スポーツイベントによる販促セールのポイントは？

株式会社輝点。今泉です。


今回のWBC、侍ジャパンの大活躍の結果世界一の座に
つけましたね!!


こういった多くの人が注目している出来事を
上手に販促に活用できると、
お客様との距離がグッと縮まります。



*■ ポイントは購買動機と結びつけること


です。

こういった販促は優勝したときだけでなくても使えます。

例えば今回のWBCを例にすれば・・・


ひとつのテーマで売り場を作ったり、
参加国の産地にちなんだものを販売します。


例えば、スーパーマーケットで考えれば
対戦国の料理の材料で売り場をつくり

「どちらが人気があるか!?」

という対決をさせるのも面白いでしょう。


また、優勝したときには国産商品を全品10%引にしたり
と色々と考えられると思います。


ポイントは、WBSと販促が何らかのリンクをしていることです。

「○○だから△△がお買い得です」

という理由があったほうが、企画としての面白みが出ます。


無い場合には、お客様から

「苦しいから安売りしてるのかしら?」

と思われてしまいかねません。


もし、自社に対戦国の商品が無い場合には、
・スタッフがユニフォームを着る
・顔に国旗のペイントをする
・帽子をかぶる

など色々と考えられると思います。


*■ わからなくなったら、思い出す

例えばクリスマスやお正月といったわかりやすいイベントを
思い出してみましょう。

クリスマス関連の商品で売り場を作ったり
サンタさんの格好をしたり、
福袋を作ったり
福引を行ったり
くじを行ったり
・
・
・

と様々なことをやっていると思います。

もちろん他社の事例でもかまいません。


こういった企画と全く同じものでも、
「クリスマス」からその企画に変えるだけでも
効果があるはずです。


あまり難しく考えず、お客様もスタッフも楽しめるには
どうしたらよいか?という発想で取り組んでみてください。



販促ネタは、案外いろんなところに転がっています。


応援しております。



今泉武史

顧客ターゲットがどうであれ、こういったスポーツイベントの
結果などは、一つの来店・購入動機のきっかけのひとつになります
ので、有効に使う手段はあります。


おはようございます。販売促進支援とデザイン制作を行っております
ファースト・シンボリーの藍原です。



質問の内容からしますと、国民的なスポーツの結果をどうにか有効に
販促手段として使えないかどうか、ということでしたので、以下
回答させていただきます。



【有効に使う手段】
■熱が冷めないうちに、早々に新規顧客向けに店内のオペレーションを
変え、お祝いムードを高め、多少の割引を実施する+目玉商品を
作る

■新聞折込やポスティングといった手法も使い、うまくこのネタを利用
して、お客様に何かを還元するようなキャンペーンを展開する

■既存顧客の名簿などがある店舗に関しては、既存顧客に対して
記念キャンペーンを展開して、集客をする


ポイントは、来店していただき、店を気に入っていただくことです。
集客するためには、顧客の熱が冷めないうちに実施するのがベスト。
今回のWBCの場合では、今週末くらいが一番熱いですね。
来週になると効果が落ちると思われます。


要するに、何でもいいと思います。冠をしっかりつけて、顧客が満足
するようなサービスを実施し、それを集客・購入につなげる。


今の不況下では、この「冠」に乏しいため、うまく集客できていない
という店舗もあります。是非、こういったお祝い的なムードは冠に
最適ですので、みんなの心が冷めないうちに実施するのがポイントです。


そして集客した後に、絶対に顧客不満足を与えないようにしましょう。
リピートにつなげないと意味がありませんので。



株式会社ファースト・シンボリー