こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 新規獲得営業の秘訣についてこれまでずっと考え続けてきました。 訪問販売時代、私は、「いきなり売るな」と言われましたが、 「アポが取れたなら、役に立ちたい思いでしっかり提案して買って頂け」 と言われました。 いま思うとわかりにくい指導でしたが、 その後色んな方向に自分で考えなおすきっかけとなってきました。 そしてその後、ネットショップを...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

２０１２年度版　薬事法・景品表示法・ 　　　　　健康増進法セミナー　受付中　９月１９日開催 □…………………………………………………………………… この数日以内でも、消費者庁より パソコン教室大手、葬儀屋の二重価格表示に関する不当表示 として、「措置命令」が下されています。 実際に措置命令を受けるとどうなるのか？ 実際に、薬事法違反で逮捕されるとどうなるのか？ ⇒取材を通して、ここでしか聞く...（続きを読む）

赤坂 卓哉

（クリエイティブディレクター）

２０１２年度版　薬事法・景品表示法・ 　　　　　健康増進法セミナー　９月１９日 受付中！ □…………………………………………………………………… 今回のセミナーでは、 売れ筋の化粧品・健康食品を横断的に解説します。 商品カテゴリー別に解説することで、 より、実務に役立つ内容へとしております。 【健康食品】では以下の内容を準備しています。 ・ダイエット：サプリメント（食事制限不要） ・ダイ...（続きを読む）

赤坂 卓哉

（クリエイティブディレクター）

こんばんわ。 竹内です。 拙著 非エリートの思考法 (アスカビジネス) のインタビュー記事が メルマガで配信されました。 その取材を頂いたのは、「法則のトリセツ」「ビジネス書のトリセツ」他 で有名な水野俊哉氏です。 全文を掲載します！！ 本当にありがとうございます！！ □　□　□　□　□　□　□　□　□　□　□　□　□　□　□　□　□　□   　水野俊哉の新刊インタビュー ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

だまされないために… 耐震リフォームは様々な業者が行っています。中には、詐欺まがいの耐震リフォーム工事も存在します。 手口は、いきなり訪問しきちんとした耐震診断もせず、この家がいかに危険か、専門用語を使って不安をあおり、すぐに工事を行なってしまうという手法です。 中には、「区（市）から頼まれて、建物の耐震強度の調査に来た」「全ての木造住宅に耐震診断をすることが義務付けられました。今申し...（続きを読む）

菊池 猛

（不動産コンサルタント）

　みなさん！　訪問販売の営業マンが、健康器機を売りにきたとします。　仮にドアをあけて、出てしまい、営業マンのマシンガントークが始まったとします。　彼は、ひたすら、商品の説明をしています。　そんな状況で、その商品を買う気って、起こりますか？ 　もちろん、起こりませんよね。　なぜなら、営業マンに足りないのは、お客様が納得していない土壌で、商品説明をしている点です。　お客様が「納得」のレベルではないんで...（続きを読む）

快眠コーディネイター　力田　正明

（心理カウンセラー）

【質問×仮説×双方向営業研修】質問仮説営業コンサル竹内慎也さんの投稿したなう 神田昌典の名言（心理学）: おはようございます！質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。では本日の名言をご紹介します。本日の名言はコチラ↓これからの消費とは、経済学じゃなくて、心理学だ神田昌典　マーケティングコンサルタント【一言... http://t.co/ZJpiFfCS3/5 10:10 トップセールスの原理原則...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓   アトム電器の秘密  ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★☆　４ 地域店がどうすれば量販店と戦えるのか？ また戦えるようになった土台は どのように生まれたのか？ そのルーツと勝てている理由が 良くわかります。 単...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

継続的役務提供取引被害   Ｑ　継続的役務提供取引被害の問題点と対処法を教えてください。   　継続的役務提供取引とは、別表に掲げた各役務の提供やその役務の提供を受ける権利を販売することをいいます（特定商取引法４４条２項、特定商取引法施行令１２条）。性質上、契約段階ではその効果に曖昧な点が残り、実際に受けてみたところ効果が思わしくないことが少なからずあります。 しかし、いざ中途解約をしよ...（続きを読む）

村田 英幸

（弁護士）

■┐━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ └■┐２０１２年度版　薬事法・景品表示法・健康増進法セミナー　　　 ━└■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 数年前までは、「薬事法」だけの理解であれば対応できたのですが・・・ 消費者庁に移管された「景品表示法」「健康増進法」 も合わせて理解しておく必要があります。   =====================...（続きを読む）

赤坂 卓哉

（クリエイティブディレクター）

こんな時期にちょっと違う話なのかもしれませんが・・ お布団、それも掛け布団のお話をちょっとしようかと思います。 と言うのも、この夏前にうちのお布団を変えたので、思い立ったわけなのです。 我々が建てる「家」というものは、もちろん住む所であり、衣食住の住を携わるところです。 その「住む」ということは、つまり安全に安らかに休むところ、就寝するところを造っているわけで・・ 当然、その就寝する...（続きを読む）

杉浦 繁

（建築家）

　　こんにちは。ファイナンシャル・プランナーの森久美子です。 　お金のことは、よく分からないからとあきらめてはいませんか。お金と上手につきあって、ちゃんと暮らしたいと思っているあなたの「マネー力」をつけるためのコラムです。   　横浜でも連日、開店前のスーパに長蛇の列ができています。 　大震災に、原発事故が重なり、不安からパニックになってしまたのだと思います。 　でも、被災地で過ごす方を...（続きを読む）

森 久美子

（ファイナンシャルプランナー）

厳しい就職戦線を勝ち残りこの4月に入った新社会人。 半年を経過してそろそろ戦力として期待されている頃かと思います。 その新入社員が「会社ってこういう所なの？」と感じるランキングが掲載されていました。 新卒で入社した時、会社に違和感があったことランキング http://ranking.goo.ne.jp/column/article/goorank/4493/ でも、私にとっては「なんでこ...（続きを読む）

藤原 純衛

（転職コンサルタント）

経営に活かす映像活用メールマガジン 『経営に効く！WEBと映像のビジネス情報発信』(ビデオの効果的な活用法) このメルマガは、下記メルマガ 心に響く映像制作・動画配信メールマガジン　 『気配りの映像制作／おもてなしの動画配信』（まぐまぐ配信） を実践的に補完するものになります こちらのメルマガも、ぜひご確認ください。 ---------------------------------...（続きを読む）

栗原 寛

（クリエイティブディレクター）

　http://profile.ne.jp/ask/column_detail.php/66814 からの続き 18:36:24 小手先ライティングなんて学ばないで、ブログを毎日、書くべき。とにかく量が先。量の次に質。 18:40:23 成功している税理士、異業種交流会・セミナーなどに出まくり、手書きの御礼ハガキを書くと一定の確率で契約する。 18:41:16 大半の人が自己紹介下手。名刺は自...（続きを読む）

横田 秀珠

（Webプロデューサー）

ファーストフード界の王様と称されるマクドナルドのフランチャイズ権の販売も、開始当初は売ることが難しいといわれていました。 そこでこのビジネスを始めたレイ・クロック氏がとった行動は・・・？ クロック氏は、成功するためには｢勇気ある人間であること」が非常に大切だと認識していました。 そこで、彼のとった方針は「勇気ある人間を探せ！」というもの。 彼は秘書に対して、予約なしに訪...（続きを読む）

宮本 ゆかり

（ビジネススキル講師）

女性向け　個人向け訪問販売営業の 営業ノウハウ本　営業教科書タイプの 本です。 営業職ほど　楽しく　成長できる仕事は ないです。 営業で成功するのは　きっかけだと思うのですが 成功した人しか　そのきっかけってわからない のだろうと　思います。 「こうして私は世界no．2セールスウーマンになった 美容師　理容師　エステティシャン　ネイリスト...（続きを読む）

中井 雅祥

（転職コンサルタント）

昨日のコラムに書いた「監視カメラ」がなくても、「街ぐるみで防犯」している地区もあります。 ある団地の例ですが、そこは定年を迎えられたシニアの方が多く住まわれており昼間の在宅率も高いので、訪問販売が後を絶ちませんでした。 団地には管理事務所があり、昼間は管理人が駐在しております。 あるお宅に怪しい訪問販売が来ると住民は管理事務所に連絡し、管理人が団地中にあるスピーカーを...（続きを読む）

齋藤 進一

（建築家）

あまり知られていない塗装業者の選定方法をお伝えします。 かなり有効な手立てとなるので、覚えておいて損はないと思います。 塗装業者は大きく分けて2通りの業者が存在します。 社長が職人もしくは職人あがりの業者の「職人社長の塗装業者」。 世間にアピールする宣伝をほとんどしません。 消費者の目に触れる機会がほぼないため、下請け...（続きを読む）

曽根 省吾

（リフォームコーディネーター）

詐欺について情報を下さい 先日突然、テレビ局から電話がありました。 「詐欺について特番を組んでいるので地デジ詐欺の情報を下さい」 確かに詐欺があることは知っていますが、直接お客様から伺ったことは ありませんでした。 しかし同業者の社長がこんな話を聞きました。 「只今無料で地デジが視聴できるアンテナかどうか調査しています」 突然...（続きを読む）

松本 秀守

（住宅設備コーディネーター）

Q＆A欄にて、文字数制限のためきちんとした回答をさせていただくことができませんでしたので、コラムを利用して、回答させていただきます。 以下、相談者のご質問です。 外壁塗装で迷ってます・・ 大手ハウスメーカーから見積もりをとりました。 大体似たりよったりの金額でした。 水性シリコンセラミックという日本ペイントの塗料での見積もりです（我が家は築１９年の木造です） さて、本日近所で外壁...（続きを読む）

曽根 省吾

（リフォームコーディネーター）

社会に出てから今までに師匠と仰いだ方が、２人います。 そのうちの１人が、今のネットコンサルタントの先生。 今回は、その出会いについてのお話です。 簡単なネットビジネス もともと いせきは、訪問販売をやってましたが、 「何年もできる仕事ではない」ということと「もっと楽して稼ごう」と思い、 ネットビジネスの世界に飛び込んだのでした。 以前から...（続きを読む）

いせき けんじ

（ITコンサルタント）