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閲覧数順 2017年08月16日更新

「営業組織」を含む検索結果一覧

38件が該当しました

利用者からのQ&A相談

組織単位の営業力をアップさせる方法

中小企業を経営しているのですが、個人営業から組織営業にシフトチェンジしていきたいと考えております。組織単位での営業力をアップさせるために、欠かせないポイントを教えてください。※この質問は、ユーザーの方から事前にいただいたものを、専門家プロファイル が編集して掲載しています。

回答者
近藤 正宏
営業コンサルタント
近藤 正宏

営業部門のコンピテンシーを強化したい

営業部門の営業スキルを底上げするために、コンピテンシー研修を検討しています。ですが、どこに何を問い合わせたらよいのか、研修会社をどのように比較したらよいのか、良く分かりません。お知恵を拝借できれば幸いです。※この質問は、ユーザーの方から事前にいただいたものを、専門家プロファイル が編集して掲載しています。

回答者
鈴木 栄美子
ビジネススキル講師
鈴木 栄美子

営業部門へのインセンティブ導入について

弊社では営業部門もスタッフ部門も、完全に固定給となっております。最近営業数字が思わしくなく、営業マンにやる気を出してもらうために、利益に応じたインセンティブ制度を導入しようかと思っています。しかし差が付くことでチームプレーが個人プレーへとスライドしてしまうなど、悪い影響が出ることを懸念しております。営業部門へインセンティブ制度を導入する際に、注意すべき点はありますか?※この質問は、ユーザーの方から事前にいただいたものを、専門家プロファイル が編集して掲載しています。

回答者
辰巳 いちぞう
経営コンサルタント
辰巳 いちぞう

営業マンのレベルアップか?組織の見直しか?

十数名の営業を抱える営業部の部長です。営業目標が達成できない状況が続いており、テコ入れをしたいのですが、まずは営業マンのスキルアップを図るべきか、現在の組織・体制を見直すべきか、考えています。スピードが大事なので、なるべく、すぐに実行に移せることから着手したいのですが。アドバイスをお願い致します。※この質問は、ユーザーの方から事前にいただいたものを、専門家プロファイル が編集して掲載しています。

回答者
竹谷 泰史
経営コンサルタント
竹谷 泰史

海外からの情報収集

久しぶりに投稿します。当社では、グローバル版の社内報を、1年前に創刊しました。しかし、日本語版からの抜粋翻訳の形で、なかなかオリジナルな内容にできていません。話題も、ほとんどが国内のもので、海外の社員の興味を引くのは難しいと感じています。グローバル版独自の新しいコンテンツを作るにも、今は企画を考える余裕がないのが本当のところです。なので、まずはニュースページに、海外からの情報を集める仕組みを作りた...

回答者
下村 豊
経営コンサルタント
下村 豊

専門家が投稿したコラム

歴史で覚える日本の生命保険2

大正3(1914)年に第一次大戦が起りましたが、わが国は直接に戦禍を受けず、むしろ物資補給国として、経済は活性化してきました。この時期にわが国の資本主義経済も一応の基礎を固め、生命保険事業も大きく成長したのです。一方、資本主義の発達とともに、社会運動が盛んに行われ、政府としても労働者の福祉対策を考える必要に迫られました。 すでに、明治の末から検討されていたことでしたが、大正3(1914)年に当時の...

田中 香津奈
執筆者
田中 香津奈
CFP・社会保険労務士

目標と目的の違い

数字を掲げて、その目標に向かって、組織を引っ張ることは大事です。 ただそれは万能ではありません。 数値目標が招く思考停止 http://www.nikkei.com/my/#!/article/DGKKZO80762140Q4A211C1EN2000/ その一文を引用させていただきます。 「数値目標の設定は大事だ。抽象的な方向性を示すだけでは物事は進まないため、具体的な目標を掲...

黒木 昭洋
執筆者
黒木 昭洋
BCS認定プロフェッショナルビジネスコーチ

Why、Where、What、How

リーダーにとって大事なことは何だと思いますか?様々なことがあると思います。その中でも一番大事なことは、自分たちのメンバーをどこにどのように連れて行くかということを示し続けることだと思います。先日ある会社の取締役の方と話をする機会があり、その中でリーダーにとって、その大事なことが何かをご教授いただく機会がありました。その話を一部を紹介します。 リーダーは5W1Hは示し続けなくてはいけない皆さん5W1...

黒木 昭洋
執筆者
黒木 昭洋
BCS認定プロフェッショナルビジネスコーチ

日経記事;『大手から転職 成長を後押し 40歳前後、中小が新天地 営業ノウハウ・人脈、強み』に関する考察

皆様、 おはようございます。 グローバル・ビジネスマッチング・アドバイザー 山本 雅暁です。 9月1日付の日経新聞に、『大手から転職 成長を後押し 40歳前後、中小が新天地 営業ノウハウ・人脈、強み』のタイトルで記事が掲載されました。 本日は、この記事に関して考えを述べます。 記事の主な内容は以下の通りです。 『大企業で活躍していた40歳前後のミドル人材を中途採用し、経営改革の担い手に...

山本 雅暁
執筆者
山本 雅暁
経営コンサルタント

営業のカリスマの吉野真由美さんからストーンをオーダー頂きました❤

営業のカリスマの吉野真由美さんから・・・ ブレスレットをオーダー頂きました☆ ストーンなどを身に付けるのは、初めてとのこと。 光栄ですo(^▽^)o ・オーラクリスタル ・ローズクォーツ ・アクアマリン 「美とコミュニケーション」をテーマに作成しました(^∇^) 吉野真由美さんのHPはコチラ↓ http://www.yoshinomayumi.com/ 真由美さんのF...

川上 美佐
執筆者
川上 美佐
恋愛アドバイザー

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