「人材育成」を含むコラム・事例
1,034件が該当しました
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訊くことを止めるのなら、営業も辞めよう。
魚の中で、泳ぐの止めたら、死んでしまう魚が複数いる。
寝ている時も、泳ぎ続けている。
まあ、人間の寝るというのとは意味が違うのだろうが･･･。
話は営業のことに変わる。
お客様と接触しない、したくない人は、営業職を辞退した方が良い。
接触とは、何も訪問に限ったことではない。
電話、メール、ＦＡＸも同じことだ。
何のために、接触するのか。
お客様のニーズに応えられ...（続きを読む）
- 下村 豊
- （経営コンサルタント）
今年入社の営業の皆さん、良い人の真似を。
今年入社の営業の皆さん、もうすぐ、８月ですね。
入社して、まる４ヶ月。
どうでしたか。
これからやっていける自信がつきましたか。
８月、盆休みがある人も、ない人も、花火やビアガーデンなどで、リフレッシュして頑張って下さい。
ところで、４ヶ月もすると、先輩の中で、業績の良い先輩が誰かも、分かってきたことでしょう。
そこで、その先輩の真似をすることをオススメします。
電...（続きを読む）
- 下村 豊
- （経営コンサルタント）
厚労省研究会が報告、地域雇用の創出に「観光」と人材育成支援！
（今日の日経夕刊紙より） 厚労省研究会が２０３０年の就業者数について、１０年比８５０万人減との推計を正式に示しました。 http://www.nikkei.com/article/DGXNZO44041380T20C12A7EB2000/ 深刻な雇用情勢が予想されますが、新たな雇用の創出に、製造業に代わり、医療や観光に期待が 寄せられているとの見解が記述されています。 そして人材を育てる...（続きを読む）
- 田原 洋樹
- （営業コンサルタント）
着地型旅行を観光庁が調査！ガイドなど地元観光人材育成がカギ？
観光庁が着地型旅行の調査結果を発表しました。 国内市場規模で言えば、わずか０．１５％、「着地型旅行」に対する認知度は、まだまだ発展途上に ありそうです。 http://www.travelnews.co.jp/closeup/tokusyu/1207110830.html そもそも単価が安く、売り上げが伸びないといった悩みもありますが、そもそもそのような商品があるという ことが顧客...（続きを読む）
- 田原 洋樹
- （営業コンサルタント）
なぜ、日本企業は「グローバル化」でつまずくのか
スイスにある世界有数のビジネススクールIMDの学長とIMD日本代表の高津尚志さんが書いた『なぜ、日本企業は「グローバル化」でつまずくのか』
を読みました
率直な感想として、すごくいい本です 僕自身、「グローバル人材育成」のテーマで様々な企業と話していますが、今まさに多くの日本企業が抱えている問題点と解決方法が提示されていると思いました
いずれまた読み...（続きを読む）
- 豊田 圭一
- （研修講師）
就活面接を突破する必要な能力１位（背景にグローバル人材育成）
今朝の日経新聞に「人事トップが求める新卒イメージ調査」というものが掲載されていました。 企業の人事担当者が採用したい大学新卒者の人物像として、１位が全体の５９．６％を占めた「コミュニケーション能力」でし た。２位にはチャレンジ精神（５４．４％）、３位には主体性（３５．３％）と続いています。 企業のグローバル化が進み、グローバル人材育成への期待が高まっています。 社内外、国内外のさまざ...（続きを読む）
- 田原 洋樹
- （営業コンサルタント）
日経記事から若者の雇用について考えてみた！
人材育成で注目している大学の第１位は 秋田の公立大学 国際教養大学 東大に大きな差をつけての首位 授業は英語、海外留学を義務付けるなど。 企業側が採用で最も重視しているのが コミュニケーションであり、語学は勿論 外国人と議論できる能力であるという。 この意向に国際教養大学が合致しているというわけだ。 一方 若者の就職が依然として厳しいという。 高学歴でも就職...（続きを読む）
- 萩原 貞幸
- （経営コンサルタント）
失敗経験が多さが多くの受講者の共感を得ています。
こんにちは はじめてコラムを書きます。 私は人材育成の仕事をしています。早い話が研修の講師をしています。もともと大手旅行代理店のＪＴＢで法人営業を１５年間ほどしていました。ＪＴＢ時代はトップセールス賞を受賞したり、また当時３５歳で史上最年少で営業マネジャーをやらせて頂いたり職務経歴上は華々しい（自分で言うか（笑））軌跡を歩んできました。ただ、研修現場では意外にも、ビジネス上の失敗エピソードがす...（続きを読む）
- 田原 洋樹
- （営業コンサルタント）
「販売力・営業力を強化したい」が、しかし・・・
面白いデータを見つけました！２０１２年度の「中小企業白書」によると、２０１２年に経営基盤の強化に向けて注力する分野というアンケートで、中小企業を営んでいる経営者の実に７４．４％が「販売力・営業力の強化」と挙げられています。２位は３６．２％で「人材の確保・育成」となっています。つまりダントツで、販売力・営業力の強化を望んでいるという結果なのです。 次に、ではどのように営業力の強化を図っているか？と...（続きを読む）
- 田原 洋樹
- （営業コンサルタント）
グローバル人材育成スカラシップを開始！
この度、僕が執行役員を務めるJIN-Gで、大学教職員のグローバル化を促進するために 「グローバル人材育成スカラシップ（奨学金）制度」を開始しました なぜスカラシップ制度をつくったかというと、大学生のグローバル化を促進するためには、まずは彼らの身近な大人である先生にこそ、海外体験が必要と思ったからです。 そして、海外体験をするなら、今や、人気のプログラムと言ってしまってもウソじ...（続きを読む）
- 豊田 圭一
- （研修講師）
広報の中途採用は効果的か
広報活動を強化する場合、様々な対策が考えられますが、大別するとPR会社に業務を委託するアウトソーシング型と内部強化ということで広報スキルをもった人の採用という２パターンが挙げられます。 広報スキルをもった方の中途採用には、ご承知の通り下記のメリットがあります。 ①即戦力として広報活動を強化できる ②メディアとのパイプが拡がる ③他社、他業種での広報手法、パターンが活用できる ④外注...（続きを読む）
- 中村 英俊
- （広報コンサルタント）
８月開講 求職者支援訓練【カラーコーディネーター養成科】
BYSプランニング関連会社である 株式会社ジョイント・プレジャーが、 求職者支援訓練を開講いたします。 求職者支援訓練とは、 雇用保険を受給できない離職者（受給を終了した方を含む）に対して、 中央職業能力開発協会より訓練実施計画の認定を受けて行う職業訓練のことです。 求職者支援訓練受講のメリット ● 受講前のキャリコンサルティングから受講後の就職までをハローワークがきめ細かくサポート ● 月...（続きを読む）
- 釜口 博
- （ファイナンシャルプランナー）
5月28日〜6月3日に投稿したなう
【戦略的に営業する】竹内慎也＠考動型営業育成家さんの投稿したなう おはようございます＾＾今日はアポ4件こなしたのち再び東京へ♪明日また大阪に戻ってきます～5/28 8:16 ピーター・ドラッカーの名言（仕事）: おはようございます！質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。では本日の名言をご紹介します。本日の名言はコチラ↓もはや、30歳で就職した組織が、60歳になっても存続しているとは言い切れない...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
本を出版するにあたって考えたこと
こんにちは。
考動型営業育成家の竹内です。
今回本を出すにあたり、
かなり自分のやってきた事を
振り返る事になったなぁと
つくづく思います♪
私は人材育成の仕事をしていますので
自己分析などは人の数十倍やっています。
でも自己分析って所詮分析なんですよね。
だから何？で終わってしまうのです。
自己分析や自分探し程度では
本は書けない（そりゃ当り前なんですがね）
本の出版と私がやっ...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
当り前の営業人材育成
営業は、自社の取り扱う商品やサービスを販売するとともに、会社の代表である。
いわば、社長の分身でなければならない。
では、そういう営業人材を育てるには、どうしたら良いか。
答えは、社長が営業を始め社員と頻繁に接触することである。
以前にも述べたことだが、社長は、会社のトップ（一番業績を上げる）セールスマンである。
会社のことは何でも知っている。
商品やサービスのことを知...（続きを読む）
- 下村 豊
- （経営コンサルタント）
高いから売れないというなら、なぜベンツが売れる？
ここ２０年、日本はデフレの渦中にどっぷりと浸かり、抜けきれないでいる。
世界は、多くの国で物価が上昇しているというのに、である。
何度も、取り上げているので、耳にタコができたという人も多いだろうが、
４０型の液晶テレビが、５万円台で買うことができる。
おかげで、大型家電量販店の再編が進むと言われている。
少子化、労働人口の減少、製造業の流出など、国力が衰退しているのに、消費...（続きを読む）
- 下村 豊
- （経営コンサルタント）
【5/15書評】ヤマダ電機に負けない「弱者の戦い方」―セブンとア…
こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓
ヤマダ電機に負けない「弱者の戦い方」―セブンとアトム、ヤマグチに学ぶNo.1企業との共存の法則
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私の5段階評価 ★★★★☆ ４
中小零細企業のお手本ともいえる
3社の事例が紹介されている。
しかも、価格...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
6月開講 求職者支援訓練のご案内【総務・経理・ＦＰ総合科】
BYSプランニング関連会社である 株式会社ジョイント・プレジャーが、 求職者支援訓練を開講いたします。 求職者支援訓練とは、 雇用保険を受給できない離職者（受給を終了した方を含む）に対して、 中央職業能力開発協会より訓練実施計画の認定を受けて行う職業訓練のことです。 求職者支援訓練受講のメリット ● 受講前のキャリコンサルティングから受講後の就職までをハローワークがきめ細かくサポート ● 月...（続きを読む）
- 釜口 博
- （ファイナンシャルプランナー）
営業の確率を追求するには、客観的データーが必要なのは当然。
新入社員で営業に配属された皆さん、営業部署に異動になった皆さん、営業に転職された皆さん、
前回のブログで、営業は「確率の仕事」ということを申し上げました。
営業日報がある会社は多いですが、営業の確率を上げるため熟考されたデーターを採っているところは少ないのがほとんどです。
会社で決まっていないから、自分の行動を分析しないということでは、業績を上げることが難しいのが現実です。
で...（続きを読む）
- 下村 豊
- （経営コンサルタント）
社名を株式会社取締役より株式会社中川総合事務所に変更します
ご報告です。本日、社名を株式会社取締役より株式会社中川総合事務所に変更します。 新しいコンセプトは, ’Chance for Next Stage' ヒトと会社の転機を応援します’。 社名を変更する想いを聞いて下さい。 株式会社取締役は、３年半前に「社外取締役になった気持ちで、責任を持って取り組みます」という意味を込めて名付けました。 自分としてはそのような気構え...（続きを読む）
- 中川 淳一郎
- （経営コンサルタント）
5月開講 求職者支援訓練のご案内【接客・販売・色彩総合科】
BYSプランニング関連会社である 株式会社ジョイント・プレジャーが、 求職者支援訓練を開講いたします。 求職者支援訓練とは、 雇用保険を受給できない離職者（受給を終了した方を含む）に対して、 中央職業能力開発協会より訓練実施計画の認定を受けて行う職業訓練のことです。 求職者支援訓練受講のメリット ● 受講前のキャリコンサルティングから受講後の就職までをハローワークがきめ細かくサポート ● 月...（続きを読む）
- 釜口 博
- （ファイナンシャルプランナー）
5月開講 求職者支援訓練のご案内【FP・不動産総合科】
BYSプランニング関連会社である 株式会社ジョイント・プレジャーが、 求職者支援訓練を開講いたします。 求職者支援訓練とは、 雇用保険を受給できない離職者（受給を終了した方を含む）に対して、 中央職業能力開発協会より訓練実施計画の認定を受けて行う職業訓練のことです。 求職者支援訓練受講のメリット ● 受講前のキャリコンサルティングから受講後の就職までをハローワークがきめ細かくサポート ● 月...（続きを読む）
- 釜口 博
- （ファイナンシャルプランナー）
3月19日〜3月25日に投稿したなう
【質問×仮説×双方向営業研修】質問仮説営業コンサル竹内慎也さんの投稿したなう 一貫性があるか？ 自分と他人の認識の差 http://t.co/joYhOj3y http://t.co/OdbMBVQM3/19 10:23 ピーター・ドラッカーの名言（継続）: おはようございます！質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。では本日の名言をご紹介します。本日の名言はコチラ↓知識社会では学校と生活は切り...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
日本企業が世界で勝ち残るには
昨日の日経にスペインのビジネススクールIESEのインド人教授が書いている記事がありました
31歳のときに史上最年少でハーバードの教授になったことからもタダものではないことが分かりますが、「グローバル化は行き過ぎて語られることが多い。『世界はフラット化する』と言われていた。しかし、世界は多様なままだ。」「少なくともあと数十年は、国境が意味を持たなくなるシナリオなど想像すらでき...（続きを読む）
- 豊田 圭一
- （研修講師）
3月12日〜3月18日に投稿したなう
【質問×仮説×双方向営業研修】質問仮説営業コンサル竹内慎也さんの投稿したなう デール・カーネギーの名言（書きとめる）: おはようございます！質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。では本日の名言をご紹介します。本日の名言はコチラ↓考えたことはすべて書きとめる、それも思い出せる範囲の短い言葉で。さらに、次な... http://t.co/q33QwOGs3/12 10:27 おはようございます＾＾...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
続き 何でも300人（300件）が限界？
先ほど、100人（100件）できたら、「始めよう」と言いました。 それは、少ない、と思った人も多いことでしょう。 では、（営業）一人で何人の顧客が担当できると思いますか。 私見ですが、それは300人（300件）です。 実際に、ＢtoＢの世界では、300件は難しいです。 一件の企業様でも、紹介などで複数のお客担当者様がいる場合もありますので。 では、その私見の一端をお知ら...（続きを読む）
- 下村 豊
- （経営コンサルタント）
船川淳志さん、熱い兄貴でした！
ちょっと先の話になりますが、今年の10月1日に日本経済新聞社が主催するグローバルリーダー育成フォーラムで、講演者の1人として話をさせていただくことになりました そして、その打合せのため、先日、初めて船川淳志さん とお会いしたのですが、最高に楽しく熱い兄貴でした 以前からグローバルマネージャー で記事を読んでいましたし、経歴を見ても、ちょっと堅くて怖そうだなぁと思っていたのですが...（続きを読む）
- 豊田 圭一
- （研修講師）
今日はホワイトデーですな。あと2日で東京に参ります
こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日はホワイトデーですね。 思い切り平日ですが、どこかそういう記念日風の 雰囲気が今日も残っていますね。 昔から私は人間観察が趣味で、 （これを言うとよくネクラと言われますが陽気です） どんな行動を取るのか？といった 心理に興味がありました。 それはいまだに変わっておらず、 実はそれを営業をはじめとした人材育成に 役立てる、という事でお...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
DIYコラム 森林を守る ～その４～
前回は、カーボンニュートラルというお話をしました。
似た言葉に、カーボンオフセットという言葉があります。さて、カーボンオフセットとは何でしょう？
カーボンオフセットとは、自らの温室効果ガスの排出量を算出し、削減努力を行うとともに、削減が困難な排出量について、他の場所で実現した排出削減・吸収量等を購入することなどで相殺（オフセット）する事を言います。
例えば、日本の会社が工業製品を製造する事でCO2...（続きを読む）
- ほしの てつ
- （DIYインストラクター）
一人広報の評価育成がカギ
人材育成はどの業務であっても難しいのは言うまでもありません。 しかし会社で一人しか担当がいない職種に関してはなかなか評価もさることながら育成も出来ていないのが現状ではないでしょうか。もっといえば誰も気にしていないとも言えるのではないでしょうか。 上場企業と言えども全社に広報部があり、広報担当者が潤沢にいる訳ではありません。証券取引所への適時開示やＩＲなどを財務部門が担当さえすれば、...（続きを読む）
- 中村 英俊
- （広報コンサルタント）
GCPべトナム研修が今日で終わります。
1月から始まったグローバルチャレンジプログラム（GCP） 第二期ですが、そのべトナム研修（3週間）がいよいよ今日で終わります もちろん僕もホーチミンに行きましたが、今回のGCPべトナム研修の何が凄かったかというと、二期生20人に対して、大人がスタッフも含めて10人も参加したこと スタッフも含めてというか、結局は全員がスタッフになってしまったのですが、とにかくみんなが...（続きを読む）
- 豊田 圭一
- （研修講師）
熱い思いがなければいいものなんてできない！
べトナムのダナンから始まり、ホーチミン、バンガロール（インド）と続いてきた今回の2週間の出張も今日が最終日です べトナム中部にあるダナンではべトナムインターンシッププログラム（VIP）には2人の大学生が参加し、さらにそこにJIN-G のメンバーが僕を含めて5人集まって合宿をし、ホーチミンではグローバルチャレンジプログラム（GCP） 第二期のべトナム研修が開催されて20人の大学生が参加...（続きを読む）
- 豊田 圭一
- （研修講師）
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