「営業支援」の専門家コンテンツ - 検索結果一覧 - 専門家プロファイル

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大園 エリカ
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(クラシックバレエ教師・振付家)

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杉浦 恵祐
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閲覧数順 2017年08月16日更新

「営業支援」を含む検索結果一覧

103件が該当しました

専門家をご紹介

横堀 泰子

ITコンサルタント

インターネットを 人と人が『面で繋がる道具』として 役立てたい

「ITと人間の高度な営み」を結びつけたら鬼に金棒。「分析技術と運営手法」をリンクした『ウェブ・コミュニティ活用法』の普及を目指しています。 法人には 『明日の…

横堀 泰子

奥山 真

Webプロデューサー・編集者

ゴールはものづくりではなく、頼っていただいたお客様の課題解決

メディア事業、Webサイト運営事業にて、25年間一貫して媒体企画・商品企画に携わってきました。 プロデュース、編集、制作に留まらず、ブランディングや営業支援な…

奥山 真

辰巳 いちぞう

経営コンサルタント

今すぐやれることから、企業のリソースを活かした営業支援を実行

営業支援(戦略・戦術の設計から実行・検証)を切り口に、人材の成長と強い組織づくりのトータルソリューションを提供しています。提案や研修という行為をゴールにす…

辰巳 いちぞう

藍原 節文

経営コンサルタント

緻密な顧客分析で、デザインも含めた効果的な販売促進戦略を提案

座右の銘は「行動あるのみ」。お客様の販売促進という課題に対し、瞬発力・発想力をもって想定以上の結果をお届けすることを心掛けています。「お客様の幸せが弊社な…

藍原 節文

利用者からのQ&A相談

営業部門へのインセンティブ導入について

弊社では営業部門もスタッフ部門も、完全に固定給となっております。最近営業数字が思わしくなく、営業マンにやる気を出してもらうために、利益に応じたインセンティブ制度を導入しようかと思っています。しかし差が付くことでチームプレーが個人プレーへとスライドしてしまうなど、悪い影響が出ることを懸念しております。営業部門へインセンティブ制度を導入する際に、注意すべき点はありますか?※この質問は、ユーザーの方から事前にいただいたものを、専門家プロファイル が編集して掲載しています。

回答者
辰巳 いちぞう
経営コンサルタント
辰巳 いちぞう

営業マンのレベルアップか?組織の見直しか?

十数名の営業を抱える営業部の部長です。営業目標が達成できない状況が続いており、テコ入れをしたいのですが、まずは営業マンのスキルアップを図るべきか、現在の組織・体制を見直すべきか、考えています。スピードが大事なので、なるべく、すぐに実行に移せることから着手したいのですが。アドバイスをお願い致します。※この質問は、ユーザーの方から事前にいただいたものを、専門家プロファイル が編集して掲載しています。

回答者
竹谷 泰史
経営コンサルタント
竹谷 泰史

営業支援を行う際に、営業担当が楽になるための情報について

既存のお客様からシステム保守契約費用を回収する営業部門の営業支援を行うことになりました。このような場合、顧客管理、お客様の費用のデータ管理や売掛の他に、どのような情報があれば営業として作業が楽になるのでしょうか?お客様によっては、運用が楽できちんと毎月支払って下さるところもあれば、毎月毎月で波が激しいところもあります。チームがよりよく仕事をするための営業支援を行うため、なにかアドバイス頂ければ嬉し...

回答者
竹内 慎也
営業コンサルタント
竹内 慎也

営業や経営の勉強について教えてください。

こちらではいつも勉強させていただいております。今回、営業支援について質問させていただきます。よろしくお願い致します。今年32歳になります(未婚)。今回、紹介予定派遣で製造業の会社に入社致しました。3ヶ月の派遣期間を過ぎ、無事に今月から正社員として登用になっております。春に組織編成が変わり、新しく営業サポートとして県下にある4つの営業所の管理を任される部署に着任しました。売上や在庫などをデータとして...

回答者

社員研修の効果について

社内研修を実施したのですが、効果が得られたのかどうか分かりません。研修後の効果はどう計れば良いのでしょうか。また、研修の成果を生かす方法を教えてください。※この質問は、ユーザーの方から事前にいただいたものを、専門家プロファイル が編集して掲載しています。

回答者
松山 淳
経営コンサルタント
松山 淳

専門家が投稿したコラム

営業支援での失敗

営業支援をして、成功ばかりではありません。 成功したケースは、おいおいブログで紹介するとして、今回は失敗例を報告したいと思います。 まず、支援先を守秘義務を交わしていますので、内容の詳細は言えません。 だから抽象的で申し訳ありません。あらかじめお詫びします。 私が支援した企業は、軽く30件は超えます。 店舗経営機械工具商社工具製造メーカー厨房機器開発服飾縫製メーカー発泡新製品開発厨房...

下村 豊
執筆者
下村 豊
経営コンサルタント

営業の業績を急激に上げる方法

私は、営業によって会社の業績を伸ばし続ける営業支援業をしています。 自慢でありますが、「過去に売上を下げたことがありません。」 K社に在籍時、会議の度に業績が悪い、出席者の中で、いつも最下位をウロついている所長がいました。 理由を聞くと、「うちの担当地域では安くないと売れない。」を繰り返します。 私は、「安くないと売れない。」というのが、業績が悪い口実だと直感しました。 逆に、業績を...

下村 豊
執筆者
下村 豊
経営コンサルタント

顧客の目

私は、工業系全般、なかでも詳しいのはFA分野。 センサとロボットという電気系と機械系の知識を持っています。 そして、他の営業支援の方と大きく違うのが、更にお客様の目を持っていることです。 詳細なことは申し上げられないのですが、お客様が何を求めているかは難しくありません。 逆に商品の開発コンセプトから、何々を求めている人に提案したい商品であることを伝える視点を持っているだけです。 ただ、これが一...

下村 豊
執筆者
下村 豊
経営コンサルタント

営業支援した業種

前回も述べたように、機密保持契約を締結していますので、詳細は勘弁下さい。 ただ、多種多様な業種があります。 オリジナルグッズ 厨房機器 機械工具 外食チェーン FA機器 雑貨 こんな感じです。 このほとんどが、支援して、すぐ業績改善しました。 しかし、私の支援は、終わった後がスタートです。 任せっきって、経営者様は知らないでは本末転倒です。 業績が悪いのは経営者様の問題...

下村 豊
執筆者
下村 豊
経営コンサルタント

経営者様へのお願い

キーエンス、ロボットメーカーを退社後、営業支援を事業として創業しました。 機密保持契約を締結していますので、詳細は述べられませんが、 ほぼ支援したすべての企業様の実績は、支援期間中、伸びました。 が、残念ながら、その後は???です。 その多くが、私が支援している間、私に一任して、経営者として内容を確認していない、のです。 支援を開始する前は、業績面で悩まれていたから、ご相談に来られた...

下村 豊
執筆者
下村 豊
経営コンサルタント

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