こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ [図解]弱者が強者に勝つ方法 ランチェスター戦略 ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★☆　４ 中小、零細企業の企業戦略原則、 ランチェスター戦略の基本が 図解とともに理解しやすい１冊。 初めて触れる方には 非常に参...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 営業コンサル＠竹内です。 今日は「断り文句への切り返し」 についてご紹介してまいります。 よくある断り文句への切り返しですが、 飛び込み営業では本当によくありますね。 別に飛び込みに限らず、テレマでも 多く起こります。 よく言われるのが、 「イエスバット」法ですね。 反論がきた際に「はい。しかしですね…」と切り返す古典的手法ですが、 これだと、さら...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます 【売れないを売れるに変える】営業コンサル＠竹内です♪ではでは、今日の名言をご紹介します!!今日の名言は… 成功を手にできないでいる人達は、自分の欲望を全く犠牲にしていない人達です。 もし成功を願うならば、それ相当の自己犠牲を払わなくてはなりません。 　　　　　　　　　　　　　　　　ジェームズ・アレン　作家 【一言】自己犠牲を払って進んでみる。成功するために、自分の欲望...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 営業コンサル＠竹内です。 今日は、「女性で性格がおとなしい場合にむいている営業とは」 という事でお伝えします。 性格がおとなしい場合営業は出来るかどうか？ ですが、結論は出来ます。 トップセールスマンは明るい性格ばかりではありません。 結果が出ることにより、明るくなったという方は多く聞きます。 人によっては、内向的性格を持っていたりしますし そも...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

営業コンサル＠竹内です。 受付に断られてしまう、受付突破の方法ですが、 基本的に営業としては、受付に商品を提案するわけではなく、 あくまで、社長や部長、課長さんなどに対して説明をしたいわけです。 そうなりますと、そういった決裁者にとって魅力的な内容であることを 伝えてみたり、あくまで情報提供なのでつないで頂けないかどうかを お願いするなどが方法になるでしょう。 また受付に断...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 営業コンサル＠竹内です。 オール電化の契約件数を増やしたいけどどうすればいいか？ という事に関してご相談を頂きました。 今オール電化は、成熟期を迎えつつあるのかと思います。 ちょうど市場が伸びている中営業をされてこられておられ 色々市場変化を感じておられるのだと思います。 ここで考えていただきたいのが、 １つの契約を取れば、ほかの方の契約は よりスムーズに運ぶ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます 【売れないを売れるに変える】営業コンサル＠竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!!今日の名言は… 人の大望を鼻であしらう人間とはつきあわぬことだ。それが小人の常だから｡しかし真の大人物に会うと、すばらしいことに、こちらも大人物になれそうな気持ちにしてくれる マーク・トウェイン 作家 【一言】素晴らしい器の大きい人になりたいと思いませんか？器の小さい人と付き合っ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます営業コンサル竹内です。 ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 品質が価値だという。だが、この答えはほとんど間違いである。顧客は製品を買っているのではない。買っているのは、欲求の充足である。彼らにとっての価値である。 何を価値とするかは、顧客だけが答えられる複雑な問題である。推察してはならない。顧客のところへ出かけて行き、聞かなければならない。 ピーター・ド...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます【売れないを売れるに変える】営業コンサル＠竹内です♪ではでは、今日の名言をご紹介します!!今日の名言は… 心の中に蒔かれた思いという種のすべてが、 それ自身と同種のものを生み出します。 　　　　　　　　　　　　　ジェームズ・アレン　作家 【一言】自分の中で生み出す思いはポジティブなものでしょうか？それともネガティブでしょうか？その考え方が結果を決めてしまう事も少なくない...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

毎度です～ 営業コンサル＠竹内です。 時間管理についてご質問を頂いたので回答します。 その方は、このような状況でした。 「お客様へのお礼が遅くなって顧客に嫌味を言われ、信頼回復に 努めたい」 という事です。 その発生原因が時間管理にあるという事で考えておられます。 こういった場合は、どうすればいいでしょうか？ 私ならこうするしかないと思っています。 仕事の優先順位と、かか...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

営業コンサル＠竹内です。 今日は、「営業に転職を考えておられる方」に ワンポイントアドバイスです。 営業への転職の際ですが、確かに 能力以外の、第一印象や人に対するコミュニケーションが 決めてしまうこともありますが、それだけでは不十分です。 売れるかどうかは別です。 それよりも、結論から話す、履歴書などの書体が読みやすい 自己管理力などを見ることも多いです。 という...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾営業コンサル＠竹内です。 今日は法人営業のポイントの１つをご紹介していきます。 それは、「顧客の会社のミッションを聞く」事です。 どのように聴くかといえば、 「今後の御社の方向性を教えて頂けますか？」 「今期の課題といえばどんなものがありますか？」 「当面の目標を教えて下さい」 という聞き方をします。 そうすると、教えて頂ける可能...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 営業コンサル＠竹内です。 今日は、「感情、感性」についてのお話を 書かせていただきますね＾＾ 営業は論理+感性がないと売れないという事がよくあります。 営業の感性や直感はどこで磨かれるかという事ですが、 まずニーズを想定、つまり仮説する事でしょう。 直感力といってもいいかもしれませんね。 あとは商品の提案の切り口を想像するところも 論理ではなく感性です。...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 営業コンサル＠竹内です。 提案営業とルート営業の差についての お話をします。 以前にも何度かこういった質問を頂きましたが、 これは、新規と既存でまず違うので、 営業経験のない方がまずこういった事を考えられるようですね。 提案営業とルート営業という事ですが、 基本的にはお客様に対して行う内容は一緒です。 提案型＝ソリューション営業　とも言われますが、 解決策の提...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 営業コンサル＠竹内です。 今日は、メールで営業することと 外で営業することに関して少し書かせて頂きます。 メール営業と外に出る営業の話ですが、 少し厳しい現実をお話しますと、 メール営業で仕事が取れるのであれば、 どんな会社でも大企業になっているでしょう。 例えば、弊社のような研修事業を メールだけで企業に販売するのは 非常に難しいです。 商材が...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 営業コンサル＠竹内です。 営業は休みなく目標達成をしないといけないのか？ という事をたまに聞かれますので、ご回答してみますね＾＾ 私は経営者ですので、 もしも自分が動かないと会社がつぶれるという局面になったり 仮に赤字だ、という状況になる前には当然土日など関係なしにやります。 まあこれは僕だけの話ではありませんが。 営業の時も1位になりたくて、土日までやったことも...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

皆さまおはようございます。営業コンサル＠竹内です ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 長期戦略のカギは、 あなたの製品やサービスの価値を高めるような市場データを 発見することだ。 チェット・ホームズ　業績向上のアメリカで最高の権威 【一言】 あなたのビジネスにおいて、信頼性があり、必要性や需要の高さ、有益さを感...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ Kindle自費出版ガイド 米アマゾンの先例から学ぶ電子書籍の作り方 ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★☆　４ kindleで電子書籍を自費出版したい方向けの 書籍です。 非常にポイントを抑え、わかりやすくなってい...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 営業コンサル＠竹内です。 営業をしていると色んな悩みがあるものです。 特に、はじめたばかりの状態では 何をどうすればいいかわからない事も多いです。 1か月で営業のスキルアップをするにはどうすればいいか？ですが、 スキルが上がっても結果にはつながらないかも知れません。 なぜなら、マインドがとても重要だからです。 熱意がなければ、売れないものです。 ただ、スキルを上...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

皆さまおはようございます。営業コンサル＠竹内です ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… ハーバード・ビジネス・レビューの記事によれば、 たった10％の人達が学ぶマインドセットを持っている。 これらは探求したり学ぶことを楽しむ人達だ。 残りの90％の人達は、自分の仕事で必要としない限り、 スキルを磨くことに興味を持たない。 ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ 小さなことでいいから、まずは一番になりなさい。 ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★☆　４同書のポイントは 仕事は「No1」を取ることが大切だと 説いていることです。 それに対する1番になる戦略と対象を 紹介していま...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 営業コンサル＠竹内です。 今日は、見積もり提出後に欠陥がある場合の2つの着眼点について ご紹介してまいります。 提案し、見積もりを投げた後の決定、つまりクロージングが うまく行ってらっしゃらないのは問題点が2つあるでしょう。 1つは、クロージングの技法です。 例えば、提案は何案もっていってらっしゃいますか？ しかし大型商談の場合は、クロージングの技術はあまり...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

皆さまおはようございます。営業コンサル＠竹内です ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… あなたのスキル、あなたの技術、あなたの資源を磨く時間を取ってください。 そうすれば、あなたがより生産的になれる。 チェット・ホームズ　業績向上のアメリカで最高の権威 【一言】 スキルや技術など自分を磨...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ 99%の社長がカン違いしていること ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★☆　４ 自分自身が社長業をしているため 勉強になるかと思いまして、読みました。 売上より利益を追求していたので 少し勘違いしていたのかと思いま...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 営業コンサル＠竹内です。 ホームページ作成業で営業をするかどうかですが、 結論を言いますと、すべきです。 売上を創るというのは、全ての手を打ちつくすという事です。 まず、ホームページだけで仕事が取れるんでしょうか？？ という事です。 もしそれに特化して大丈夫であればいいと思いますが そのうち頭打ちになるか、ＳＥＯ対策等に資金がかかりすぎて ショートする...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）