「飛び込み」を含むコラム・事例
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新規営業で大事なポイント
こんにちは＾＾営業コンサルタントの竹内です。
営業をする際に大切なことは以下です。
誰に？どのようなトークで？どのくらいの量を行って？どのようなマインドで？
販売にいくか、です。
なので、量が大切なのはもちろんですが、誰に？をより明確にしないといけないです。
この「誰に？」を考えるときには、これまで「顧客」になっていないところを狙うのが最も営業成果につながります。
なぜかといえば、切り替えで行...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
崖っぷち女子はいったい何歳？？
こんにちは 東京・青山の結婚相談所マリーミー代表・婚活評論家植草美幸です。 崖っぷち女子といつもいつも書いておりますが いったい何歳ですか？ ３５歳から３９歳です。 ではこの崖っぷちさんは、相談所にはどれくらいの構成比でしょうか？ 相談所によって一概ではいえませんが 結婚相談所の連盟（ＩＢＪ）によると 女性は、３６歳から４０歳が３０パーセントです。 そして...（続きを読む）
- 植草 美幸
- （婚活アドバイザー）
法人の新規営業のコツ
こんにちは＾＾営業コンサルタントの竹内です。
今日は法人向け新規営業のコツということで書かせて頂きます。
法人営業のコツ、という事ですが、飛び込みでやる場合は、すぐ決裁者に会えるかどうかも１つの判断基準になります。
ですので、飛び込みという方法にこだわらず、決裁者とアポイントを取りやすい、取れる方法を考える事が近道になります。
多くの場合、飛び込みもやりますが、色んな新規獲得の方法を複合してや...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
印刷・広告の営業について
営業コンサル＠竹内です。
今日は、印刷や広告営業を始められる方への
アドバイスをお伝えします。
印刷会社の営業についてですが、「本」や「雑誌」その他、チラシや看板、名刺その他に言えることは、締切・入稿という作業がありますので、時間の制限があることが１つです。
ほとんどの場合、そこが大変なように見えていると思います。
また、印刷全体では、競合関係が激化していてかなり技術も進歩しているので、差...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
英検1級道場－駆け込み寺全開、単語集中レッスン中
飛び込みの要請にこたえ、高校2年生の1級合格をサポートする取り組みを引き受けた
5/28から明日まで8時間かけて1級短文集1000問を集中してレッスンする
今日は宿題に出しておいた英作文も点検したが、見事なものだ
中国2年で準1級合格、留学経験なし
とにかく熱心な勉強家だ
意外だったのは、単語力の弱さだ
読解やリスニング、英作文は大人顔負けなのに、単語は、1級の過去問では3-4割しか出来ない状...（続きを読む）
- 山中 昇
- （英語講師）
5月20日〜5月26日に投稿したなう
大阪の考動型営業・人材育成：竹内慎也さんの投稿したなう おはようございます。本日は、研修をしたのち、お客様先に2件訪問します。ではご質問です。今日かなり過密スケジュールだったとすると事前の準備が大事になりますが、事前準備で必ずすることは何でしょうか？5/20 8:38 お客様先に訪問した際の質問を10個以上考えろ: こんにちは。営業コンサル＠竹内です。突然ですが、お客様先に訪問した際の質問...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
スキルが同じ位の人でも結果が違う理由
こんにちは。考動型営業育成トレーナーの竹内です。
今日は、 スキルが同じ位の人でも結果が違う理由についてお話をしてまいりたいと思います。
まず、スキルが同じ位の方というと知識もあって、営業であれば営業の会話力や提案力がある、という状況ですね。
その中でも差がつくのは、「ウィル」つまり意志やモチベーション考え方になります。
どういう事かといいますと、例えば、飛び込み営業やテレアポ、または集客の呼...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
ラッキー狙い、楽をしていけるものは疑わしい
営業コンサル＠竹内です。
コネもあてもなく、大手企業と取引するために必要な事という事ですが、目の前の仕事をしっかりすることです。
ラッキーを得たり、楽をしていけるものでは決してありません。
大手企業の方が、どうすれば喜んでいただけるのか？どんな事で困っているのか？それはなぜなのか？
こういった事に対するある程度の答えを持ちつつ、飛び込み営業、テレアポなどの接近戦、ＤＭなど遠隔戦を使って徐々にや...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
飛び込み営業、アポなし営業の是非
考動型営業育成トレーナーの竹内です。
今日は、「飛び込み営業、アポなし営業の是非」を
飛び込み営業、アポなし営業を今の時代、普通にやらせている会社なんてあるのですか？ とよく聴かれます。
やり方としては当然あります。
ただいまどき「刈取式営業」が成立するのは、個人向け営業でもごく一部です。
法人営業は、テレアポかDM送付からが一般的でしょう。
イベント誘致などの方法もありますし、それらはお...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
法人営業の訪問回数、訪問件数
考動型営業育成トレーナーの竹内です。
今日は、法人営業の訪問回数、訪問件数について
ご紹介します。
法人営業の訪問回数という事ですが、1顧客あたり何件訪問すればいいか？それとも1日の訪問件数？
こういった所が争点となってきますね。
訪問回数という事でいえば、平均5回はあると思いますし今ですと、もっと長期化する案件も増えています。
昔から、5回訪問、４回訪問という考え方があります。
これは、...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
幸せな家を作るために必要な事： 施主の力＝認める力
私のところでは工事をお願いする会社がいくつかあります。内容や場所を考えて、基本的にはその中のどこかにお願いします。
その会社との出会いは、信頼できる友人（設計事務所）の紹介だったり、飛び込みで営業に来たその人の熱意を感じて頼んだのが始まりだったり、ネットでサイトを見てこちらから頼んだり、という事です。
最後の場合には、設計事務所を探す施主と同じ立場になります。「会った事も仕事を見た事もない...（続きを読む）
- 志田 茂
- （建築家）
営業の見込み客探しの超定番
営業コンサル＠竹内です。
個人向け営業の見込み客探しの超定番
という事で今日は書かせていただきます。
そして、普通どおりに行われる
テレアポ、飛び込み、ＦＡＸＤＭなどとは違う
形でのご紹介です。
今日ご紹介する話は、
別に個人向け、法人向けと
いうものでもありません。
ただ、法人よりも個人の方が、
営業リストが手に入りづらいため、
このように書かせて頂きます。
探し方の基本は、
交流会に...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
不動産と私②～不動産業への憧れと実体
不動産と私②～不動産業へ憧れと実体 否が応でも毎年判で押したように土地成金が所得番付の上位を独占し、当時の所得番付上位の常連だった松下の松下幸之助氏や大正製薬の上原正吉氏を凌いでいました。 折からの地上げブームが引き金になり、一つの実需に対して転売を目論む仮需要が横行し、短期間に幾つもの取引が登記簿謄本に履歴を残していた頃、当時勤務していた製造業の仕事にもう一つ満足感を得られずにいたとき、長女...（続きを読む）
- 森田 芳則
- （不動産コンサルタント）
4月1日〜4月7日に投稿したなう
大阪の考動型営業・人材育成：竹内慎也さんの投稿したなう 3月25日～3月31日に投稿したなう: 大阪の考動型営業・人材育成：竹内慎也さんの投稿したなう3月18日～3月24日に投稿したなう: 大阪の考動型営業・人材育成：竹内慎也さんの投稿したなう3月11日～3月17日に投稿した... http://t.co/rUhlGStpp54/1 12:58 営業の本質って何でしょうか？: こんにちは＾＾...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
新規開拓での「恐怖の克服」
営業コンサル＠竹内です。
今日は、営業先にいく「恐怖の克服」について
書かせて頂きます。
特に、新規の飛び込みやテレアポ時に「怖い」と感じる人は
結構多いようです。
つまり、営業に行くと「怖い」という感情を持たれるという事は
誰でも起こりうる感情ではあります。
しかし、「怖い」以上に「楽しい」と思える部分はありませんか？？
例えば、初めて飛込み営業でお客様先に入ったにも関わらずケーキが...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
営業の本質って何でしょうか？
こんにちは＾＾ 竹内です。 4月になると、フレッシュな新入社員さんを 街でよくみかけますね。 きっとそのうちの何名かは 営業として、飛び込み営業などを 始められる時期になってきますね＾＾ ところでいきなりのご質問なのですが、 営業の本質って何でしょうか？ 難しい質問ですね。 数字的な事で言える事もあれば、 営業のトークで言えること、 考え方、心構えで言えることも あるかと思います。 ...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
売れる、売れないの違いとは一体何か？
営業コンサル＠竹内です。
今日は「売れる、売れないの違いとは一体何か？」について
ご紹介していきたいと思います。
売れる営業と売れない営業の違いに関してですが、
まずは第一に、ウィル（意欲や意思、マインド）面の差があります。
どれだけ素晴らしい技術があってもやる気がなければ×となります。
次に、スキル（営業ノウハウ、コミュニケーション、数字に強い）があります。
元気いっぱいでガンガン飛...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
営業で得た良かったこと
こんにちは＾＾
営業コンサル＠竹内です。
営業職になる、という点でいくつかご紹介します。
営業の仕事についてですが、全く経験がなくても大丈夫ですし
皆が未経験からスタートされます。
よかった点は、色んな会社に訪問し色んなビジネスを見れたこと、
人脈を形成出来たり、自分の努力が形になって帰ってきたこと、
新しい道を発見出来たことですね。
悪かった点は、最初の2年程は鳴かず飛ばずの売上だった...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
個人宅への飛び込みでこころがけること
こんにちは＾＾
営業コンサル＠竹内です。
個人宅への飛び込みでこころがけること
を考えてみたいと思います。
個人宅への飛び込みで、お客さんと仲良くなるコツと
ヒアリングで心掛けるべき事という事ですが、
おそらく相当数の営業をされておられるので、
見込みのお客様は見つかると思いますが、
個人宅は特にリレーションシップをどう作るかが
カギですね。
過去にやっていた事でいいますと、
喫茶店に入っ...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
どんな研修やってるの？ その２ 通信業界特化型営業研修
こんにちは＾＾ 竹内です。 弊社では、いつもいろんな研修を行なっておりまして 様々なお客様からよくご質問いただくのが、 「主にどんな研修をやっているの？」という事です。 世の中によくある「スキル」を重視したセミナーなども 定期的に開催しているのですが、 それ以外では、各業界向けの研修をさせて頂いておりまして、 少し今日はそのご紹介をさせて頂きます。 前回は広告業界特化型営業研修 をご紹...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
お客様の声（業界特化型研修 通信編）
こんにちは＾＾ 竹内です。 弊社で毎月実施している、 通信業界特化型営業研修の お客様の声を沢山頂いているので ご紹介します。 通信業界は、個人、法人に分かれますし、 ショップでの販売、ブース販売、飛び込み、テレマなど 多岐に渡りますね。 そういった内容をご紹介しているのですが、 参加者から多くのお声を頂戴しております。 ＜メンタル面に関するお声＞ ・営業前に自身の管理やメンタル面を変...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
ブランディングって何よ？わけわかんないし。
こんにちは。 株式会社スピーチジャパン代表取締役 三橋泰介です。 今日は府中で合宿に参加中。勉強してます。 超濃い内容なので半年間頑張っていこうと思います。メンバーもわずか１７人とすごい人達が集まっています。 人脈的にも刺激を受けてます。やっぱりいいですね。缶詰になって自分を高めるって。 どんな内容を身につけたか随時お知らせしますね！ さて。昨日のメルマガでお知らせしてい...（続きを読む）
- 三橋 泰介
- （研修講師）
賃貸マンションの火災保険について
皆様こんにちは。 アライバルの柳です。 今回のコラムは賃貸マンションを借りるときの火災保険について書きたいと思います。 賃貸マンションを借りるときに、必ず火災保険に加入しますが、 皆様が加入される火災保険の『住宅総合保険』について解説します。 住宅総合保険は事故によって家財に生じた損害を、保険金額（契約金額）を上限に 補償してくれる損害保険です。 家財は再調達価額で...（続きを読む）
- 柳 一幸
- （不動産業）
飛び込み営業でモチベーションが上がらない方
営業コンサル＠竹内です。
飛び込み営業でモチベーションが上がらない方は
多いと思います。
飛び込みに意味を見いだせずモチベーションを上げれないという事ですが、
飛び込み営業をやめてしまえばいいのではないですか？
テレアポなど他の手法はいくらでもあるでしょう。
商談がお好きだという事であれば、商談のアポを入れるための
テレアポにフォーカスすればいいと思います。
時々、こういう...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
新規開拓数を自分のチームで3.6倍にして、表彰を連発したテレアポ手法をさらに強化しました
こんにちは＾＾ 営業コンサル＠竹内です。 ここでご質問です。 テレアポってどんなイメージがありますか？？ ほとんどの方の営業ってキツイ！と思っている要因はすべて、テレアポや飛び込み営業 に集約されます＾＾ なぜならこのスキルだけ、非常に精神論が多く、数を打てば何とかなる的思考で考えられているからです＾ 実は、私もそう考えていた一人でした。 訪問販売の地獄...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
サービスを主体とするビジネスの新規開拓
こんにちは。
営業コンサル＠竹内です。
今日は新規開拓に関する
ご質問を頂きました。
新規営業は、私が営業の中でも得意な分野ですので
共有させていただきますね。
新規開拓営業にかんしてですが、
今は飛び込みしかされていない場合と、
テレマを駆使する場合、複合型、ＤＭ反響型と
色々あります。
基本的に、サービスを主とした商品は、
飛び込みではなく、アポを取ってから行くべきです。...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
２月２３日（土） 春日井市での無料相続相談会
１月２７日（日）は、 「ＮＰＯ法人相続おたすけネットワーク」による、 本年１回目の無料相続相談会を 愛知県みよし市でｊ開催いたしました。 当日飛び込みでのご相談もあり、 盛況のうちに終了することができました。 厚くお礼申し上げます。 次回は２月２３日（土）の午後より 愛知県春日井市の「ささえ愛センター」で 開催いたします。 詳細は下記ウェブサイトをご覧くださ...（続きを読む）
- 祖父江 吉修
- （ファイナンシャルプランナー）
断り文句への切り返し
こんにちは＾＾
営業コンサル＠竹内です。
今日は「断り文句への切り返し」
についてご紹介してまいります。
よくある断り文句への切り返しですが、
飛び込み営業では本当によくありますね。
別に飛び込みに限らず、テレマでも
多く起こります。
よく言われるのが、
「イエスバット」法ですね。
反論がきた際に「はい。しかしですね…」と切り返す古典的手法ですが、
これだと、さら...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
担当者不在時に最低限何を聞くか？
営業コンサル＠竹内です。
営業活動をする中で、
担当者不在、という事も多くあると思います。
では本日は「担当者不在時に最低限何を聞くか？」
についてご紹介します。
飛び込みやテレアポをしていて、
担当者、決裁者不在時にどう対応するかですが、
いつ戻られるのか、
お名前は何というのか位は
最低限聞いておかないと、
また再営業するときに同じラインからスタート
することになって...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
オール電化契約件数を増やすには
こんにちは＾＾
営業コンサル＠竹内です。
オール電化の契約件数を増やしたいけどどうすればいいか？
という事に関してご相談を頂きました。
今オール電化は、成熟期を迎えつつあるのかと思います。
ちょうど市場が伸びている中営業をされてこられておられ
色々市場変化を感じておられるのだと思います。
ここで考えていただきたいのが、
１つの契約を取れば、ほかの方の契約は
よりスムーズに運ぶ...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
ルート営業、提案営業
こんにちは＾＾
営業コンサル＠竹内です。
提案営業とルート営業の差についての
お話をします。
以前にも何度かこういった質問を頂きましたが、
これは、新規と既存でまず違うので、
営業経験のない方がまずこういった事を考えられるようですね。
提案営業とルート営業という事ですが、
基本的にはお客様に対して行う内容は一緒です。
提案型＝ソリューション営業 とも言われますが、
解決策の提...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
12月31日〜1月6日に投稿したなう
【戦略的に営業する】竹内慎也＠考動型営業育成家さんの投稿したなう 12月24日～12月30日に投稿したなう: 【戦略的に営業する】竹内慎也＠考動型営業育成家さんの投稿したなう12月17日～12月23日に投稿したなう: 【戦略的に営業する】竹内慎也＠考動型営業育成家さんの投稿したなう12... http://t.co/oycKjjyB12/31 12:56 こんばんわ＾＾竹内です！！ようやく...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
広告営業の基本の注意点
営業コンサル＠竹内です。
広告営業の注意点について今日は書かせて頂きます。
基本的な事柄なのですが。
フリーペーパーの営業ですが、
電話、飛び込みで飲食や美容関連にいく、という事はよくある広告業の1形態です。
地域を狭く絞っている場合は、飛び込みを中心が
いいでしょうし、ある程度広域の場合はテレアポも必要だと思います。
広告営業は、効果が全てです。
しかしながら、最初から効果...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
営業はアポ取るべきか飛び込みにすべきか
こんにちは＾＾
営業コンサル＠竹内です。
今日は、テレアポ、飛び込みに関して
どちらをやるべきかということへのご回答です。
まあ、どちらでも「得意な方に集中」が望ましいのですが、
それ以外の考え方としてご紹介します。
アポ取るべきか飛び込みにすべきかというご質問ですが、
基本はテレアポでしょう。
そして、テレアポでは、アポ取りのみに専念して売りこまない事です。
飛び込みも...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
失敗は糧になります。
建築と大学・・３。 最近ちょっと気が付いたことがあります。 うちの事務所・・ 吹けば飛ぶよな小さな小企業であるアトリエ型の建築設計事務所です。 そんなに有名ではないし、そんなに滅茶苦茶に仕事があるわけでもありません。 それでも、そこそこに仕事はさせて頂いています。 こんな事務所でも数年前までは・・ 求人はしてませんか...（続きを読む）
- 杉浦 繁
- （建築家）
飛び込みが出来ない、という方からのご質問
こんにちは＾＾営業コンサル＠竹内です。
今日は、飛び込み営業について
ご紹介します。
求人営業時代、私もほぼ飛び込みはしませんでした。
というより、必要がなかったりします。
飛び込みをするためにも、戦略的に考える必要がありますが
精神論の部分もありますね。
100名の前でプレゼンが出来るというのはかなり度胸が必要です。
それをそつなくこなせるという事で言えば、飛び込みは...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
大変な会社からの転職はうまくいく
毎日、何人か転職や就職希望の方々とお会いさせていただけています。 採用のご担当者、人事のご担当者、トップの方々ともお会いさせていただけています。 転職時、どの企業様も一番気にされるのが 前職。 ものすごくハードで有名な企業の営業職 業界 職種からの転職は 有利になります。 たとえ6ヶ月ぐらいでも退職していても、じっくりと面接に取り組んでもらえる可能性があります。 「そこならうちよりハー...（続きを読む）
- 中井 雅祥
- （転職コンサルタント）
飛び込み営業って何の意味があるのか？という質問
こんにちは＾＾
営業コンサルタントの竹内です。
今日は飛び込み営業って何の意味があるのか？
というご質問にご回答します。
飛び込み営業に何の意味があるのか？という事ですが、
飛び込み営業が出来なくても契約を取る方法はいくらでもあります。
しかし、この時代、テレアポをしても中々アポが切れない、
DMを送っても反応が薄い、という事で飛び込みを推進する
企業...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
営業のやりがいについて聞かれました＾＾
こんにちは＾＾
営業コンサル＠竹内です。
「法人営業の仕事内容とやりがいやつらい事」に関して
過去に受けたご質問の回答をこちらでさせて頂きます。
法人営業の仕事についてですが、
基本的には、企業にテレアポまたは飛び込みをし、ニーズや会社の方向性を聞き、
問題点に気づかせ、提案をし、契約頂くことになります。
つらい事は、担当者レベルで決裁権がないため、先方の社内...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
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