「販売促進」を含むコラム・事例
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これからは顧客主導の時代 その１
株式会社エスクリエイトの石川です。 今回は、WEBを通した販売促進に関して思うことを書いてみました… 「WEB2.0」についてはもう聞き飽きたよ。思われる方もいるでしょう。 しかし、言葉が先行していた「WEB2.0」お祭り騒ぎが去って、 これから本当に、数年の間でビジネスの仕方が大きく変わっていきます。 一番大きな概念として変って...（続きを読む）
- 石川 雅章
- （広告プランナー）
マーケティングの４P＆４Cとは？
ホームページに掲載する商品・サービスの理解 ホームページを制作する以前の問題なのですが、 自身の商品への思い込みが強すぎて、ユーザーの視点から考えられず、 独りよがりの文章になってしまっていることが多々あります。 一度、あなたが扱う商品やサービスを見直してみましょう。 マーケティングの４Pで、商品・サービスの確認をして、 マーケティングの４Cで、ユーザー...（続きを読む）
- 池本 真人
- （Webプロデューサー）
携帯電話による販促システム使用例
みなさんこんにちは 今日は 携帯電話による販売促進ツールのお話ですが モビショップ http を以下のように使用することにより十分な売上UPと販売効果を上げることが のではないでしょうか。事例を紹介しますので見てゆきましょう。 ■商店街に利用 ひとつの商店街で完結したシステムとして その商店街内でのポイントサービス、イベントサービスを行う 場合にとて...（続きを読む）
- 伊藤 章裕
- （システムエンジニア）
営業力の弱さについて
先日、クライアント先で営業に関しての打合せを時間を たくさんとって実施しました。 今期の戦い方の反省と来期以降の数値の作り方に関して いろいろと打合せしている中で、 営業促進・販売促進をしていく中での営業力の弱さについての 議論に集中しました。 その中で感じる部分としては ■人脈をフル活用できていない ■新規で会うお客様の数が少ない ...（続きを読む）
- 藍原 節文
- （経営コンサルタント）
1週間で作り上げた、ダイレクトメール
こんばんは、株式会社エスクリエイトの石川です 2009年に入り、仕事の動きにも大きな変化が出てきています。 広告を出していただくお客様と、凍結されるお客様が、はっきり分かれてきました。 そんな中、猛威をふるいだしたインフルエンザ！ ついに、私の娘も感染し、昨日から学校をお休みしてます 実は、今回のお客様は、このウィルスを抑制...（続きを読む）
- 石川 雅章
- （広告プランナー）
ホームページは営業ツールそれとも会社案内？
こんばんは、株式会社エスクリエイトの石川です 前回は、SEOに有利なブログ型ホームページのご案内をさせていただきました。 インターネットのプロモーションのお話の前に、最近の傾向を少し。。。 前回、ご案内した弊社のブログ型ホームページ、クリエイトブログが、このところ大変好評で、お客様の営業ツールとしてお役に立っているようです！ その大き...（続きを読む）
- 石川 雅章
- （広告プランナー）
SEOにはブログ型が有利!!
株式会社エスクリエイトの石川です 今回は、前回に引き続き、販促・プロモーションについてご案内いたします。 インターネットプロモーションの中で、SEO対策は大変重要なポイントになります。 無数にあるホームページから、いかに上位に検索されるかは、プロモーションにおいて大事なことになります。 私が考える中で、ブログ型のホームページは、SEO対策に大変有利で、メンテ...（続きを読む）
- 石川 雅章
- （広告プランナー）
新年あけましておめでとうございます
株式会社エスクリエイトの石川です 新年あけましておめでとうございます いよいよ、激動の年、2009年がスタートいたしました 昨年の夏ごろから、私たち広告業界は、大変な変革期に入りました。 企業の広告費の削減から、近年まれに見る仕事の激減・・・・ 本当に厳しい時代がやってきたように思います 2009年は、さらに厳しい状況が見込まれますが、私自身は大きなチャンスの時だと思っています...（続きを読む）
- 石川 雅章
- （広告プランナー）
モビショップで販売促進
不況だからこそ、ＩＴを有効に活用し、これからの世の中に向けて 積極的にアピールしてゆきたい。そんなお店の方々にはオススメの ツールが「もびショップ」です。 とにかく安いので長期的な売上の戦略が可能です。 先日も契約後わずか１０日で １０件以上のご注文がモビショップ経由で ありました。商店街の店舗です。 モビショップ 是非、ご活用してみてはいかがでし...（続きを読む）
- 伊藤 章裕
- （システムエンジニア）
ある専門店での市場調査２
昨日に引き続き、ある専門店での市場調査に関して。 専門店での販促的な意味合いでの、接客のポイントは以下。 ■お客様に、悪印象をもたれないようなヒアリング ■お客様に合わせた販売ストーリーの明確化 今日は、 ■お客様に、悪印象をもたれないようなヒアリング に関して。 実は、先日、市場調査をして接客を受けた際に、驚くほど ヒアリングをされませんで...（続きを読む）
- 藍原 節文
- （経営コンサルタント）
好きになってもらうために
株式会社エスクリエイトの石川です 前回は、コンセプトとターゲットを設定し、販促の手法を考えるところまでご説明いたしました。 ターゲットが設定できたら、いかに見込み客に持っていくかがポイントです。 それには「好き」になってもらうことが大事ですね。 私は営業は恋愛と一緒だと思っています。 好きな子（取引したいお客様）が出来たら、いろい...（続きを読む）
- 石川 雅章
- （広告プランナー）
はままつビジネスコンテストに行ってきました
昨日、はままつビジネスコンテストにて、講演依頼がありまして、 浜松まで行ってきました。 詳細はコチラ↓ http://www.hamatech.or.jp/bizcon/ 昨日、話してきました内容は、 ■自分が起業に至るまでの動機 ■実際に起業してから苦労したこと ■現在の事業展開 ■将来の事業展開 この4つです。この中で私が伝えてきたこ...（続きを読む）
- 藍原 節文
- （経営コンサルタント）
携帯電話を使った商店街販売促進ツール
簡単に携帯から更新ができます。 そして携帯で撮影した写真もすぐアップロードして ホームページのTOPに瞬時に反映します。 とにかく、操作にこだわりがあり もちろん入力はパソコンのほうが得意といった方には パソコンの画面もあります。 モビショップ ある商店街のキャンペーンでは このシステムの注文カート機能で クリスマスローストチキンの販売予約を ...（続きを読む）
- 伊藤 章裕
- （システムエンジニア）
職務経歴書 書き方例
「得意分野」 ネイリスト業務全般 「職務経歴」 19--年-月 ネイルサロン よこよこ 株式会社アバウト 事業内容：ネイルサロン経営 従業員数12人 設立１９９９年 店舗数2店舗 19--年-月 店舗にて業務研修 19--年-月 大阪店 配属 店舗規模 ：月間売上げ○○円 スタッフ×名 ポジション：アシスタント ・接客 受...（続きを読む）
- 中井 雅祥
- （転職コンサルタント）
宮崎県産材販売促進フェアー開催！
平成２０年１１月１７日（月）
宮崎県産材販売促進フェアーが、大阪ヒルトンホテルで開催されました。
このフェアーは、『東国原宮崎県知事のトツプセールス』と呼ばれる宮崎県の重要な事業です。
木材業者だけでなく、宮崎県職員の方や知事も宮崎杉のハッピを着てに一諸懸命ＰＲされます。
■一部：情報交換会
■二部：交流会 がプログラムです。。。。。
...（続きを読む）
- 宮原 謙治
- （工務店）
風２５ 吹き荒れる言葉
ある会議にオブザーブで出席していた時のことです。
その会議は販売促進の会議でした。
１時間の会議、スタート時から参加させていただきました。
活発な会議に期待が膨らんでいました。
営業の会議ですから！！！！！！
その会社の社長、営業職上がりです。
以前は会社の売り上げの半分近くを売り上げていたという実績の持ち主でした。
そして幹部...（続きを読む）
- 越智 昌彦
- （研修講師）
営業会議・店長会議に関して
先週ですが、飲食店を都内を中心に数店舗経営されている企業様の 店長会議に参加してきました。 参加した主旨は、 ■店長に刺激を与えるべく、外部講師として話をする ■販売促進の基本的な考え方と具体的な方法論を教えて欲しい ■仕事への取り組み方を考えさせる場にしたい 以上のような目的を達成させるべく、参加しました。 概ね、勉強会参加後の店長たちの話を聞いてみ...（続きを読む）
- 藍原 節文
- （経営コンサルタント）
光不要のホワイトニング
去年から大手歯科企業各社から、光不要のオフィスホワイトニング剤が多数発売されています。今まで、ホームホワイトニングしか扱っていなかったメーカーも、次々にオフィスホワイトニング剤を発売してきました。
元祖は2002年に発売された Ultradent社の“Opalescence Boost”ですが、Colgate社、Dentsply社、SDI社などの大手からも新発売されました。
...（続きを読む）
- Dr.TSUBAKI
- （歯科医師）
携帯から携帯サイトを管理、編集したい
CMSの管理画面が携帯でも出来てしまう仕組み。これは重要なようです。 たとえばお店で急に値段が変わったり、写真の差し替えをしないといけないという 時間に対してシビアな商品の場合、効力を発揮します。 ただ、この要望を強く望んでいるのは、若者層です。パソコンよりも携帯操作に 慣れている人も多いです。逆に中堅〜年配層はパソコン入力のほうがスムーズです。 このようにユーザー...（続きを読む）
- 伊藤 章裕
- （システムエンジニア）
悪徳業者にご用心１ 〜メルマガより〜
【EMPメルマガバックナンバー 2006/12/23号】 ホームページを見て 弊社にご相談にいらしたお客様がいらっしゃいました。 お客様が売却を依頼している不動産業者のやり方を聞いて 「これはおかしい」と思い、 さっそく東京都庁に相談に行ったところ、 結果は案の定、その不動産業者は他にも多くの詐欺事件を起こし、 今年(2006年）12月7日に宅地...（続きを読む）
- 中村 嘉宏
- （宅地建物取引士）
【携帯-06】メール集客 ジャストメール
件名：メール集客 ジャストメール 今回はジャストメールと言うASPを紹介する。 宮城県仙台市で起業されたワースワイル・ドット・コム株式会社の提供する携帯メールを使って、商売繁盛を支援するASPだ。 携帯宣伝メール配信「ジャストメール」だ。 携帯宣伝メール配信ASPで折込みチラシ以上の集客UP！「ジャストメール」の機能は、大きく２つある。 1.メール配信機能（収...（続きを読む）
- 桝田 良一
- （ITコンサルタント）
最も低コストで成果のあがるIT投資
「IT革命」という言葉は最近あまり聞かなくなりましたが、ITを上手に使うと、まさに革命的に経営を変えることさえできてしまいます。 費用対効果を考えた際、最も大きな成果をあげることができるのが、「ホームページ」です インターネットを使うといえば、通販を思い出す方も少なくありません。 ですが、インターネット通販は、通信販売のノウハウ構築が必要です。 事業として考えると、商品...（続きを読む）
- 岡本 興一
- （ITコンサルタント）
販促DMによる販促展開６
今回は、販促DMによる販売促進に関しての6回目ですので、 販促DMの豆知識に関して、若干お伝えしていきたいと思います。 ■DMの良し悪しはレスポンス率で決まる DMは既存顧客に対して直接働きかけることのできるダイレクト マーケティングツールの1つであり、マスマーケティングとは 大きく異なります。ですので、大衆を相手にしているものでは ありません。そして、DMの良...（続きを読む）
- 藍原 節文
- （経営コンサルタント）
販促DMによる販促展開５
今回は、販促DMによる販売促進に関しての5回目ですので、 販促DM制作の具体的な作成事例に関してお話していきます。 前回の復習ですが、実際に成功している販促DMのポイントは 以下になります。 ■販促DMの目的が明確になっている ■顧客管理により、販促DMのターゲットが明確になっている ■販促DMの内容に工夫がされている ■常に効...（続きを読む）
- 藍原 節文
- （経営コンサルタント）
販促DMによる販促展開４
今回は、販促DMによる販売促進に関しての4回目ですので、 販促DM制作の具体的な作成事例に関してお話していきます。 前回の復習ですが、実際に成功している販促DMのポイントは 以下になります。 ■販促DMの目的が明確になっている ■顧客管理により、販促DMのターゲットが明確になっている ■販促DMの内容に工夫がされている ■常に効...（続きを読む）
- 藍原 節文
- （経営コンサルタント）
販促DMによる販促展開３
今回は、販促DMによる販売促進に関しての3回目ですので、 販促DM制作の具体的な作成事例に関してお話していきます。 前回の復習ですが、実際に成功している販促DMのポイントは 以下になります。 ■販促DMの目的が明確になっている ■顧客管理により、販促DMのターゲットが明確になっている ■販促DMの内容に工夫がされている ■常に効...（続きを読む）
- 藍原 節文
- （経営コンサルタント）
販促DMによる販促展開２
今回は、販促DMによる販売促進に関しての2回目ですので、 販促DM制作の具体的な作成事例に関してお話していきます。 前回の復習ですが、実際に成功している販促DMのポイントは 以下になります。 ■販促DMの目的が明確になっている ■顧客管理により、販促DMのターゲットが明確になっている ■販促DMの内容に工夫がされている ■常に効...（続きを読む）
- 藍原 節文
- （経営コンサルタント）
販促DMによる販促展開１
本シリーズは、一般的に有効と考えられている販売促進手法に対して、 その目的と活用方法を明確にしていきます。 今回は、販促DMによる販売促進に関してです。 最近、このような声をクライアント様から聞くことがあります。 「御社に販促DM展開をお願いするようになってから、販促DMに対しての コスト投下とその販促効果が見えるようになり、非常に販促展開がしや す...（続きを読む）
- 藍原 節文
- （経営コンサルタント）
マネーコラム ２００８年７月号「貯蓄から投機へ？」
「貯蓄から投機（ギャンブル）へ？」 販売が伸び悩んでいる「個人向け国債」。これにくじを付け、販売を促進しようと する案が財務省の中で浮上している。 実際海外に目を向けると、イギリスでは「プレミアムボンド」の名でくじ付きの国債 が販売されており、50年以上も前から「宝くじ」感覚で国民に定着しているという。 利息がつかない代わりに、毎月の抽選により最大で約2億円の賞金が...（続きを読む）
- 服部 英樹
- （ファイナンシャルプランナー）
ポスティングによる販売促進５
今回は、ポスティングによる販売促進に関しての4回目。 実際に成功しているポスティングのポイントは以下になります。 1．ポスティングを配布する際の事前マーケティングができている 2．ポスティングチラシの内容が工夫されている 3．ポスティングチラシの形状が工夫されている 4．常に効果測定を実施し、配布エリア・掲載内容・特典を変化させている ...（続きを読む）
- 藍原 節文
- （経営コンサルタント）
ポスティングによる販売促進４
今回は、ポスティングによる販売促進に関しての4回目。 実際に成功しているポスティングのポイントは以下になります。 1．ポスティングを配布する際の事前マーケティングができている 2．ポスティングチラシの内容が工夫されている 3．ポスティングチラシの形状が工夫されている 4．常に効果測定を実施し、配布エリア・掲載内容・特典を変化させている ...（続きを読む）
- 藍原 節文
- （経営コンサルタント）
ポスティングによる販売促進３
今回は、ポスティングによる販売促進に関しての3回目。 実際に成功しているポスティングのポイントは以下になります。 1．ポスティングを配布する際の事前マーケティングができている 2．ポスティングチラシの内容が工夫されている 3．ポスティングチラシの形状が工夫されている 4．常に効果測定を実施し、配布エリア・掲載内容・特典を変化させている ...（続きを読む）
- 藍原 節文
- （経営コンサルタント）
ポスティングによる販売促進２
今回は、ポスティングによる販売促進に関しての2回目。 実際に成功しているポスティングのポイントは以下になります。 1．ポスティングを配布する際の事前マーケティングができている 2．ポスティングチラシの内容が工夫されている 3．ポスティングチラシの形状が工夫されている 4．常に効果測定を実施し、配布エリア・掲載内容・特典を変化させている ...（続きを読む）
- 藍原 節文
- （経営コンサルタント）
ポスティングによる販売促進１
本シリーズは、一般的に有効と考えられている販売促進手法に対して、 その目的と活用方法を明確にしていきます。 今回は、ポスティングによる販売促進に関してです。 最近、このような声をクライアント様から聞くことがあります。 「今までは地域に独占的にポスティングを入れることが出来たが、ここ 数年、ポスティングをやっているところが多くなってしまって、その 効果...（続きを読む）
- 藍原 節文
- （経営コンサルタント）
新聞折込チラシによる販売促進6
今回は、新聞折込チラシによる販売促進に関しての最終回。 実際に成功している新聞折込チラシのポイントは以下になります。 １．新聞折込チラシを入れる目的・目標が明確である ２．新聞折込チラシを入れる際の事前マーケティングができている ３．他社の新聞折込を研究し、自社のチラシの差別化がなされている ４．常に効果測定を実施し、折込エリア・掲載内容・特...（続きを読む）
- 藍原 節文
- （経営コンサルタント）
新聞折込チラシによる販売促進5
今回は、新聞折込チラシによる販売促進に関しての5回目。 実際に成功している新聞折込チラシのポイントは以下になります。 １．新聞折込チラシを入れる目的・目標が明確である ２．新聞折込チラシを入れる際の事前マーケティングができている ３．他社の新聞折込を研究し、自社のチラシの差別化がなされている ４．常に効果測定を実施し、折込エリア・掲載内容・特...（続きを読む）
- 藍原 節文
- （経営コンサルタント）
新聞折込チラシによる販売促進4
今回は、新聞折込チラシによる販売促進に関しての4回目。 実際に成功している新聞折込チラシのポイントは以下になります。 １．新聞折込チラシを入れる目的・目標が明確である ２．新聞折込チラシを入れる際の事前マーケティングができている ３．他社の新聞折込を研究し、自社のチラシの差別化がなされている ４．常に効果測定を実施し、折込エリア・掲載内容・特...（続きを読む）
- 藍原 節文
- （経営コンサルタント）
新聞折込チラシによる販売促進3
今回は、新聞折込チラシによる販売促進に関しての3回目ですので、 新聞折込チラシの具体的な作成事例に関してお話していきます。 実際に成功している新聞折込チラシのポイントは以下になります。 １．新聞折込チラシを入れる目的・目標が明確である ２．新聞折込チラシを入れる際の事前マーケティングができている ３．他社の新聞折込を研究し、自社のチラシの差別化がな...（続きを読む）
- 藍原 節文
- （経営コンサルタント）
新聞折込チラシによる販売促進2
今回は、新聞折込チラシによる販売促進に関しての2回目ですので、 新聞折込チラシの具体的な作成事例に関してお話していきます。 前回の復習ですが、実際に成功している新聞折込チラシのポイントは 以下になります。 １．新聞折込チラシを入れる目的・目標が明確である ２．新聞折込チラシを入れる際の事前マーケティングができている ３．他社の新聞折込を研...（続きを読む）
- 藍原 節文
- （経営コンサルタント）
顧客管理分析とRFM分析2
今回は顧客管理分析の分析手法の中で、最も重要であるRFM分析の Rについて詳細に解説を加えていきたいと思います。 Rとはリーセンシー（ｒｅｃｅｎｃｙ）の頭文字をとったもので、 お客様の最新購入（来店）日を示しています。顧客管理分析上で お客様がいつ購入したのか、または、いらっしゃったのかという 情報は非常に重要な情報となります。 リーセンシーは、ある顧客が...（続きを読む）
- 藍原 節文
- （経営コンサルタント）
顧客管理分析とRFM分析
今回は顧客管理分析の継続実施によって得られるデータを有効活用 していくための分析手法であるRFM分析に関して、分かりやすく 説明していきたいと思います。 このRFM分析の考え方は、非常に有効な考え方であり、この考え方を 基本として、顧客管理・顧客セグメントを実施し、販売促進展開して いくことで驚くような高い効果をもたらします。 よって、顧客データを数年分蓄積して...（続きを読む）
- 藍原 節文
- （経営コンサルタント）
新聞折込チラシによる販売促進１
本シリーズは、一般的に有効と考えられている販売促進手法に対して、 その目的と活用方法を明確にしていきます。 今回は、新聞折込チラシによる販売促進に関してです。 最近、このような声をクライアント様から聞くことがあります。 「これまで定期的な新聞折込チラシによる集客活動を実施していましたが、 最近、効果があまり上がらず、来客数、売上がともに減少しています。 ...（続きを読む）
- 藍原 節文
- （経営コンサルタント）
傷害保険≠ケガの保険って？
一般の方はもちろん、保険を取扱う仕事をされている方でも 「ケガの保険≠傷害保険」に対して、その根拠が明確に見出せないのでは ないでしょうか？ そもそも傷害保険とは、 「傷害による勤務制限によって収入減を補填する」ために商品化されたものです。 しかし、この保険に「通院特約」が付けられてからは、売り手側の販売促進 という意図もあり、「とにかく1日でも通院すれば○○...（続きを読む）
- 大関 浩伸
- （保険アドバイザー）
不動産売却の流れ-４
５.販売活動 ご依頼いただいた不動産をスピーディに売却するために、戦略的な販売活動をスケジュールに沿って行います。 以下は当社の販売活動の一部です。ご参考にしてください。 不動産流通機構「REINS(首都圏不動産流通機構)」へ物件登録 国土交通大臣指定のオンラインシステム「REINS」に登録することにより、他の不動産会社にも売主様の不動産情報を公...（続きを読む）
- 大川 克彦
- （不動産コンサルタント）
顧客管理分析における顧客データの収集方法
販売促進を実践して、売上高アップを実践していきたいと思っている店舗は 多いと思います。費用対効果から言うとやはり、既存顧客に対して、いかにして 販促展開していくのかが重要なポイントとなります。 そこで顧客管理分析が重要になってくるのですが、顧客データをいかにして収集 して、管理していくのかといった点を追求していきましょう。 主に、顧客情報を収集する方法は、以下の方法...（続きを読む）
- 藍原 節文
- （経営コンサルタント）
転職なら 職務経歴書 書き方例
「得意分野」 カット全般 ワインディング 「職務経歴」 19--年-月 ヘアサロヘアサロン よこよこ 株式会社アバウト 事業内容：美容室店経営 従業員数12人 設立１９９９年 店舗数2店舗 19--年-月 店舗にて業務研修 19--年-月 大阪店 配属 店舗規模 ：セット台×席 月間売上げ○○円 スタッフ×名 ポジション：アシス...（続きを読む）
- 中井 雅祥
- （転職コンサルタント）
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