ローン取組費、１０５０００円支払うべきもの？

ハッピーハウスの真山(さのやま)です。

仲介手数料以外のローン取組費についてですが、
正直なところ業界や法律で統一されているわけではなく、
各不動産業者によって、その対応はまちまちです。

住宅ローンを使用する人と使用しない人では、
住宅ローンにかかわる作業量
・住宅ローン商品の相談(ローンの選別)
・住宅ローン担当者との交渉(金利優遇等)
・申し込み書類等の取得と提出
・物件関連必要書類の取得と提出
・金銭消費貸借契約のサポート(立会い等)
・各種日程調整
などなど
が異なるため、ローン取組費(名称も統一されておりません)等
の費用を取るケースが往々にしてあります。

金額としては、弊社の営業エリア周辺(横浜市)では、
5万円から10万円程度が相場だと聞いております。

俗に言う「ローン付け」の作業ですが、その価値があるかどうかは
その住宅ローンの案件によって異なります。
例えば、勤続が短い、年収が低い、単身者等といった
ローン付けの難しい案件においては、銀行担当者への
案件の持っていきかたによって、ローンが承認されたり
否認されたりする場合があります。
また、条件の良い案件においては、その金利優遇の幅
が変わってくるケースがあります。

専門的な知識をもった不動産業者が
きちんと対応してくれるのであれば
ローン取組費を支払う意味があると思われます。

もし、まだ契約前であるならば、その取組費について
内容を良く確認して、その金額については
不動産業者に相談してみてはいかがでしょうか。

はるはるはるさま

初めまして、株式会社Rバンクの藤田と申します。

ご質問いただいた件について、ご回答させていただきます。


そもそも不動産仲介取引における仲介手数料は、

不動産売買契約が締結され、建物の引渡が行なわれることに

より発生する成功報酬の要素が強い取引です。


そのため、お客様は、売買価格の3%+6万円

(ディスカウントする不動産業者もありますが)

という高額の手数料をいただく形になります。


この場合、ローンの承認は、売買契約に必要不可欠の事項で

あり、仲介手数料の範囲に入るものと判断されるべきと考えます。

法的なしきりがあるわけではないので、手数料を取ることに違法性は

ないのですが、少なくとも、初期接客の段階で、仲介手数料以外の

費用がお客様にかかるご説明は必要です。

その説明がなかったにも関わらず、後出しで、請求されるのは、フェア

な取引ではないと思いますので、先方の不動産会社にも話をすべき

内容ではないでしょうか?


以上、ご参考になれば幸いです。