こんばんは。医業経営コンサルタント 原聡彦（はらとしひこ）です。 本日は自院の魅力を伝える広告・広報活動（前編）についてお伝えします。 自院の認知度をあげるために広告も広報もとぢらも大切なPR方法です。医療機関は広告規制により広告でPRできることは規制されているので広報活動を上手に活用して自院の魅力を伝えていくことを提案しています。 自院の魅力を一人でも多くの方に知ってもらうことは立地条件に...（続きを読む）

原 聡彦

（経営コンサルタント）

    投資用マンションに関する記事を見つけたのですが、確かに私のお客様にも言葉巧みに勧誘され困っておられる方も数名おられます。 実際、私にも数社ですが電話が架かってきます。それも、時間は関係なく夜遅くまで何回もです。そこまでされると逆に買う気が失せますし、反感させ覚えてしまいます。 今回の新聞記事を要約して記載しますと下記の内容となります。 「...（続きを読む）

植森 宏昌

（ファイナンシャルプランナー）

【売れる営業マンは、 営業の“基本パターン”を確立し、営業活動の“フローチャート”をつくっている】   『７０倍・自動化営業法』コラム、第１回目は「営業の自動化」について、ご紹介します。 また、弊社のポリシーでもある「営業は“誰でも”“楽しく”できるもの」を実現させる、 ひとつ目のポイントが、この「営業の自動化」です。 「営業の自動化」とは、自分なりの営業の“基本パターン”を、まず確立...（続きを読む）

田原 祐子

（営業コンサルタント）

何事に臨むにも積極性が大切なことはどなたもがご存知のこと。 特に営業職、その中でも私の得意分野である≪飛び込み営業≫は 積極性がなければ死んだも同然なんですね。 これもまた飛び込み営業に携わる方々は既に承知のこと。 ところが実際の活動ではできていないんです。 まあ頭で分かっていてもできないことなんて世の中いっぱいありますが。。 飛び込み営業で積極性を忘れず活動するコツをお教えしましょう...（続きを読む）

近藤 正宏

（営業コンサルタント）

エスクリエイトの石川です 今朝は、台風も過ぎ去り急に涼しくなりましたね・・・ 販売促進や制作を常に研究している私たちにとって、「日々チャレンジ」は会社の中での合言葉です！   WEBやブログ、twitter等によるソーシャルメディアを活用する営業展開に力を入れていますが、今週の月曜日に久しぶりにFAXによる案内をしてみました。   当社の翻訳業務は、まだまだ認知度が低く、特に地元静岡の...（続きを読む）

石川 雅章

（広告プランナー）

こんばんは。 昨日の事。帰宅すると、２つのポスティングがありました。 あるご案内と某社の名刺です。 「とうとう来たか。」というのが実感で・し・た。 私の露出度が高まれば高まる程、 いろんな接触が増えて来るんだという兆しです。。。 玉石混合・・・・私も飛び込み営業をしていましたから、 よく理解できますが、、、、営業は本人にとっては必要でない 場合が無数あるのです。 今の私には・・・...（続きを読む）

重松　まみ

（営業コンサルタント）

過って自動車の営業に携わっていた頃 営業会議で声高らかに弁解する者が居ます。 『こんなに競合が激しいと叶わないよ！ ○○万円値引きすると相手はもっと引いてくる』 これを聞いていてあほらしくなったものです。 己の努力のなさを棚に上げて。。。と。 ここにも【飛び込み営業】のすばらしさがあります。 「飛び込み営業」は、氷山で例えるなら ≪水面から出ている部分で営業するのでなく、水面下で勝...（続きを読む）

近藤 正宏

（営業コンサルタント）

飛び込み営業のコツについてお話します。 飛び込み営業は、自己都合でいきなり営業に行きます。 そのために、お客様は最初、訝しみ、戸惑い、断ります。 業種によって。。。 このハードルが低いものもあります。 またこのハードルは競合や時期によっても高さが違います。 しかし、多くの場合、このハードル = 断り　が多いです。 ここまでは、ご案内と言います。 ここから先が営業です。 大事なことは...（続きを読む）

尾島 弘一

（経営コンサルタント）

【売れない時代にモノを売る「営業力強化」１０のコツ】 ６）良く調べたね！人は入念な準備をしている人から買う！ こんにちは。パーソナルコーチの臼井優樹（うすいまさき）です。 　営業活動と言っても、一定のお客様の会社を訪問するルート営 業や、リストを元に電話をかける電話営業、めぼしい会社を片っ端 から営業する飛込み営業など様々です。 　中でも、一番キツいのは飛び込み営業ではないでしょうか？ ...（続きを読む）

臼井 優樹

（パーソナルコーチ）

裏面広告付きコピー用紙無料配布サービス「とくぺぱ」 というサービスが始まったようです。 詳しくは 　http://www.tokupepa.co.jp/ のトップページ右側にある説明動画を御覧になるか 「日刊げんだい」に掲載された記事 　http://www.tokupepa.co.jp/information/pdf/news_090630.pdf を読んで下さ...（続きを読む）

横田 秀珠

（Webプロデューサー）

←「Faxの書き方」これ以前のコラム 「Faxの書き方」10 １ヶ月間に３回もFaxすると？ 私は、今、ある美容液の販売のためのサンプル応募者獲得をFaxで行っています。サンプルを配るという方法は、今、お伝えした無料プレゼントの１つの方法です。 私はマーケティング・コンサルタントとして、クライアントのFax原稿に対してアドバイスしますが、自分自身でも自社商品や...（続きを読む）

水内 終一也

（経営コンサルタント）

　　　　　　　　　　　　　　　　・・・2008年4月EMPメルマガより・・・ 4月も半ばを過ぎ、 今年の新入社員も会社に慣れてきた頃だと思います。 私が入社した頃のリクルートでは、 営業に配属された新入社員が受注を上げると 本社の館内放送が流れ、 それを聞いたスタッフ部門の同期から 次々に祝福のTELが入るという お祭り騒ぎのようなことをやっ...（続きを読む）

中村 嘉宏

（宅地建物取引士）

ここでいう“キラースキル”とは、差別化された魅力的な特技や 実績のことです。 転職を希望される方、あるいは転職中の方へ、カウンセリングを 行う際よく使う言葉なのですが、ご自身の経験やスキルを精査し、 あぶり出せれば、転職時の強力な武器となります。 大切なのは、意図的演出ではなく、元々あるものに磨きをかけて、 自信を深める努力をし、上手に表現することなのです。 ...（続きを読む）

葉玉 義則

（キャリアカウンセラー）