パッケージデザインの見直しを考えています

エーエムジェー株式会社の赤坂卓哉と申します。
以下、回答致します。
(回答文字数制限が800字以内のため、以下の内容に留めます)

商品パッケージの変更にあたり、
その商品は「何年間」販売されてきましたのでしょうか。

そして、売上が伸び悩んでいるということですが、売上から換算した市場の中でのシェア、同じカテゴリの中でのシェアを鑑定してください。

シェアが高い場合は、パッケージを変更する必要はありません。
パッケージ変更を行ったころによって、売上を下げてしまうということを何度も目の辺りにしてきました。

*「何をもってして、商品パッケージをするのか」という問いに答えましょう


ご質問の内容から推測するに・・・
店頭販売がメイン販路かと存じます。
**下の項目をベースにパッケージ変更を行いましょう
●対象顧客(性別・年代・嗜好)
●価格帯
●カラー
●商品ラインのブランドイメージ

この項目をベースに、商品イメージを再構築していきます。

コスメ関連の場合、色味ごとの表記は必ず同じ、絶対に変えてはいけません。色味表記を変える事によって、消費者が不便を被ります。これまでどおりの色味表記で継続することが大切です。

ベストなタイミングとは・・・
**「その商品が広く伝わるタイミング」⇒顧客のマインドシェアを高めるキッカケになれば
商品パッケージを変更することによって
結果:マインドシェアを高めるキッカケになればよい

●PRにて、誌面露出が増える
●店頭での露出が増える
●結果話題となって、取扱い店数が増える

*パッケージを変えることがゴールではなく、変えたという事実を情報にしていく

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(株)サン・スタジオの田辺慎二です。よろしくお願いします。
パッケージデザインは、製品を保護したり単に装飾するためのものではありません。製品に魅力を加え、商品として市場に認知されるよう付加価値を与えるものです。
パッケージデザインはその商品の売り上げを大きく左右します。いくら良い製品でもパッケージデザインが悪ければ、売り上げには結びつきません。

**パッケージデザインは劣化します。
パッケージデザインは古くなり、飽きられます。発売当時から変わってないと思われるデザインも実は、驚くほど変化してます。
成功している商品ほど、上手にパッケージデザインの変更を繰り返しブランドの強化をしています。
商品の成長と共に、パッケージデザインはメンテナンスが必要なのです。

**パッケージデザインを「いつ」「どのように」変えるのか。
商品(製品)の改訂、広告等マーケティング戦略の改訂時、まさにパッケージデザインをメンテナンスするチャンスです。商品内容、広告を変えてもパッケージに反映されてなければ消費者にはちゃんと伝わりません。
パッケージデザインこそ最良の広告です。
その商品がこれまで築きあげてきた良いイメージを大切に
''ブランド力を一層高める方向''で、リニューアルやメンテナンスを行ってください。

パッケージに関しては、それ自体が大きな販促効果を持っている
ものですので、変える際には細心の注意を払いましょう。
パッケージを変えることで、ブランド認知を再度やり直すことにも
なりかねませんので。


販売促進支援・経営支援とデザイン制作を行っております
ファースト・シンボリーの藍原です。


今回のケースでは、売上が伸び悩んでいるので何とかしたい、、、
というご相談であると思いますので、以下のことを実践してみて下さい。

1.現状伸び悩んでいる要因を考える(調査)
■外的な要因
■内的な要因

2.何をどうしていくのか具体的な案を出す
■販促方法の見直し
■キャッチコピーを変える
■商品陳列の方法を変える
■キャンペーンを実施する
■パッケージを変える

3.何が最も有効であるかの検討

4.具体的に実施する

5.実施した販促展開に対する効果測定

6.販促方法の見直し


パッケージを変えることに関しては、それが現状で最もベストであるという
判断ができるようなら実施してみて下さい。

ただし現状のパッケージでブランド認知されえている場合もありますので、
安易に変えてしまうと、再度ブランド確立の必要性が出てくる場合もあり
ますので。

あくまでパッケージの変更は、販促手段の一つですので、トータルで見た
場合に、売上を上げるための最善の方法を選択して下さい。



株式会社ファースト・シンボリー