「販路」を含むコラム・事例
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【最強ビジネスモデル】経営者の期待と思い込み。
【最強ビジネスモデル】 2012.11.28 No.0511 =========================== 経営者と社員では 立ち位置が違う。 だから当然のことながら「視点」も違う。 それが分っていても 社員に「経営者視点」を求めるマネジメントを 行っている経営者は多い。 もちろん 社員がそのような視点を持ち、自発的に 結果を生み出してくれたら会社は発展するので、 そのこと...(続きを読む)
- 星 寿美
- (経営コンサルタント)
SUN流社会人のコラム「マーケティングのすすめ」
マーケティングの4Pです。ご存知の方にはつまらない内容ですので、ご容赦くださいな。 4PはPRODUCT(製品・サービス)・PRICE(価格)・PLACE(販路・立地)・PROMOTION(広告・PR)の事ですね。マーケティング活動をしていく中ではどれも重要な事です。全てがうまくいくとこうなる訳です。 お客様が自分から「買いたいわー」「欲しいわー」って言ってくれるようになります あのピーター・...(続きを読む)
- 波田野 英嗣
- (経営コンサルタント)
【最強ビジネスモデル】奇跡を起こせばいいじゃないか!
【最強ビジネスモデル】 2012.11.21 No.0507 =========================== 昨日に引き続き 知的生産のためのすごい!仕事術 晴山 陽一(著) 青春出版社(2008/6/3) の中で、 仕事上で夜中に、 「このまま打開できなければ、もう自分は駄目だ」 と思い込んでいた時。 「自分はもう駄目だ。この状況を打破するのは不可能だ。 もし出来るとし...(続きを読む)
- 星 寿美
- (経営コンサルタント)
中小企業様必見 営業もブランディングの一貫です。
中小企業様の多くは、「すごい商品を開発出来た。」「特許がとれた。」「他社に負けない商品が出来た。」と、商品になる前の「ものづくり」に関心が高く、そこに資産を投入しています。 その上で、販売して欲しいとの依頼があります。 しかし、少しお待ち下さい。 営業もブランディングの中で考えることです。 前にも述べていますが、お客様の視線で、その「もの」は、お客様の何の不満を満足させるものか...(続きを読む)
- 下村 豊
- (経営コンサルタント)
SUN流社会人の一言「マーケティングを実践しましょう」
課題は多くの企業がもっています。 販路をどのように設定するか(市場)?どのような方法で開拓するか(戦術)?どんな商品で開拓するか(商品開発)?言いかえればこのような感じです。 ㈱日本政策金融公庫が発表した「2012年の中小企業の景況見通し」によると、2012年に経営基盤の強化に向けて注力する分野(複数回答)の問いに、実に74.4%の企業が営業力・販売力の強化を上げていました。実際に、困っている...(続きを読む)
- 波田野 英嗣
- (経営コンサルタント)
中小企業様必見 ワンストップの考え方
前回、現代はワンストップが求められていることを述べた。 ワンストップというと、全てが満足できないといけないという意味ではない。 より多くが満足できるということで、そこの前提に価格がある。 今、苦戦している液晶テレビを例に考えてみよう。 そもそも、テレビは映像を映し出すもの、である。 液晶テレビの前は、ブラウン管テレビである。 1年前まで、液晶テレビが売れた大きな理由に、...(続きを読む)
- 下村 豊
- (経営コンサルタント)
よくある失敗 電動自転車
2回に渡って、電動自転車の売れる理由をお伝えしました。 その際、営業支援で注意している失敗を犯してしまいました。 読んで頂いた皆様にお詫びします。 ここで、質問です。 何を失敗したのでしょうか。 それは、よく中小企業様(いや、最近では大手でも)が新商品を開発する時に犯すことです。 「バッテリーが小さく、軽量の自転車ができた。」です。 作る側のシーズから商品を開発して...(続きを読む)
- 下村 豊
- (経営コンサルタント)
【コンテスト情報】「金の卵発掘プロジェクト2012」受付スタート
雑誌「経済界」を発行している株式会社経済界が主催する ビジネスプランコンテスト「金の卵発掘プロジェクト2012」の募集が開始。 対象は、2013年12月末日までに日本で起業する予定の方や、2007年4月1日以降に日本で設立している法人です。 入賞すると以下の賞金・特典があります。 (1)グランプリ1名に事業資金として100万円授与 (2)販路の紹介・広報・人材紹介・セミナー案...(続きを読む)
- 片桐 実央
- (起業コンサルタント)
中小企業総合展(JISMEE2012)が開催されます
2012年10月10日(水)~12日(金) 東京ビックサイトで、中小企業総合展(JISMEE2012)が開催されます。 経営革新等に果敢に取り組む中小企業・ベンチャー企業が、自ら製造、開発した新製品、サービス、技術等を一堂に会し展示することにより、販路開拓、市場創出、業務提携といったビジネスマッチングを促進することを目的として開催します。 出展小間数:中小企業・ベンチャー企業 約80...(続きを読む)
- 片桐 実央
- (起業コンサルタント)
【助成金情報】東京都産業労働局/都内産品販売活動の支援
東京都では、農林水産物、工業製品、食品など都内産品の販売活動 に取り組む都内中小企業等に対し助成を行い、売れる商品づくりや、 地域ブランドの確立を目指している中小企業等の販路拡大と地域商業 の活性化を図っています。 助成対象事業: 1. 都内特定産品の販売に取り組むもの (例)アンテナショップの運営、イベント会場・物産展での販売 2. 複数の都内特定産品と小売...(続きを読む)
- 片桐 実央
- (起業コンサルタント)
ターゲティングとは、「なぜ」という気付きのアンテナ
以前、ターゲティングの重要性を揚げました。 このターゲティングを間違えていれば、どんなに良い商品も売れないことは明らかです。 売れる営業とは、このターゲティング(販路開発)力を持った人材ですが、元々、その力がある人材は稀です。 ましてや、これからの営業、若い人に、すぐにそれを求めるというのは酷というものです。 最初は、会社でターゲティングを明確にし、客先訪問による情報収集と上長...(続きを読む)
- 下村 豊
- (経営コンサルタント)
東京のレンタルオフィス『銀座アントレサロン』サービス紹介⑧
こんにちは。レンタルオフィス『銀座アントレサロン』です。 今回は【交流会、セミナー会費割引サービス】のご紹介です。 銀座アントレサロンを運営している銀座セカンドライフ株式会社が、月1回の異業種交流会「銀座アントレ交流会」を開催しています。毎月100名規模で開催し、ビジネスマッチングによる事業拡大や販路拡大に活用されています。 業種は製造業から流通、サービスまで多岐にわたります。 参加...(続きを読む)
- 片桐 実央
- (起業コンサルタント)
セミナーのご案内:中国・ベトナム出願セミナー
◆セミナーのご案内 中国・ベトナム出願セミナー ※対象:東京都内中小企業の方 経済成長著しい中国・ベトナムで事業展開を図るには、あらかじめ現地の特許権や商標権などを取得し、模倣などのトラブ ルから身を守る備えが欠かせません。 本セミナーでは、中国・ベトナムを専門とする弁理士が、現地の状況、出願に必要な基礎知識や模倣被害に遭った場合へ の対応などについて分かりやすく解説します。...(続きを読む)
- 河野 英仁
- (弁理士)
Googleのメガネ型端末
一昨日のGoogleのタブレット端末の発表の記事の中に、メガネ型端末の記事があった。 以前のブログで述べたことだが、その場を疑似体験できるメガネが現実味を帯びてきた。 飛行機から飛び降りたスカイダイビングの際に見ることができる風景が、目の前に現れるというもの。 ドラえもんの「どこでもドア」だ。 価格が1500ドル、米国国籍、在住の人に限定で、来年の予約受付ということで、すぐに手...(続きを読む)
- 下村 豊
- (経営コンサルタント)
市場を決めてから、商品開発しよう。
営業支援をしていると、よく、こんな商品を作ったとか、こんな商品が出来ちゃったという笑い話のような話が舞い込みます。 作ってみたら、非常に出来が良い商品が出来たので、「売ってほしい。」と言ってこられるのです。 守秘義務がありますので、その内容を述べることが出来ませんが、別のものに例えてお話いたします。 仮に、デンキ自転車と考えて下さい。 市販の自転車に手を加えて、電気自転車ができ...(続きを読む)
- 下村 豊
- (経営コンサルタント)
コンビニに見る露出の大切さ
中小企業様、商店様の問題点は、その存在を露出する意識が低いことです。 中小企業様、商店様が何を扱っていて、どこにあるのか、どこに行ったら買いえるのかを、対象のお客様に知らせていなければ、売れるはずがありません。 その良い例が、コンビニエンスストアです。 私が、コンビニエンスストアを意識したのは、80年代後半の頃のことです。 私が、営業所の責任者をしていた頃、新卒社員の配属先で受...(続きを読む)
- 下村 豊
- (経営コンサルタント)
何で選ばれたかを知る
好調な旅館を見ていると、ある共通の取組みを行なっていることがわかります。それは、「何に動機づけられ、当地・当館が選ばれているか」を社員全員が把握できていることです。 「どの販路を経由して予約されたか」ではありません。「何をきっかけにして選んでいただいたか」をお客様にきちんと訊いているのです。予約時に訊くのは難しいでししょうから、宿泊時にさりげなく尋ねている場合が多いようですね。 そのなかで、や...(続きを読む)
- 井門 隆夫
- (マーケティングプランナー)
大手出版社の方とお打ち合わせ
* * * * * * モラルハラスメント被害 女性の離婚専門板橋区の女性行政書士 東京よつ葉法務オフィス モラハラ行政書士のちえぼぅです 第7回モラルハラスメント語りと癒しワーク 開催します とき:2012年6月2日(土)10:00-12:30 ところ:西新宿KIHビル(西新宿7丁目) 料金:お一人さま3,000円 *お飲み物、お菓子用...(続きを読む)
- 佐藤 千恵
- (離婚アドバイザー)
知ってもらえてなければ買ってもらえない!
営業支援で、まずお話しするのは、露出である。 買って欲しいターゲットの客層に、買って欲しい商品を知らせることが出来ているか。 どこで手に入れることが出来るか。 それを、ターゲットである客層に知らせることが出来ていなければ、当然、買ってもらうことが出来ない。 冷静になって考えれば、当り前のことだが、意外とできていない。 また、どんな会社が作っているかを知らせていない。 会...(続きを読む)
- 下村 豊
- (経営コンサルタント)
市場(想定客層)が明確になって、初めて販路が決まる。
貴社が扱う商品、サービスは、どの客層が対象か、分かっていますか。 例えば、主婦層を対象とします。 専業主婦ですか。 兼業主婦、 結婚して、何年の何歳ぐらいが対象ですか。 子供を持っている方ですか。 子供は、未就学生、小学生低学年、高学年、中高生、高校生、大学生、社会人、 何人、 男子、女子、構成、 世帯主、 収入、 趣味、 行動範囲によって、 ...(続きを読む)
- 下村 豊
- (経営コンサルタント)
誰が何を持っているか興味がない時代
自動車が売れていない。 30数年で過去最少の子供の数になった現在、これから売れる可能性は少ない。 その要因の一つに、他の人が持っているものに興味がない、ということが挙げられると思う。 iPhone、iPadなどのスマホが売れている。 その理由に、自分が好きなアプリをダウンロードして、自分だけのオリジナルのスマホができるところにあると思う。 この「自分だけの」が、これから売れ...(続きを読む)
- 下村 豊
- (経営コンサルタント)
提案する前に、とことんお客様に成り切ろう。
営業支援をしていると、よく「わが社の商品は、操作性が簡単」「性能がバツグン」というふれこみで、支援して欲しいという言葉を頂く。 しかし、実際、扱ってみると・・・?という商品がある。 その理由は、やはりメーカーサイド、開発者の思い込みから出ているアピールポイントなのだ。 お客様になって、実際、使ってみると、使いにくい、思った程性能が出ないなどが、ほとんどだ。 それは、視点、お客様...(続きを読む)
- 下村 豊
- (経営コンサルタント)
誰しも売れる商品が欲しい。
営業が嫌だ。 自分には、営業が向いていない。 訪問が出来ない。 電話が出来ない。 その理由は、何ですか。 多くは、押し売りが嫌だ。 頭を下げるのが嫌だ。 買って下さいと言えない。 色々な理由がありますね。 でも、とくに、代理店や卸問屋、小売店を廻っている営業の皆さん。 お客様は、「売れる商品」が、喉から手が出るぐらい欲しいのです。 「売れる商品」と思...(続きを読む)
- 下村 豊
- (経営コンサルタント)
LED照明からみえる売れるきっかけ
先日、あるニュースで、LED照明の採用が50%を超えたとあった。 身の周りを見渡して、本当かな?という気がするが、真意はさておいて、なぜ、急激に売れるようになったかを考えてみたい。 LED照明は、ここ4,5年前から、市場に出だした。 京都議定書に伴う省エネ意識と、中村教授が青色LEDを発明したことにより、俄然、注目されるようになった。 LEDは、平均寿命2万時間と長く、消費電力...(続きを読む)
- 下村 豊
- (経営コンサルタント)
まだ、まだ、売れますよ!
以前にも、ブログで述べたことがありますが、日本では成熟産業の製品でも海外なら、売れる可能性がある商品は、たくさんあります。 例えば、紙、です。 海外に行かれた方は、よくご存知だと思いますが、日本の紙質は、バツグンです。 色も真っ白だし、何と言っても書き易い。 どこかのメーカーさん、進出してみませんか? それと、鉛筆。 書き易いし、折れにくい。 三菱鉛筆さんが業績を伸...(続きを読む)
- 下村 豊
- (経営コンサルタント)
エルピーダメモリの会社更生法申請から考えられること。
将来のテレビ事業を予想させるように、半導体メーカーのエルピーダメモリが会社再生法を申請した。 事実上の倒産だ。 各マスコミで報道されているように、エルピーダメモリは、1999年設立の新しい会社だが、そんじょそこらにある中小、ベンチャー企業ではない。 元々は、日立とNECの半導体部門が統合されてできた会社である。 2003年には、三菱電機の半導体部門も合流した。 日本では、一...(続きを読む)
- 下村 豊
- (経営コンサルタント)
生まれ変わると確信させられたコクヨ
前々号の日経ビジネスに、事務用品、文具で有名なコクヨの記事があった。 コクヨは、以前は小売文具店で、ダントツのシェアを誇っていた。 それが、ここ10数年では、学校周辺に必ずあった小売文具店の多くが廃業され、アスクルなどの通販に圧されて、元気がなくなっているように思えた。 確かに、少子高齢化が進み、学生が使う文具が減っているだろう。 また、省エネの浸透により紙の減量化が叫ばれ、事...(続きを読む)
- 下村 豊
- (経営コンサルタント)
経産省主催シンポジウム「イノベーション・起業の新たな展開」
先日行われた経産省主催のシンポジウム 「イノベーション・起業の新たな展開」に参加してきました。 アメリカ国務省、スタンフォード大学、東京大学産学連携本部、JETRO、 日本ベンチャー学会も実行委員に名を連ねたこのシンポジウムで、 素晴らしい示唆に富んだ議論を体験できました。 アメリカのラルタ・インスティテュートのシャクラCEOは、 「コンセプトはあるけれども市場化することが困難」...(続きを読む)
- 平 仁
- (税理士)
経営改善計画に沿った形で業績が推移している状況の評価は?
【銀行交渉のポイント編-12 経営改善計画に沿った形で業績が推移している状況で銀行はどのように評価しているか。 】 信用金庫や地銀は、中小企業へ融資するかどうかの判断を行うに 当たって金融庁の検査マニュアルに従って判断を行います。 その検査マニュアルには、具体的な事例とともに銀行 (信用金庫・地銀)が融資するかどうかを判断したポイントと、 その判断基準の適否について解説が記載されています...(続きを読む)
- 近江 清秀
- (税理士)
間違いだらけのカーテン選び ~カーテンの値段 後編~ 開眼!
現在オーダーカーテンの市場では国内カーテンメーカーの商品、海外からの輸入品、量販店などが独自で企画製作している商品、と大まかに分けることができます。独自企画商品は独自の店舗でしか販売していないので他との比較はできません。それに対して国内カーテンメーカー品と輸入品は様々な場所で販売されています。今回は最も流通していると思われる国内メーカー商品の価格についてお話したいと思います。 国内メーカーのオー...(続きを読む)
- 丸山 千里
- (インテリアデザイナー)
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