイホーム売却(マンション・一戸建て住宅)売却 不動産ドクター鈴木豪一郎 ~離婚にまつわる不動産の話し~ 【 夫婦で買ったマイホームの売却 】 結婚してマイホームを購入。その後、離婚することになり そのマイホーム(マンションや一戸建て)を売却したい場合について 【 私の持ち分だけ売りたい!編 】 夫1/2 妻/2...(続きを読む)
- 鈴木 豪一郎
- (宅地建物取引士)
■売却先行の買い替えのメリット・デメリット
不動産の売却や不動産を貸したいオーナーさんを全力で応援しています! 不動産に関わるコンサルティングもお任せ下さい! きねや不動産株式会社、不動産コンサルタントの楯岡です。 前回は購入を先行した買い替えのメリットとデメリットについて解説しました。 今回は売却を先行した場合の買い替えについてです。 【 メリット 】 ・希望通りの売却価格で買い替え計画が進められる ・ゆっくりと販売...(続きを読む)
- 楯岡 悟朗
- (不動産コンサルタント)
■購入先行の買い替えの進め方
みなさんお盆休みはいかがお過ごしでしたか? 私は今日から元気いっぱい出社しております! 3日間のお休みはあっという間でしたね。 今年の夏は嫁さんのお腹が大きいということで、 どこに出かけるという予定を立てることはせず、 なおかつお盆の時期はどこに行っても混んでるということで、 比較的、落ち着いた休みを過ごしました。 ただ、私が落ち着こうとしても、 我が家には体力のあり余った...(続きを読む)
- 楯岡 悟朗
- (不動産コンサルタント)
目の前のお客様の「少し未来」を想像しながら仕事をしよう
ある工事現場に、ふたりのレンガ積み職人がいました。そのひとりに尋ねました。 『あなたは何をしているのですか?』 『私は、このレンガを積み重ねているだけですよ・・・つまらない仕事です。』 もうひとりにも同じように尋ねました。 『あなたは何をしているのですか?』 『私は、この街の人達の安らぎの場所となる教会を作っています。私は、この街の人達を幸せにする仕事をしているのです。』 この...(続きを読む)
- 松下 雅憲
- (ビジネスコーチ)
時代は『売り込まない』営業!
最近、ダニエル・ピンク氏の「人を動かす、新たな3原則」を拝読しました。 テーマは「売らないセールス」です。 営業コンサルタントを生業とする私にとっても、大変共感する内容でした。 顧客がさまざまな情報を簡単に入手できる時代。 営業側の情報優位性はなくなりました。 先日、家電量販店の販売員対象の研修を実施しましたが 受講者が口をそろえて言うのは、最近スマホを片手に来店するお客様が 急増...(続きを読む)
- 田原 洋樹
- (営業コンサルタント)
■土地を買取業者に買ってもらうケース
毎日とんでもなく暑い日が続いていますが、 みなさん、いかがお過ごしでしょうか? さて、例年私はこの時期になると、 この暑さとの我慢比べに突入します。 この暑さに屈することなく、 どこまでスーツを着て仕事を出来るのか? という我慢です。 クールビズという響きは、 すっかり市民権を得た感はありますが、 まだまだ異論反論はあるのではないでしょうか? クールビズ賛成派 「我...(続きを読む)
- 楯岡 悟朗
- (不動産コンサルタント)
Google Apps が必ずしも素晴らしくはない理由
はじめの一歩を踏み出すためのパッケージや SaaS さて昨今、これだけ社会の変化が早いとじっくりとシステム設計や開発に割ける時間も少なくなり、パッケージソフトや SaaS などのオンラインツールをカスタマイズして使う事が多くなってきました。 例えば、Google Apps 。Google ドライブやカレンダーだけなど、部分的にでも、何かしら使っている方は多いのではないでしょうか。国産だとサイボ...(続きを読む)
- 井上 みやび子
- (システムエンジニア)
よく売れる営業、売れない営業の差
こんにちは。考動型営業育成トレーナーの竹内です。 よく売る営業マンと普通の営業マンで何が違うのか?という事ですが、私の肩書にあるように「考えて動ける」かそうでないかです。 お客様とパートナー化し、戦略的に「売らない」営業を している方が、結果を残しています。 それを構成するスキルや特性としては、ウィル(意志)、コミュニケーション(質問)、シンキング(仮説力)がありますが、一番大事な事は、目...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
「相手軸な人」㉕「売る」のではなくお客様の役に立とう
「その後いかがですか?どこか不具合はありませんか?」 お客様にリピートして頂くには、お客様の役に立つ、つまり「お客様が困っている問題を解決する方向に導くよう行動する」「お客様が欲しいと思う情報を提供する」「お客様が喜ぶことを提供する」事が大事だと、前川あゆさんは、その2作目の著書「“ストレスフリー”な営業をしよう!お客様の満足をとことん引き出す「共感」の営業」(同文舘出版)で...(続きを読む)
- 松下 雅憲
- (ビジネスコーチ)
飛込み営業でお客様と話をするポイント
考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は飛込み営業でお客様と話をするポイントについて お答えします。 飛込み営業をしてもお客様と話が出来ないという事ですが、これは、マインドと最初の切り出し方で改善していく事ができます。 まず、話をしよう、と思うのではなく、聞かせて頂こう、という姿勢を持って下さい。そのうえで、「○○をしている会社です。今日はご案内の1つで、○○をご紹介に参りました。いきな...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
誰も売らない商品をバカ売れ商品に変えた男 ~ 4倍速マーケ #21
8年ぶりの新車です。 かっこいーでしょ!?(笑) 僕の新しい車いすです。 福祉機器であり、補装具の代表でもある 車いすは、長らく町工場でハンドメイドで 作られてきました。 注文から完成まで半年もかかり、あちこち の金属の削り残しで、手のひらをケガする ような、いわば民芸品レベルのシロモノで した。 僕ら利用者には多くの要望や不満がありま し...(続きを読む)
- 谷口 浩一
- (Webプロデューサー)
新人営業担当者の驚異の育成方法とは?
こんにちは! 前号では、セールスカバンは空が良いという話をしましたが 今回もそれに関連するお話をしたいと思います。 以前、某銀行の営業研修をしていた時、新人営業担当が 「私の支店長はすごい指導をするんです。」と支店配属後の 新人育成方法についてのエピソードを語ってくれました。 その支店長は配属後、新人営業担当者達に 「商品パンフレット」を持参させないという方針を持っているそうです。 ...(続きを読む)
- 田原 洋樹
- (営業コンサルタント)
パネルディスカッションネット「投資信託 春場所」投信フォーラムより
3月20日に開催された「ネットで投信フォーラム」で、激論!「投資信託 春場所」というパネルディスカッションを聞く機会がありました。その議論の概要をシェア致しま す。ご自身の資産運用で何かヒントになればと思います。 モデレーターは朝倉 智也氏(モーニングスター株式会社 代表取締役) パネラーは、植村 佳延氏 (SBI証券)、臼田 琢美氏(カブドットコム証券) 広木 隆氏(マネックス証券)、山崎元...(続きを読む)
- 吉野 充巨
- (ファイナンシャルプランナー)
「リッチマン、プアウーマン」の日向徹に見るシビレるメッセージ
どうも、吉成です。 今日も、「リッチマン、プアウーマン」見てしまった。 そして、今日もまた、日向徹から、また刺激をもらってしまった。今日はシビレる言葉があった。 「お金は大事。仕事は何でもやる。でも・・・魂は売らない。」 いやー、シビレた。 お金のために、自分の信念から、はずれた仕事を何でもやってしまう人っている。 「安い仕事はやらない」とか言う人も、いるけども、そういうのってどう...(続きを読む)
- 吉成 篤
- (営業コンサルタント)
ちえぼぅの夏休み♪石垣島渡航編
* * * * * * モラルハラスメント被害 女性の離婚専門板橋区の女性行政書士 東京よつ葉法務オフィス モラハラ行政書士のちえぼぅです 第8回モラルハラスメント語りと癒しワーク 開催します とき:2012年7月28日(土)10:00-12:30 ところ:野村證券ビル(渋谷区渋谷1丁目) 料金:お一人さま3,000円 *お飲み物、...(続きを読む)
- 佐藤 千恵
- (離婚アドバイザー)
「いらっしゃいませ」でわかる繁盛店!
バーゲンで飛び交う威勢のいい「いらっしゃいませ。」がアパレルの店舗から聞こえます。ふだん、何気なく耳にしたり、軽々と言っている店員さんの「いらっしゃいませ。」ところで、「いらっしゃいませ。」って何か基準とか、どのようにすれば、ビジネス「集客」にもっと効果があるのでしょうか?考えてみました。 ◎「いらっしゃいませ。」が基本。店員さんが「いらっしゃいませ。」を言わないようでは、やはり問題があります。当...(続きを読む)
- うえた さより
- (マーケティングプランナー)
よく売れる営業、売れない営業の差
こんにちは。考動型営業育成トレーナーの竹内です。 よく売る営業マンと普通の営業マンで何が違うのか?という事ですが、私の肩書にあるように「考えて動ける」かそうでないかです。 お客様とパートナー化し、戦略的に「売らない」営業を している方が、結果を残しています。 それを構成するスキルや特性としては、ウィル(意志)、コミュニケーション(質問)、シンキング(仮説力)がありますが、一番大事な事は、目...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【過去の★5つシリーズ】大前研一と考える 営業学
こんにちは。 質問×仮説型営業コンサル@竹内です。 以前読んだ★5つの書評をご紹介します。 では本日はこちら↓ 私の5段階評価 ★★★★★ 5 大前研一と考える 営業学 ビジネス・ブレークスルー これまで営業は、「売れないものでも売る」「文句を言わずに売る」のが「プロ」だと言われてきました。しかし、それは、「アマチュア」の営業です。 「プロの営業」と「アマチュアの...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
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