「営業コンサルタント」を含むコラム・事例
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営業に問われる必要条件
こんにちは。 営業コンサルタントの竹内です。 営業をする上での必要条件、に対してご回答しました。 営業色といえば、 うまくいけば比較的高収入、というイメージが あるかも知れません。 それは否定しない事実ですし、 それをモチベーションとして仕事をしていく事も あるかと思います。 しかし営業に関してですが、収入を前提に考えたら営業、というのは早計です。 必ずしも高率歩合があ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
「決まった業者にお願いしています」と言われたどうしますか?
こんにちは^^ 営業コンサルタントの竹内です。 今日は、よくある断り文句について ご紹介しますね。 「決まった業者がいて断られる」 上記のような悩みはつきものですね。 しかしながらこれをトークで上回るのはかなり無理があります。 真正面からいくなら、この方法ですね。 「仮に今よりも満足いただける内容があれば興味ありませんか?」という言い方です。 お会いしてから「なぜそ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
1年目から結果を出し続ける!営業マネジャーが必ずやるべきこと(http://www.amazon.co.jp/dp/4534050194)
営業マネジャーは組織から要請される数値目標を達成させなくてはなりません。 しかも、単年だけではなく、継続して。 常に結果を出し続けることが求められるのです。 しかも、在任中だけではなく、そのポストを後任に譲っても、そのチームが勝ち続ける集団となるべく メンバーを育成していかなくてはならないのです。 そのために、計画的に営業を推進していかなくてはなりません。 一昔のように、口達者で、押し...(続きを読む)
- 田原 洋樹
- (営業コンサルタント)
11月12日〜11月18日に投稿したなう
【戦略的に営業する】竹内慎也@考動型営業育成家さんの投稿したなう 11月5日~11月11日に投稿したなう: 【戦略的に営業する】竹内慎也@考動型営業育成家さんの投稿したなうメルマガ1000号を突破して…: おはようございます^^竹内です。先日、メルマガ1000号を突破しました。ありがとうご... http://t.co/ZQOXshqI11/12 13:01 断り文句への対処法: こんにち...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
数字に直結する仕事以外が忙しくて…という言い訳
こんにちは^^ 営業コンサルタントの竹内です。 今日は、数字に直結する仕事以外が忙しくて…という方への アドバイスを掲載しておきます。 その方は数字にならない仕事に忙殺されているというのですが… 自分の数字にならない仕事というのは具体的にどのようなものですか? 営業は数字にならない仕事もかなりあるものです。 例えば、アタック先を見つける、街に出て様子を見る、 テレアポのスク...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
プレイングマネジャーのストレス解消ワンポイントアドバイス
営業コンサルタントの竹内です。 今日は、営業から何から何までやる、 プレイングマネジャーのストレス解消法をご紹介します。 ついつい、自分でやってしまうがゆえに 日々のストレスは相当なものですね。 中間管理職の時代のストレス解消法という事ですが、 私の場合は読書、レイトショーなどの映画、ジムに行くなど 仕事をあまり連想しない状況にいく事が多かったですね。 最近ですと私も立場が...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
営業のスケジューリング、やりがいと必要な事
営業コンサルタントの竹内です。 今日は営業のスケジュール、やりがい、必要な事を ご質問頂きましたので、ご回答させて頂きます。 営業の仕事ですが、ごくごく基本的な一日は 9時出社 ミーティング 仕事開始 事務作業 10時 テレアポ・事務作業 11時 テレアポ・事務作業 12時 食事 13時~18時 営業活動 19時 事務作業 20時 帰宅 とかでしょうかね。 これより短...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
11月5日〜11月11日に投稿したなう
【戦略的に営業する】竹内慎也@考動型営業育成家さんの投稿したなう メルマガ1000号を突破して…: おはようございます^^竹内です。先日、メルマガ1000号を突破しました。ありがとうございます!!ブログでときどき回答させていただいている営業やマネジメントに関するご質問ですが、メルマガでもご... http://t.co/kLlbKVie11/5 9:12 10月29日~11月4日に投稿したな...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
相手を落とす方法を考えるという誤解
こんにちは^^ 営業コンサルタントの竹内です。 今日は、相手を落とす極意について質問を 頂きました。少し辛口ですがご回答致します。 営業がキツイという事ですが、 この考え方がキツくしています。 あなたのおっしゃる「お客をうまく落としきってしまう方法はどうしてますか」という部分です。 そんな方法はありません。 落とし切ろうとして落とせるほど甘くないのですね。 そういうアプロ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
営業って資格は必要か?
こんにちは^^ 営業コンサルタントの竹内です。 今日は、営業って資格は必要なのか?という ご質問にご回答いたしました。 結論からいいまして、営業には資格は必要ありません。 私も何の資格もなく、第二新卒のスタートでしたが営業をしました。 私は他の仕事に関してはプロではないので営業に ついてお話をさせて頂きますと、 営業とくに保険、不動産はじめ高額給与を頂ける仕事も多いので...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
結果を出すのがプロ。結果を出すためには
こんにちは^^ 営業コンサルタントの竹内です。 営業に関してのご質問にお答えします。 結果を出すのがプロではありますが、 絶対に出来ない事と、頑張れば可能なラインというのがあるはずです。 そもそも御社における数字付の根拠はどうなっているのでしょう? 前年比20%アップ というのは誰でもいう事が出来ますが 具体的な何かが何もないですよね? 提出時点で、なぜ20%アップなのか...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
チーム単位のモチベーションアップ
こんにちは^^ 営業コンサルタントの竹内です。 成績優秀な方から、どうすればチームのモチベーションがアップするのか というご相談がありまして、回答させて頂きました。 モチベートさせるためには3点あります。 まずあなたはチームの売上半分を上げられていますが、 もう1段頑張って、一人でチームの売り上げを達成させて下さい。 これは一度でも構いません。 こうなると、全員の意識があなたに...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
新規開拓営業をする際の戦略
こんにちは^^ 営業コンサルタントの竹内です。 今日は、ご質問へのご回答をします。 新規開拓における下記の内容にお答えします。 1:リサーチ方法はどうしていますか? 一般広告、WEB広告、求人などに出稿している企業。 新商品、新店舗、新会社情報など新しいものを閲覧できるようキーワード登録。 買って頂ける可能性の高い業界を絞り、その中で成長企業を探す 2:テレアポ時、用...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
お客様に話を聞いて頂けない方に共通する内容です
こんにちは^^営業コンサルタントの竹内です。 お客様に話を聞いて頂けない方からのご相談ですが、 営業に関してどうしたらいいか?と悩みますね。 証券会社の営業であるその方に、私はこう聞きました。 あなたは4日間の研修で業務知識だけを 教わりそのまま外に出ているという事ですね? 今回の場合は、切り口を、売るのではなく、提供するに変えましょう という事になります。 そもそもで...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
お客様のフォローや継続訪問で何をするのか?
こんにちは^^営業コンサルタントの竹内です。 お客様のフォローや継続訪問で何をするのか? これは営業初期段階で よく考える事ですね。 今日は、お客様のフォローや継続訪問で何をするのか?という事ですが、 まずは、購入後の「不安」「不満」「不都合」はないかを尋ねますね。 これは電話で行ってもかまいません。 次に訪問時は、「役立つ情報」を提供してください。 売るのではなく、情...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
飛び込み営業って何の意味があるのか?という質問
こんにちは^^ 営業コンサルタントの竹内です。 今日は飛び込み営業って何の意味があるのか? というご質問にご回答します。 飛び込み営業に何の意味があるのか?という事ですが、 飛び込み営業が出来なくても契約を取る方法はいくらでもあります。 しかし、この時代、テレアポをしても中々アポが切れない、 DMを送っても反応が薄い、という事で飛び込みを推進する 企業...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
10努力して1件契約とる人もいれば、100努力して1件契約とれる人…
こんにちは^^ 営業コンサルタントの竹内です。 10から1をうむ人と100から1しか生めない人の違いを どうすればいいか?という事にご回答致します。 努力したかどうか?という事をアピールしたい営業(というか他の仕事も含め) は伸びません。それは上司が結果を見てプロセス評価したときに いう言葉でありますからね。 10から1を生む、100から1を生むというのは、...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
営業におけるポスティングに関してのご質問を頂きました。
こんにちは^^営業コンサルタントの竹内です。 今日は、営業活動におけるポスティングに関してのご質問の ご回答を紹介します。 最近は、ビルのセキュリティもアップしているので、 ポスティングはあまりお勧めしません。 企業向け、家庭向け共にいえる事ではないかと思います。 ポスティング効果は、2006年頃から激減しています。 どうせやるなら、あいさつ+資料を置く。これだけでも 違...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
疑似体験で理解が深まります。
今回、「Amebaブログで売上げを10倍にする技術」の一番の目玉は、 いかにブログを続けるためにはどうしたら良いのかを盛り込んだことです。 アメブロを使いこなしてしっかりビジネスにつなげている人たちは、 「続ける」ことこそ重要だと話されています。 ビジネスのため、ブログに取り組むにあたってここは絶対に外せません。 だからこそ、本では続けるためにはどうしたら良いかについて 力を入れて書き...(続きを読む)
- 和久井 海十
- (ITコンサルタント)
ヘッドハンティング会社向けのテレアポ研修
どうも、吉成です。 今日は、とある外資系企業に営業に行ってきた。 私が、モデリングをしていて、尊敬していて、勝手に師匠と仰いでいる営業コンサルタントの先輩からの紹介の案件だった。 どのような案件かというと、「テレアポ研修」だ。 私が、今回営業に行った外資系企業は、ヘッドハンティングをやっている会社だ。ヘッドハンティングをしたい人に、テレアポをするのである。 私が率直に思ったことは・・...(続きを読む)
- 吉成 篤
- (営業コンサルタント)
本当に天才少女?福原愛選手
どうも、吉成です。 五輪男子サッカー日本代表負けてしまいました。非常に残念ですが、銅メダル目指してほしいです。しかし、卓球団体日本女子が銀メダルを取りました。すごいです! そのメンバーの一人、福原愛選手。子供のころから、テレビで取りあげられて、「天才少女」と言われていました。 そんな福原愛選手の言葉。 「天才少女?天才って便利な言葉だよね。だって、天才っていったら、努力もしないで、持っ...(続きを読む)
- 吉成 篤
- (営業コンサルタント)
「リッチマン、プアウーマン」の日向徹にみるスゲーためになる…
どうも、吉成です。 五輪、男子サッカー、予選1位通過すばらしい。でも、ここからがスタートだ。次はエジプト戦だ。負けてしまうとメダルの可能性がなくなってしまうので、ぜひ勝ってほしい。5月に行われた、トゥーロン国際大会ではエジプトに3-2で負けているので、そのときのリベンジだな。 さて、今日も最近ハマっている、「リッチマン、プアウーマン」の日向徹語録だ。今日も1つ紹介する。 「常識?あー、凡...(続きを読む)
- 吉成 篤
- (営業コンサルタント)
なでしこジャパン 佐々木監督の戦略
どうも、吉成です。 相変わらず、オリンピックで寝不足だ。昨日もなでしこジャパンの試合を見てしまった。最後の方、攻める気がなかったので、「ひょっとしたら引き分け狙いか?」と思っていたら、案の定引き分け狙いだった。狙っての予選2位通過。 これは佐々木監督の指示だという。引き分けの指示を出したことに、賛否両論だと思う。が、これは成果を出すための戦略だ。この引き分け狙いを批判する輩がいるが、「勝ち...(続きを読む)
- 吉成 篤
- (営業コンサルタント)
五輪 男子サッカー日本代表勝利!
どうも、吉成です。 五輪で、サッカー男子日本代表が勝った。おめでとう!! なでしこJAPANとサッカー男子日本代表の試合を全部見てしまった。全部見たうえで、2日間連続5時起きで、とある企業さんの研修講師へ。 2日間疲れましたが、4年に一度の祭典なので、少しの無理はするべきだと思った。 サッカー男子日本代表は次回のモロッコ戦に勝ったら予選2位以内が確定だ。 自分自身も自分の仕事で頑張ら...(続きを読む)
- 吉成 篤
- (営業コンサルタント)
その2 「リッチマン、プアウーマン」の日向徹にみるスゲーた…
どうも、吉成です。 今日も暑かった。大手の商社に営業に行ったのだが、室内に入っても汗がひかなかった。これからもっと暑くなるのだろう。個人的には、夏は暑くていいと思う。寒い夏って、嫌だ。毎年思うのだが、冷夏だったら、冷夏で騒ぐし、暑ければ暑くて騒ぐ。まあ、気象予報士も大変だ。 ということで、本題。 昨日、 「リッチマン、プアウーマン」の日向徹のセリフ話を書いたが、今日もその話。 「リッチマ...(続きを読む)
- 吉成 篤
- (営業コンサルタント)
「リッチマン、プアウーマン」の日向徹にみるスゲーためになる…
どうも、吉成です。 「リッチマン、プアウーマン」って知っているだろうか?今、フジテレビで放送されている月9のドラマだ。一流企業の社長と就職が決まらない女子学生の話だ。 そこにでてくる、一流企業の社長が、小栗旬さん演じる「日向徹(ひゅうがとおる)」だ。 こいつが結構、スゲー発言をする。セリフとはいえども結構本質的な発言だから私は好きだ。 「完璧な仕事とは、指示された仕事のその先まで考えて...(続きを読む)
- 吉成 篤
- (営業コンサルタント)
「アメリカの銃乱射事件」に見る人の価値
どうも、吉成です。 つい先日、アメリカで銃乱射事件があった。ダークナイト ライジングの映画の上映中だっだそうだ。むごい事件だ。そんな、犯人は許されることはないだろう。 犯人は、医学生で大学を卒業し、修士号を持っていたらしい。犯人は「修士号を取ったにも関わらず就職ができなかったら。」とコメントしている。そんな自分にイライラしていたのだろう。 目線を変えてみると、日本人も他人事ではない。 ...(続きを読む)
- 吉成 篤
- (営業コンサルタント)
男子サッカー五輪 日本代表のグロージングの弱さ
どうも、吉成です。 天気が大荒れのようだ。 昨日、サッカー五輪代表の男子の試合を見ていた。個人的な意見だが、あの試合は負けに等しい試合だと思う。 シュート数だけみると、日本が19本でニュージーランドが2本だ。それでもって1対1の引き分け。どう見ても試合を支配していたのは、日本だ。サッカー的に言うと、これは「決定力不足」だ。昨日は得点を取り急いでいたのではないだろうか。というのも、男子の試...(続きを読む)
- 吉成 篤
- (営業コンサルタント)
「目的」と「ゴール」は違う!
どうも、吉成です。 今日も、暑かった。まだ梅雨明けていないのに。これから夏本番。節電も念頭に置きながら、夏を乗り切らなくてはいけない。 さて、今日は「目的」と「ゴール」の話し。 (諸説あるかもしれないが・・・) 「目的」と「ゴール」はまったく違うものだ。 よく、「仕事をやるときには、目的を明確にしえて」なんていうことを話しする人がいる。が、「目的」だけ決めても意味がない。「ゴール」を決...(続きを読む)
- 吉成 篤
- (営業コンサルタント)
スタートはどこ・・・??
どうも、吉成です。 今日は、あるパートナーさんの事務所をお借りして、仕事をさせてもらった。そのパートナーさんとの会議が午前中で終わり、別の打ち合わせが夜にあり、それまでどこで時間をつぶすか悩んでいたところに、受けたご厚意だった。非常にありがたい。 さてさて、次の言葉のいずれかを聞いたことがあるだろうか? 「製品ではなく顧客からスタートせよ」 「マーケティングは顧客からスタートする。」 「...(続きを読む)
- 吉成 篤
- (営業コンサルタント)
人間は忘れる生き物だ!
どうも、吉成です。 今日は、「人って、話したことをすぐに忘れてしまう」という話。 皆さんは、お客様に訪問した際必ずメモを取っているだろうか?どんなときでもメモをだしているだろうか?よく、メモも出さずに話を進める人がいる。全てが頭に入るのだろうか?まあ、天才なら、入るだろう。ただ、普通の人は、大体メモをしないと忘れる。それが人間だ。 実は、心理学者のエビングハウスさんという人の、面白い考察...(続きを読む)
- 吉成 篤
- (営業コンサルタント)
ザイアンスに学ぶ人間関係構築
どうも、吉成です。 今日は、営業における人間関係構築の話。 特に若手の営業が知っておいてほしい営業コツだ。 営業において、お客様との人間関係構築というのは非常に大きなポイントになる。人間関係ができていないと、本質的な商談はさせてもらえない。たとえ、商談させてもらえたとしても表面的な商談になるだけで、時間の無駄だろう。とにかく、人間関係を構築するということを甘く見てはいけない。 「人間関...(続きを読む)
- 吉成 篤
- (営業コンサルタント)
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