「勝てる企画書」は存在する? - ビジネススキル - 専門家プロファイル

専門家の皆様へ 専門家プロファイルでは、さまざまなジャンルの専門家を募集しています。
出展をご検討の方はお気軽にご請求ください。

「勝てる企画書」は存在する?

スキル・資格 ビジネススキル 2008/03/21 20:16

プレゼンテーションの場で、他社と競合することが多いのですが、クライアントの気持ちをつかむ「勝てる企画書」というものはあるのでしょうか? プレゼンテーションの方法も含め、勝ち抜くための秘訣があれば教えてください。よろしくお願いいたします。

zeptさん ( 東京都 / 男性 / 32歳 )

回答:2件

林 俊二

林 俊二
ITコンサルタント

- good

クライアントや決定権を持つ人の観察が重要

2008/07/04 13:12 詳細リンク

自社の製品やサービス、提供できるソリューションに圧倒的な実績があれば、クライアントの場合と近い実例を交えながら、自信を持って押していけばいいのですが、同レベルの提案ができる相手と競合になるのであれば、あとは、いかに相手の懐にもぐりこめるかがポイントです。

すでに別の方からの質問でもお答えしたのですが、まずはクライアントのこと、特に、その企画を採用するかどうか''決定権を持つ人''の性格や好みについて、事前にできるだけ調べたうえで、採用されやすいように企画書をまとめ、プレゼンテーションをおこなうのが賢明です。

予算重視か、内容重視か、あるいは丸投げタイプか、細かい点まで突っ込んでくるタイプか、さらには堅物なのか、くだけたタイプなのか、できれば決定権を持つ本人だけでなく、その人のことを知るサブのメンバーからもヒアリングして、情報を集められたら理想です。

もちろん、そういった情報がなくても、クライアントの社風や以前に採用された企画がどういうものだったのかを分る範囲で調べ、企画に先立ってクライアントから示された要求項目はきちんと満たしつつ、それ以上のなにか、とくに相手に喜ばれるような企画を目指しましょう。

それでも、どのような相手でも、いつでも勝てる企画書などは存在しません。中には本命に対して値下げ要求をするための「当て馬」に使われることもあり、''最初から勝てない「出来レース」''のことだってあります。そういうときにも「相手を知る」ことでアイデアだけを盗まれないように対策を練ることができるはずです。

クライアントに迎合する必要はありませんが、どうしても勝ちたいのであれば、相手の懐に飛び込んで、情報を収集することが大切なのは間違いありません。

質問やお悩みは解決しましたか?解決していなければ...

※あなたの疑問に専門家が回答します。質問の投稿と閲覧は全て無料です。


商品説明ではなく、シナリオ作りを

2008/04/18 21:00 詳細リンク

zept 様

100%勝てる企画書はもちろんございませんが、勝てる可能性を高める法則は
あります。

よく見かける残念な企画書のパターンは、自社商品が他社とどう違うのか・従来とどう違うのか・どんなに優れているのか、といったことを延々とつづったものです。

そうではなく、お客様のニーズをまずは徹底的にお聞きするのが先で
『自社商品を活用していただくことでこのように解決につながるのですよ』という
お役立ちのシナリオを明確に描くことが出来ることが
相手の購買心理を揺さぶれる『勝てる企画書』の大切な法則の一つです。

これができあがれば、誠実にプレゼンをすれば良いだけです。

ページ数が多い、少ないではなく
いかに解りやすいかも重要なポイントでしょうか。

(現在のポイント:-pt このQ&Aは、役に立った!

このQ&Aに類似したQ&A

緊張しないプレゼンテーションの仕方 専門家プロファイルさん  2006-09-15 03:08 回答7件
初心者からの英会話(仕事で少し使う) ぐりりさん  2013-12-30 23:19 回答1件
理解力を上げたい! yusuke1129さん  2013-11-24 23:16 回答2件
人に遠慮してしまう のあ吉さん  2013-10-22 14:26 回答3件
上司への説明、プレゼンの仕方について 062s2046さん  2011-08-30 18:09 回答5件
専門家に質問する

タイトル必須

(全角30文字)

質問内容必須

(全角1000文字)

カテゴリ必須

ご注意ください

[1]この内容はサイト上に公開されます。

  • ご質問の内容は、回答がついた時点でサイト上に公開されます。
  • 個人や企業を特定できる情報や、他人の権利を侵害するような情報は記載しないでください。

[2]質問には回答がつかないことがあります。

  • 質問の内容や専門家の状況により、回答に時間がかかる場合があります。
気になるキーワードを入力して、必要な情報を検索してください。

表示中のコンテンツに関連する専門家サービスランキング

田尻 健二

心理カウンセラー・産業カウンセラー・夢分析家

田尻 健二

(心理カウンセラー)

レッスン・教室

マンツーマン「女性が私らしく働くためのスキルアップ講座」

ワークライフバランス実現。女性が私らしく働くためのスキルを身に付けます。

松井 千恵美

桜ことスクール

松井 千恵美

(マナーコンサルタント)

掛川 幸子

株式会社イーアンドシーエスサポート

掛川 幸子

(現場力強化・EQ人材育成スペシャリスト)

セミナー 「「教える」を教える、トレーナー育成講座」
掛川 幸子
(現場力強化・EQ人材育成スペシャリスト)