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赤坂 卓哉
アカサカ タクヤ
(
クリエイティブディレクター
)
エーエムジェー株式会社 代表取締役
※ご質問・相談はもちろん、見積もりや具体的な仕事依頼まで、お気軽にお問い合わせください。
商売の基本は誰に売るのか
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販促・プロモーション
通販マーケティング
2011-06-30 11:00
弊社では、
よく、このような依頼を受けます。
「この商品、店頭で売れなく困っている」と・・
大抵は、私の場合・・
最初に次のような質問をします。
「この商品やサービス」を「誰に届けたい」ですか？
とお聞きします。
売れていない商品やサービスほど、明確に答えが返ってきません。
これは、かなりの確率で当たります。
例えば・・
店頭でまったく売れないという商品
カテゴリは、健康食品
ベリー系の成分が主
質問を投げかけていくと、
４～５０代を狙っている商品であると。しかし・・
パッケージのデザインをみると、明らかに２０代向き、なのです。
⇒これでは、狙っている顧客層はこちらを向いてくれることはありません。
初歩的な段階で間違ってしまっているのです。
（上場企業でも、このようなことが起こってしまう。。）
商品開発やサービス開発の段階から
必ず、詳細に顧客イメージをしてから開発、そして、広告制作へと進んでいきましょう。
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