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有名なショップ・ブランドに売り込むには

法人・ビジネス 営業 2009/03/16 19:51

海外にいる友人がオリジナルのアクセサリーを作っています。私が身に着けていると、多くの方の目を引くほど魅力的な美しいジュエリーです。

その友人が、日本でも販路を得たいと相談して来ました。製品としては、ひとつひとつ手作りで全くのオリジナルです。グラスワークなのでひとつとして同じものはありません。私は有名ショップやブランドのバイヤーに直接売り込むのはどうかと考えたのですが、起業もしていない、いちアーティストが作ったクラフトを真剣に検討していただけるのかどうか疑問です。さらに、どのようにバイヤーと接触できるのかも、経験の全くない私にはわかりません。直接会社に連絡を取れば、バイヤーを紹介していただけるものなのでしょうか。

拙い文章で恐れ入りますが、アドバイスいただけますようよろしくお願いします。

yoshiyさん ( 神奈川県 / 女性 / 24歳 )

回答:5件

村本 睦戸 専門家

村本 睦戸
ITコンサルタント

- good

ある女性起業家のケース

2009/04/01 22:57 詳細リンク

こんにちは。ホロデックスの村本と申します。

**わたしが存じ上げている女性起業家の例を申し上げます。

***ただし、一般的な方法ではなく、女性だからこそできた・・・といわれている事例です。

その方は、ご自分の企画とサンプルを地元の大手デパートに正面突破で、電話をかかて
キーマンや担当者に会えるまでねばり、断られても熱意によって、初回取引をなんとか
開始することができました・・・


その行動の中において、
>・どの担当者や他の推薦者に
・どのようなタイミングで
・どのような提案メリットを感じさせるか<
などをご自分なりにノウハウを積まれ、実績をつくり、
みんなが「ムリ」と思っていた常識をひっくりかえされたそうです。

どの程度の年数がかかり、その間どうやって食べていくのか・・・
そのバランスを上手くとられて、成功をつかまれました。

今では、その地域の女性起業家としてすごく有名です。

本当に商品に価値があると信じるのであれば、このような発展とインパクトで成功することも
ある・・・というケースもある。ということをお知らせしておきます。

お力になれればと・・・

回答専門家

村本 睦戸
村本 睦戸
(石川県 / ITコンサルタント)
ホロデックス 
050-5539-7874
※お電話の際は「"プロファイル"を見た」とお伝え下さい。

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近藤 正宏

近藤 正宏
営業コンサルタント

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先ずは売り込みたい先に“接触”それからのこと。

2010/06/12 16:19 詳細リンク

営業コンサルタントの近藤です。

『経験の全くない私には・・』と書かれていますので
まず最初に【営業の基本】をお話しいたします。

どのような形であれ【売り込もうとする相手先に接触】
しなければ、何も始まりませんよ。

『検討していただけるかどうか疑問』
『バイヤーを紹介していただける?』

相手先と接触してそこで次の対策を練るのです。
こちらサイドが真剣に接すれば相手も真剣に対応してくれます。

【先ずは動くことです】
只、闇雲に動くのではなく、事前にターゲットをリストアップ
するのは当然ですが。。

壁にぶち当たり、跳ね返されるから知恵が出るのですよ。
あなたが『有名ショップ・ブランド』と言っているのも
行動を起こすことでまた違ったアイデアが出るかも知れません。

行動を起こす前から≪効率の良い方法≫を捜し求めては
だめですよ。

補足

弊方の自慢話をひとつ。

今から5年前、一人で起業し、恐れ多くも日本の大企業を
ターゲットにして営業を仕掛けました。

おかげさまで日本人ならどなたもご存知の大企業(複数)に
弊社の口座を開設していただいています。

活動内容は簡単明瞭。正攻法。正面から堂々と体当たり。
見事な厚い壁に何度となく跳ね返され、でも営業の基本
『営業は断わられてから始まる』を粘り強く実践。
扉は開かれました。

対策
営業コンサルタント
行動
方法
重松 まみ

重松 まみ
営業コンサルタント

2 good

いろんな売り方があります。

2010/06/13 17:44 詳細リンク

はじめまして。はあとふるドットの重松です。

バイヤー接触も含めて、多くでお手伝いが出来ると
存じます。

実は弊社はイベントを手がけており、小さくとも独自
アートを展開しております。
「Mami'sLOHAS」といいまして、年収300万円でも個人が
心豊かに暮らせる社会を創るを創業理念として現在です。

現行の中ではいろんな動きがありまして、
本人の作家さんが、どんな考えでこれからビジネスを
展開するかが主眼だと思います。

作品性ももちろんですが、独自性と作家ご本人の性格等
で将来が見込まれる方か否かにも及ぶお話をお伝え出来る
でしょう。

よろしければご連絡下さい。

イベントのディレクション~営業~販売まで、
トータルのコーディネートはお任せ下さい。

(有)はあとふるドット
重松 まみ
info@heartful.me

ディレクション
イベント
営業
販売
コーディネート
本田 秀継

本田 秀継
経営コンサルタント

4 good

ご成功をお祈り申し上げます

2010/06/14 16:29 詳細リンク

yoshiyさま、初めまして。
炎のコンサルタントこと、中小企業診断士の本田です。

ご友人は「日本でも」と仰っていますね。
これは、海外では既に販売されていらっしゃると言うことでしょうか?

日本でネームバリューの低い人が、バイヤーに直接交渉したとします。
すると・・
どんな良いものであっても、まずは価格で叩かれることは必至でしょう。

ですので
「バイヤー側から交渉に来させる方法を考える」ことが重要です。

ご友人がどこの国でどの程度の販売をされていらっしゃるかがわからないので
具体的なアドバイスは難しいです。

が!
上記回答をジックリとお読み頂き、シッカリとお考え頂ければある程度の方向付けは可能であると思います。

もし、もう少し具体的なアドバイスが必要であれば
ご友人の現状を詳しくお知らせくださいませ。
アドレスはコチラです。

info@fire-con.jp

ご友人の心をこめた手作りアクセサリーが
適正な価格で取引されますようお祈り申し上げます。

真秀経営相談所
本田 秀継
URL http://fire-con.jp/

経営
取引
中小企業診断士
コンサルタント
販売


機会があれば1度サンプルを拝見できないでしょうか?

2009/03/16 22:06 詳細リンク

はじめまして!
ベビーユニバースの五十嵐です。

私はずっとアパレルのデザイン分野に従事しており、現在もアパレル分野へのソフトウェア並びにシステムをご提供させて頂いております。
その中でアクセサリーもあつかっておりますので、そのブランドに非常に興味があります。

もし差し支えなければ、1度、サンプルを拝見できないでしょうか?
何らかのお力にそえるかもしませんので。

弊社ホームページの問い合せから、五十嵐宛にメールを頂ければ、幸いです。

お返事をお待ち申し上げております。

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